每經(jīng)記者｜許戀戀    每經(jīng)編輯｜董興生    

5月26日，斗魚(yú)（DOYU）發(fā)布了2020年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示， Q1斗魚(yú)總營(yíng)收22.78億元，同比增長(zhǎng)53.0%。毛利潤(rùn)4.86億元，同比增長(zhǎng)139.2%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.97億元，同比增長(zhǎng)741.7%。單從營(yíng)收和凈利潤(rùn)來(lái)看，斗魚(yú)Q1的表現(xiàn)超出市場(chǎng)預(yù)期。

受益宅經(jīng)濟(jì)，斗魚(yú)一季度交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾咦⒁獾?，除了已有的商業(yè)模式外，斗魚(yú)在尋找新商業(yè)模式的路上下手很快，這一次，斗魚(yú)將目光對(duì)準(zhǔn)了直播，瞄準(zhǔn)的群體則是平臺(tái)主力：直男市場(chǎng)。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 董興生 攝

盯上這個(gè)直播帶貨市場(chǎng)的，不僅是斗魚(yú)。不久前虎牙高管也在今年Q1財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，接下來(lái)的幾個(gè)月里，虎牙可能會(huì)推出電商直播業(yè)務(wù)。

對(duì)于游戲直播行業(yè)來(lái)說(shuō)，后入局的快手、抖音和B站均勢(shì)頭兇猛，快手、抖音、B站都在不斷進(jìn)擊直播帶貨，老牌直播平臺(tái)斗魚(yú)和虎牙自然不甘示弱。然而，帶貨真的會(huì)是游戲直播的新風(fēng)口嗎？能否為游戲直播創(chuàng)造新的盈利模式？

Q1營(yíng)收22.78億 主要收入來(lái)自直播

財(cái)報(bào)顯示，2020年Q1，斗魚(yú)平臺(tái)總營(yíng)收增長(zhǎng)至22.78億元，2019年Q1的營(yíng)收是14.89億元，連續(xù)五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。平臺(tái)直播收入21.13億元，同比增長(zhǎng)56%，斗魚(yú)解釋稱，這主要得益于電競(jìng)內(nèi)容變現(xiàn)效率的持續(xù)提升。

直播收入依然是斗魚(yú)主要收入來(lái)源。除了直播收入，斗魚(yú)廣告及其他收入為1.65億元，同比增長(zhǎng)22.2%，斗魚(yú)解釋稱主要由于游戲廠商需求增多，廣告收入也實(shí)現(xiàn)了逆周期增長(zhǎng)。不過(guò)從總體占比來(lái)看，廣告收入占比依然比較低。

虎牙也是類似的營(yíng)收構(gòu)成，虎牙2020年Q1的總收入為24.12億元，其中來(lái)自于直播的收入為22.75億元，廣告和其他業(yè)務(wù)的收入為1.38億元。

值得注意的是，Q1斗魚(yú)的利潤(rùn)率變化較大。平臺(tái)毛利潤(rùn)從2019年Q1的2.03億元增長(zhǎng)到4.86億元，提升了139.2%，對(duì)應(yīng)毛利潤(rùn)率從2019年Q1的13.6%增長(zhǎng)至21.3%，凈利潤(rùn)率為13%。

圖片來(lái)源：斗魚(yú)財(cái)報(bào)

用戶數(shù)據(jù)方面，2020Q1斗魚(yú)平臺(tái)付費(fèi)用戶數(shù)從2019年同期的600萬(wàn)增長(zhǎng)了26.2%，達(dá)到760萬(wàn)。移動(dòng)端季度平均MAU達(dá)到5660萬(wàn)，同比增長(zhǎng)15.3%，斗魚(yú)整體MAU為1.58億。斗魚(yú)指出，新冠肺炎疫情期間，平臺(tái)通過(guò)提供更多優(yōu)質(zhì)的電競(jìng)內(nèi)容、挖掘潛力主播入駐、引導(dǎo)主播增加直播時(shí)長(zhǎng)等方式，驅(qū)動(dòng)移動(dòng)端用戶規(guī)模增長(zhǎng)。

斗魚(yú)財(cái)報(bào)另一個(gè)看點(diǎn)是電競(jìng)?；⒀酪殉沈v訊控股子公司，斗魚(yú)也在不斷強(qiáng)調(diào)自己和大股東騰訊之間的協(xié)同。Q1疫情導(dǎo)致電競(jìng)賽事停播或轉(zhuǎn)移線上，斗魚(yú)轉(zhuǎn)播了包括LPL春季賽、KPL春季賽等50余場(chǎng)電競(jìng)賽事，并獲得了2019CFPL職業(yè)聯(lián)賽、SWC拳皇世界賽總決賽、CSGO-blast pro獨(dú)家直播權(quán)。

斗魚(yú)在電競(jìng)上的布局有縱深之勢(shì)，借助賽事，斗魚(yú)發(fā)掘簽約了不少職業(yè)選手，今年一季度，斗魚(yú)組建了電競(jìng)俱樂(lè)部DYG王者榮耀戰(zhàn)隊(duì)，并投資了eStar英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)，同時(shí)還簽約了包括Gen.G戰(zhàn)隊(duì)在內(nèi)的4支戰(zhàn)隊(duì)。

瞄準(zhǔn)直男！帶貨將是游戲直播新風(fēng)口？

2020年最火的是什么？直播帶貨必然榜上有名。艾媒咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)規(guī)模從2017年的190億元迅速增長(zhǎng)至2019年的4338億元，2020年預(yù)計(jì)規(guī)模將達(dá)9610億元，同比增長(zhǎng)120%以上。

這個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，吸引了明星、知名企業(yè)家、主播等各方勢(shì)力不斷進(jìn)場(chǎng)。本身就有著眾多主播資源的游戲直播平臺(tái)，也開(kāi)始摸索游戲直播的帶貨之路。無(wú)論是斗魚(yú)、虎牙，還是后來(lái)入局的B站、快手等新玩家，2020年游戲直播對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，都有一個(gè)必須抓住的機(jī)會(huì)：帶貨。

每經(jīng)記者注意到，斗魚(yú)今年已經(jīng)高舉高打進(jìn)入了直播帶貨賽道，思路則是將目光放在了被忽視的直男身上。據(jù)記者了解，斗魚(yú)2019年12月就已經(jīng)在內(nèi)部悄悄啟動(dòng)了電商直播項(xiàng)目。不久前，斗魚(yú)正式上線了直播電商業(yè)務(wù)，開(kāi)通了“斗魚(yú)購(gòu)物”。斗魚(yú)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了頭部主播，中小型主播也將成為平臺(tái)帶貨的主力軍。

今年3月份，斗魚(yú)平臺(tái)的主播峰峰三號(hào)先后在寧波萬(wàn)達(dá)阿迪門(mén)店和耐克門(mén)店進(jìn)行直播帶貨，兩場(chǎng)直播下來(lái)總共帶來(lái)近600萬(wàn)銷售額。4月初，斗魚(yú)做了為期4天的助力湖北品牌公益帶貨活動(dòng)，累計(jì)銷售額3034.4萬(wàn)。

斗魚(yú)瞄準(zhǔn)男性市場(chǎng)很好理解，這本就是游戲直播平臺(tái)主力用戶群。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019直播+X洞察報(bào)告》，2019年9月，游戲直播行業(yè)的男女用戶性別比例接近了9:1。其中，男性用戶占比89.8%，女性用戶占比10.2%。游戲直播平臺(tái)的男性用戶除了觀看比賽、游戲娛樂(lè)，同時(shí)還具備旺盛的消費(fèi)需求。

每經(jīng)記者注意到，B站和快手也在重點(diǎn)推動(dòng)直播帶貨業(yè)務(wù)。不過(guò)和斗魚(yú)、虎牙不同，B站和快手的游戲直播本就是業(yè)務(wù)之一，游戲主播帶貨具體如何進(jìn)擊尚且比較神秘。不過(guò)這股猛烈的“他經(jīng)濟(jì)”之風(fēng)已經(jīng)刮起。

有行業(yè)人士向每經(jīng)記者分析認(rèn)為，直播帶貨并非新事物，只是在疫情催化下，今年成為熱潮，其實(shí)頭部玩家或者主播的格局相對(duì)已經(jīng)比較固定。不過(guò)該人士認(rèn)為，后來(lái)者依然是有機(jī)會(huì)的，就算只有幾百個(gè)觀眾的小主播，如果在選品和導(dǎo)購(gòu)能力上有出色表現(xiàn)，得到粉絲信任，也會(huì)達(dá)到非常高的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。