每經(jīng)記者 劉春山    每經(jīng)編輯 張海妮    

金山辦公董事長(zhǎng)葛珂在冬奧會(huì)宣講會(huì)上發(fā)言。圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 劉春山 攝 

受云辦公需求大增的影響，金山辦公（688111，SH）今年半年內(nèi)市值從800億元最高增長(zhǎng)到2000億元，成為A股市值最高的互聯(lián)網(wǎng)軟件公司。金山辦公也開(kāi)始高調(diào)推廣，從一眾國(guó)際大品牌中殺出，成為2022年北京冬奧會(huì)協(xié)同辦公軟件的供應(yīng)商。 

9月23日，金山辦公董事長(zhǎng)葛珂接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的少數(shù)媒體的采訪，葛珂在回答記者提問(wèn)時(shí)透露，2008年北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)也曾試圖申請(qǐng)贊助商資格，后卻被微軟拿下。這次冬奧會(huì)親自去溝通了五次，在實(shí)力上也終于“夠資格”了。 

“上市開(kāi)盤(pán)第一天漲的（幅度），我們覺(jué)得還好吧。但是后來(lái)持續(xù)了一段時(shí)間，我們當(dāng)時(shí)心里有點(diǎn)慌。”葛珂表示。公司市值是否過(guò)高？葛珂表示，這是股民的選擇，自己更關(guān)心企業(yè)基本面。 

金山辦公也面臨著諸多挑戰(zhàn)。上半年WPS B端業(yè)務(wù)增速相對(duì)較慢，只增長(zhǎng)了6.13%，C端用戶中付費(fèi)率仍比較低，金山辦公還有眾多尚待挖掘的空間。前有巨頭微軟，后有福昕軟件、石墨文檔、騰訊文檔等后起之秀，金山辦公依然需要面臨來(lái)自多方面的競(jìng)爭(zhēng)。

全球拓展：海外收入采取相對(duì)保守策略 

很少有人注意到金山辦公發(fā)布的WPS已經(jīng)走過(guò)了32年的歲月，金山辦公也成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多發(fā)展歷史如此悠久的互聯(lián)網(wǎng)公司。2020年，更多的人不得不注意到金山辦公的存在。 

葛珂是一名運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，在接受采訪的前一天剛剛結(jié)束了一場(chǎng)野外徒步。葛珂介紹說(shuō)，爭(zhēng)取成為北京冬奧會(huì)供應(yīng)商經(jīng)歷了一年多的時(shí)間，今年6月30日宣布了這個(gè)消息。“從去年夏季，我第一次和奧組委（的）人見(jiàn)面，這中間我其實(shí)也猶豫（了）很多次（要不要申請(qǐng)）。因?yàn)榇蠹抑肋@是國(guó)際賽事，萬(wàn)一系統(tǒng)做不好，或者是投入決心不夠大，掉了鏈子肯定是不行的。”葛珂說(shuō)道。 

葛珂告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，與北京冬奧會(huì)合作，金山辦公最核心的是提供WPS office這一產(chǎn)品，在冬奧會(huì)組委會(huì)內(nèi)部的信息化辦公過(guò)程中，金山辦公也承接了很多業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、調(diào)試，包括后期的支撐和服務(wù)。 

葛珂向記者回憶，2008年北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，金山辦公并沒(méi)有放棄申請(qǐng)贊助商資格，但當(dāng)時(shí)WPS正處在技術(shù)過(guò)渡期，體量和影響力處于成長(zhǎng)期，最終無(wú)緣參與。12年過(guò)去了，中國(guó)自主研發(fā)的辦公軟件已經(jīng)可以站在世界舞臺(tái)的中央。葛珂同時(shí)透露，金山辦公也成為第31屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)的獨(dú)家供應(yīng)商。 

“冬奧會(huì)本質(zhì)上是個(gè)國(guó)際賽事，現(xiàn)在WPS也有1.3億海外用戶。讓金山辦公此次入選，對(duì)發(fā)展本土信息技術(shù)企業(yè)有重要意義。”葛珂如此表示。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，相較于2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，2022年北京冬奧會(huì)更多出現(xiàn)中國(guó)自主科技企業(yè)的身影，如網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)奇安信、人工智能公司科大訊飛。 

贊助冬奧會(huì)意味著免費(fèi)提供產(chǎn)品，金山辦公還要提供一些經(jīng)費(fèi)，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)需要付出一定成本。葛珂表示，將金山辦公的LOGO和冬奧會(huì)的LOGO放在一起就很值得。“希望借助這次賽事，能幫助WPS品牌再有一次大的提升，尤其是在年輕用戶群體、全球用戶中的品牌號(hào)召力。”葛珂憧憬。

談及全球化擴(kuò)張，葛珂介紹稱，金山辦公海外用戶集中在新興、高速成長(zhǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比較領(lǐng)先的國(guó)家，如人口大國(guó)印度、印尼，還有北美和歐盟。在推廣渠道上，一方面是通過(guò)蘋(píng)果和Google全球移動(dòng)化分銷，另外就是華為、小米、OPPO等手機(jī)出海時(shí)的預(yù)裝。 

受地緣政治影響，部分國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司在印度等國(guó)的業(yè)務(wù)推廣受到一定的阻礙。不過(guò)，金山辦公在日前的投資者交流會(huì)上也透露，以往WPS很多海外用戶依賴預(yù)裝，現(xiàn)在用戶自行上應(yīng)用商店下載的比例在提升。海外收入上，金山辦公今年采取相對(duì)保守的策略，希望未來(lái)能保持住海外發(fā)展的趨勢(shì)。 

用戶留存：后疫情時(shí)代KPI核心

在中芯國(guó)際未上市前，金山辦公一直占據(jù)著科創(chuàng)板市值第一的寶座，目前也仍然是A股市值最高的互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，有著200多倍的市盈率。 

“上市開(kāi)盤(pán)第一天漲的（幅度），我們覺(jué)得還好吧。但是后來(lái)持續(xù)了一段時(shí)間，我們當(dāng)時(shí)心里有點(diǎn)慌。”葛珂表示，之后專門做了一場(chǎng)溝通會(huì)，出發(fā)點(diǎn)是告訴大家對(duì)金山辦公股價(jià)熱炒沒(méi)有什么意義，可后來(lái)發(fā)現(xiàn)只要公司一發(fā)聲股價(jià)就上漲。 

對(duì)于公司市值是否過(guò)高？葛珂回答《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，“股價(jià)高低是股民、基金的選擇。”作為上市公司董事長(zhǎng)，不便對(duì)公司股價(jià)做任何的評(píng)論，自己更關(guān)心企業(yè)發(fā)展的基本面。 

在疫情暴發(fā)時(shí)，金山辦公順應(yīng)了更多遠(yuǎn)程辦公的需求。進(jìn)入下半年，后疫情時(shí)代如何留住用戶成為最大的問(wèn)題。葛珂認(rèn)為，接下來(lái)，金山辦公的主要工作是讓這些在上半年體驗(yàn)過(guò)遠(yuǎn)程辦公效率、便捷的用戶留存下來(lái)，今年KPI中非常核心的一點(diǎn)就是用戶協(xié)作辦公的活躍度。 

事實(shí)上，原來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)的遠(yuǎn)程辦公用戶數(shù)據(jù)有部分下降，表單統(tǒng)計(jì)體溫、行程等應(yīng)用場(chǎng)景消失。葛珂透露，整個(gè)上半年尤其是居家辦公期間，很多用戶被教育開(kāi)始做基于文檔的線上協(xié)作辦公，這些人會(huì)是金山辦公未來(lái)的核心用戶，而這塊數(shù)據(jù)并沒(méi)有下降，反而是在上升的。 

截至6月30日，金山辦公主要產(chǎn)品月度活躍用戶(MAU)已達(dá)到4.54億，不過(guò)年度付費(fèi)個(gè)人會(huì)員數(shù)僅有1681萬(wàn)，相較于愛(ài)奇藝、騰訊視頻等的億級(jí)會(huì)員數(shù)據(jù)，WPS用戶付費(fèi)意愿仍然有較大的提升空間。 

“公司在營(yíng)收方面沒(méi)有那么著急，沒(méi)有那么在意（C端用戶付費(fèi)率），所以這一塊的轉(zhuǎn)化率沒(méi)有大家想的那么高，但是這個(gè)沒(méi)有關(guān)系。”葛珂如此向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋。“一般企業(yè)增長(zhǎng)是螺旋式的，甚至有起起伏伏，有波峰、波谷式的，WPS一路在成長(zhǎng)，沒(méi)有太多的波峰波谷。”葛珂表示，業(yè)務(wù)規(guī)模與財(cái)務(wù)上的利潤(rùn)金山辦公會(huì)同時(shí)追求。 

值得注意的是，9月16日，金山辦公發(fā)布公告稱，對(duì)外投資收購(gòu)股權(quán)完成變更工商登記，金山辦公將合計(jì)持有北京數(shù)科網(wǎng)維技術(shù)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱數(shù)科網(wǎng)維）68.86%的股權(quán)，接下來(lái)數(shù)科網(wǎng)維將并入財(cái)務(wù)報(bào)表，通過(guò)本次收購(gòu)，將促進(jìn)金山辦公戰(zhàn)略布局OFD(國(guó)家版式文檔格式規(guī)范)文件領(lǐng)域。 

據(jù)葛珂介紹，最初WPS主要精力全部在處理PDF上，同時(shí)又看好OFD的前景，就投資了嶄露頭角的數(shù)科網(wǎng)維，現(xiàn)在完成了控股，未來(lái)數(shù)科網(wǎng)維將保持獨(dú)立發(fā)展。