每經(jīng)記者 于垚峰    每經(jīng)編輯 張海妮    

溫州“中國(guó)鞋都”的企業(yè)。圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 于垚峰 攝

有著“中國(guó)鞋都”之稱的溫州，數(shù)千家皮革鞋企正面臨著一場(chǎng)巨大的考驗(yàn)：外貿(mào)訂單取消，業(yè)務(wù)量銳減；發(fā)出去的貨，因客戶門(mén)店歇業(yè)收不回貨款；接到訂單了，上游供應(yīng)商又不允許欠款，資金鏈跟不上……對(duì)于許多溫州中小鞋企的老板們來(lái)說(shuō)，2020年的春天比冬天還要“冷”。 

不過(guò)，面對(duì)再大的困難，他們?nèi)詧?jiān)信“車到山前必有路”。用一個(gè)鞋企老板的話說(shuō)，能夠在溫州開(kāi)廠創(chuàng)業(yè)的，“沒(méi)有一個(gè)是吃素的”，他們會(huì)想各種辦法去克服眼下的困難——“鞋子賣不動(dòng)，就召喚全體員工一起賣鞋；實(shí)在沒(méi)有訂單了，就改行做其他產(chǎn)業(yè)”。 

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在溫州采訪鞋企老板發(fā)現(xiàn)，受新冠肺炎疫情的影響，他們遇到的困難不一樣，他們解決的方法也不一樣，但是他們讓企業(yè)活下去的勇氣和決心是一樣的。

溫州“中國(guó)鞋都”的企業(yè)。圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 于垚峰 攝

全員上陣賣鞋 

羅建文是浙江金華人，2016年來(lái)到溫州開(kāi)辦鞋廠，在此之前，他做過(guò)近半年的市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為鞋子還是有很大的市場(chǎng)空間。 

開(kāi)鞋廠之前，羅建文在汽車配件、酒店用品、建筑材料等行業(yè)摸爬滾打了十多年。用他的話說(shuō)，每一行都涉足不深，沒(méi)賺到大錢，但是相對(duì)都還順利，“這么多年下來(lái)，存下了一二百萬(wàn)元”。 

經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查，羅建文決定來(lái)溫州開(kāi)鞋廠，他拉上了一個(gè)高中同學(xué)，籌措了近五百萬(wàn)元，租下一個(gè)一千多平方米的廠房，購(gòu)買機(jī)器設(shè)備，招兵買馬，之后就開(kāi)始生產(chǎn)了。 

“相比現(xiàn)在的困難，剛開(kāi)業(yè)時(shí)的困難，根本就不叫困難。”坐在一樓的鞋廠門(mén)面里，羅建文一邊泡茶一邊向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，盡管辦廠前三年也會(huì)有各種困難，比如開(kāi)發(fā)新客戶，上游購(gòu)買原材料不能欠款，資金周轉(zhuǎn)壓力大，但是工廠每年都可以盈利。羅建文表示，前面的這些困難都是短時(shí)的，比如開(kāi)發(fā)客戶，業(yè)務(wù)員一家一家跑，總有“東邊不亮西邊亮”的時(shí)候，口碑做好了，也會(huì)有一些客戶主動(dòng)找過(guò)來(lái)。至于原材料供應(yīng)，有了信任之后，現(xiàn)在拿貨都可以有一定的結(jié)算周期。 

但疫情來(lái)了。 

“網(wǎng)上都說(shuō)外貿(mào)受疫情影響大，我們做內(nèi)銷的困難也不小。”羅建文稱，他們工廠今年1月中旬就放假了，直到3月中旬完全復(fù)工，一季度工廠兩個(gè)月沒(méi)生產(chǎn)，好不容易生產(chǎn)了，下游客戶的拿貨數(shù)量也在減少。 

最讓羅建文揪心的是，一個(gè)湖南常德的客戶，受疫情影響，三家專賣店因?yàn)橘Y金鏈跟不上，被迫關(guān)閉。2019年的貨款也沒(méi)有結(jié)清，最后客戶把還沒(méi)有銷售的2020款春夏款鞋退了回來(lái)，一共退了3000多雙。 

賣鞋和賣衣服一樣，一般會(huì)賣下一個(gè)季度的款式。羅建文表示，工廠這個(gè)時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)秋天的鞋子了，退回來(lái)的鞋子，其他的客戶也不會(huì)要。 

為了減少損失，羅建文決定把這批鞋子拿出來(lái)，以成本價(jià)的8折向內(nèi)部員工銷售，號(hào)召全廠的員工，詢問(wèn)身邊的親朋好友，有沒(méi)有需求，如果有需求，可以以員工價(jià)購(gòu)買。 

“沒(méi)想到效果很好，確實(shí)也有一些員工的親屬有需求，并且他們知道鞋子的成本價(jià)格，所以買了不虧。”羅建文表示，不到半個(gè)月的時(shí)間，這3000雙鞋子就內(nèi)部消化了。 

這也讓羅建文有了一個(gè)新思路：讓員工成為推銷員。工廠對(duì)員工以出廠價(jià)的9折提供產(chǎn)品，員工可以在自己的社交圈里賣鞋，產(chǎn)生的利潤(rùn)歸員工所有。 

“當(dāng)然，我們沒(méi)有給員工規(guī)定硬性任務(wù)，能夠銷售多少完全由員工自己決定。”羅建文表示。

溫州“中國(guó)鞋都”的企業(yè)。圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 于垚峰 攝

危中尋機(jī)：幫鞋企在網(wǎng)上賣鞋 

這次新冠肺炎疫情，給“中國(guó)鞋都”的不少企業(yè)帶來(lái)沉重打擊。“中國(guó)鞋都”是溫州市知名的鞋類生產(chǎn)基地，目前該基地有鞋類產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)1500多家，2019年總產(chǎn)值超過(guò)100億元，其中女鞋優(yōu)勢(shì)全球聞名，產(chǎn)量占到全球的1/4左右。但在疫情沖擊下，不少鞋企的外貿(mào)訂單8成遭客戶取消，同時(shí)國(guó)內(nèi)訂單也出現(xiàn)大量取消的情況，解決庫(kù)存積壓，成為鞋企眼下迫切需要解決的問(wèn)題。 

李萍是溫州一家鞋類設(shè)計(jì)公司的董事長(zhǎng)，此前她曾在廣州從事鞋類外貿(mào)生意十多年，主要是根據(jù)客戶的需求，幫助設(shè)計(jì)鞋子的款式，給國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)下單。 

三年前李萍回到溫州，除了在廣州和東莞繼續(xù)留下了一批團(tuán)隊(duì)外，她帶著溫州的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始設(shè)計(jì)一個(gè)可以為所有鞋企進(jìn)行營(yíng)銷的平臺(tái)——“鞋都嚴(yán)選·云上空間”，原本按計(jì)劃，這個(gè)平臺(tái)2020年6月才會(huì)正式上線。 

不過(guò)，受新冠肺炎疫情影響，溫州的鞋企遇到了巨大的困難，很多企業(yè)的庫(kù)存增多，這讓李萍不得不加快速度，3月21日，“鞋都嚴(yán)選·云上空間”小程序進(jìn)入試運(yùn)行。 

“由于是匆匆上馬，剛上線的時(shí)候訪問(wèn)量巨大，系統(tǒng)都死機(jī)了三次，并且還有人反映我們的頁(yè)面不好看。”李萍向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，春節(jié)疫情期間，她的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有閑著，一直在加班加點(diǎn)，完善系統(tǒng)。從3月21日通過(guò)微信小程序試運(yùn)行以來(lái)，到3月31日正式上線。短短十天時(shí)間，“鞋都嚴(yán)選·云上空間”已吸引200多家企業(yè)慕名要求入駐，成交量達(dá)到10萬(wàn)多單。 

可以說(shuō)，“鞋都嚴(yán)選·云上空間”作為全新的數(shù)字化平臺(tái)，是新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)中國(guó)鞋都和轄區(qū)企業(yè)危中尋機(jī)、主動(dòng)打造“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”的有益嘗試。

李萍說(shuō)，有一些鞋企有自己的電商通道，比如紅蜻蜓，在天貓上有旗艦店，但是相對(duì)產(chǎn)品比較單一，“我們這個(gè)平臺(tái)，相當(dāng)于一個(gè)商超，里面可以提供各式各樣的鞋子，進(jìn)來(lái)的用戶，可選擇性很多”。

“我們馬上會(huì)開(kāi)發(fā)APP程序，運(yùn)行期間，將梳理整個(gè)產(chǎn)品、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等所有配套工作，并把多家鞋企的商品全部入駐平臺(tái)。”李萍說(shuō)。