每經(jīng)編輯 杜毅    

從風(fēng)口跌至谷底，影視資本寒冬有目共睹，影視人又該如何應(yīng)對(duì)一片蕭瑟？在2019年末，每經(jīng)路演（微信號(hào):tsfinance）與海秀娛樂公司合伙人徐彬先生展開了一番對(duì)話。

海秀娛樂是一家比較年輕的公司，2014年創(chuàng)立，但已經(jīng)引進(jìn)過《模仿游戲》《了不起的菲麗西》《海上鋼琴師》等多部海外電影，并在中國(guó)市場(chǎng)取得口碑票房豐收。2019年，海秀娛樂在成都落地分公司，并得到成都市“文創(chuàng)通”融資助力，現(xiàn)在海秀娛樂出品的一部現(xiàn)實(shí)主義職場(chǎng)都市愛情劇《危機(jī)先生》正在成都拍攝。

圖片來源：豆瓣電影

涉足影視前，徐彬一直從事金融行業(yè)，他在法國(guó)讀書時(shí)認(rèn)識(shí)了公司的另一位合伙人王海懿，王海懿在法國(guó)取得電影經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位和媒體經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，此后兩人攜手闖蕩影視圈。對(duì)話中，徐彬用金融人士的眼光和視角，暢談他所理解的影視產(chǎn)業(yè)。

“不叫影視寒冬只是浮躁回落的過程”

資本從涌入到退潮，影視產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)都感同身受。海秀娛樂以海外影片投資、發(fā)行為核心業(yè)務(wù)，徐彬說，這幾年，國(guó)際交易市場(chǎng)的版權(quán)價(jià)格變化非常大。

“拿原片引進(jìn)舉例來講，資本沒進(jìn)入市場(chǎng)之前，一部海外影片的購(gòu)買價(jià)可能是100萬元，資本一進(jìn)來，可能一下飆升到1000萬元，這相當(dāng)于從一到了十。而現(xiàn)沒人出價(jià)到十了，可能降回到二或三了。本來能拿十，現(xiàn)在只能拿二或三，很多人就接受不了了。”

海秀娛樂公司合伙人徐彬圖片來源：受訪者提供

徐彬表示，資本熱涌的時(shí)候，其實(shí)行業(yè)并未做好充足的準(zhǔn)備。“其實(shí)，造成所謂’影視寒冬’更重要的原因，是隨著熱錢的涌入，產(chǎn)業(yè)沒有得到良性發(fā)展。當(dāng)所有產(chǎn)業(yè)支撐要素還沒有發(fā)展到位的時(shí)候，很多錢進(jìn)來了，投資一下子進(jìn)去，迅速地人為拔高了。在行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施還未跟上時(shí)，資本一旦撤出，大家就變成’裸泳’了。”

對(duì)于影視寒冬，徐彬有自己的看法，“‘寒冬’是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)發(fā)展不健康，現(xiàn)在不能叫’寒冬’，是慢慢回歸正常，行業(yè)向健康方向發(fā)展的階段。”

徐彬說，所謂的“影視寒冬”就是兩個(gè)層面：“一是熱錢撤出了，另外就是整個(gè)行業(yè)在那個(gè)階段變得比較浮躁，現(xiàn)在從業(yè)人員也需要慢慢地調(diào)整心態(tài)，是從一個(gè)相對(duì)浮躁的心態(tài)再往回落的過程。”

行業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和“前瞻性”

據(jù)2019年11月中旬發(fā)布的《中國(guó)電視劇風(fēng)向標(biāo)報(bào)告》，2019年前三季度，全國(guó)拍攝制作電視劇備案數(shù)量比去年同期減少27%，作為“行業(yè)晴雨表”的橫店影視城，開機(jī)率同比銳減45%。剛剛過去的2019年，影視行業(yè)的春天仍未到來，影視企業(yè)的未來道阻且長(zhǎng)。

究竟什么樣的企業(yè)能獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？行業(yè)企業(yè)生存的突破口在哪里？面對(duì)行業(yè)從業(yè)者都在思考的問題，徐彬談到自己的觀點(diǎn)：“在影視行業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，第一，要有好的內(nèi)容，第二，要有前瞻性。”

“只有用好的作品說話，觀眾才會(huì)買單，電視臺(tái)、新媒體平臺(tái)等才會(huì)買單。盡管項(xiàng)目操作方式和時(shí)間規(guī)劃上不一樣，但影視行業(yè)歸根到底要看內(nèi)容。無論如何劇本肯定要好，故事本身要特別棒、能吸引人，內(nèi)容好、制作優(yōu)良的作品市場(chǎng)不會(huì)給出太差的反饋。”徐彬說，“這個(gè)行業(yè)的根本就是內(nèi)容，一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打、扎扎實(shí)實(shí)做好內(nèi)容。所有的企業(yè)都是這樣從小到大一步一步做起來的。”

而談到前瞻性，這在投資領(lǐng)域也是個(gè)關(guān)鍵詞。具體到影視行業(yè)，徐彬表示，光線傳媒是一個(gè)很好的例子，光線傳媒在過去幾年的布局就代表了對(duì)行業(yè)發(fā)展精準(zhǔn)的判斷，“光線傳媒2015年時(shí)就在布局動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，成立了彩條屋，并陸續(xù)投資了一些動(dòng)漫公司。所以這幾年光線持續(xù)有優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫電影面世，從《大魚海棠》到《哪吒之魔童降世》，還有以《大護(hù)法》為代表的‘大’系列，我覺得，光線傳媒的前瞻性布局與投入令人佩服，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)投資動(dòng)漫，其實(shí)并不賺錢。”

圖片來源：《哪吒之魔童降世》官方微博

影視資本遇冷，讓不少公司倒閉，一些行業(yè)人舉步維艱。這時(shí)候，前期布局的價(jià)值就體現(xiàn)出來，徐彬說：“挺過行業(yè)資本泡沫化，提前的布局，就非常重要。”

海外引進(jìn)片業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)依然很大

2017年，印度影片《天才槍手》《看不見的客人》分別斬獲上億票房，同年的《生化危機(jī)6：終章》《摔跤吧！爸爸》又分別攬走上十億票房。這幾部海外引進(jìn)的“爆款”電影，開啟了國(guó)內(nèi)海外引進(jìn)片生意的高光時(shí)刻。超高投資回報(bào)率的誘惑，讓不少公司和投機(jī)者一度涌入分食蛋糕。而恰巧海外引進(jìn)片是海秀娛樂的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。

圖片來源：豆瓣電影

“海秀從2014年開始就一直堅(jiān)持引進(jìn)海外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這是我們做得很扎實(shí)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，為公司的發(fā)展提供了一個(gè)錨定的作用。”徐彬介紹說，通過海外引進(jìn)片業(yè)務(wù)作為支撐，保證有資源和資金來開發(fā)新的項(xiàng)目，繼續(xù)在行業(yè)深耕。在談到海外引進(jìn)片時(shí)，徐彬表示，海外引進(jìn)片的價(jià)格在2017年末至2018年初達(dá)到頂峰，“現(xiàn)在大家對(duì)海外引進(jìn)片慢慢理性起來，但海外引進(jìn)片業(yè)務(wù)本身風(fēng)險(xiǎn)仍然很大。”

徐彬認(rèn)為，海外引進(jìn)片的風(fēng)險(xiǎn)主要來源于對(duì)市場(chǎng)的判斷和同行競(jìng)爭(zhēng)。“在引進(jìn)海外電影時(shí)，要判斷能不能在中國(guó)市場(chǎng)取得收益。隨著中國(guó)觀眾觀影審美的變化，市場(chǎng)也在改變。海外引進(jìn)‘成片’（拍攝完成的影片），從購(gòu)買到國(guó)內(nèi)放映通常需要不短的周期，而引進(jìn)‘非成片’（劇本，尚未開拍）需要2-3年，所以在引進(jìn)海外引進(jìn)片時(shí)要對(duì)國(guó)內(nèi)觀眾未來的口味和市場(chǎng)有準(zhǔn)確的預(yù)判。第二是同行競(jìng)爭(zhēng)，尤其前兩年資本蜂擁時(shí)，不管是優(yōu)秀的還是相對(duì)一般的海外電影，對(duì)于中國(guó)買家來講，價(jià)格其實(shí)增長(zhǎng)都非?？?。”

海秀娛樂在國(guó)際影片投資和發(fā)行領(lǐng)域具有敏銳的把控和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在2015年引進(jìn)入圍8項(xiàng)奧斯卡金像獎(jiǎng)提名的電影《模仿游戲》，上映10天即打破國(guó)內(nèi)傳記電影票房記錄，《了不起的菲麗西》收獲2017年春節(jié)檔最佳口碑，今年引進(jìn)的經(jīng)典老片《海上鋼琴師》以1.4億元票房進(jìn)入2019年海外引進(jìn)片票房榜前10。

數(shù)據(jù)來源：貓眼電影

談及成功的秘訣，徐彬坦言：“首先公司擁有豐富的海外資源。公司創(chuàng)始人王海懿和我均在海外有十幾年經(jīng)歷，尤其王海懿不僅曾在法國(guó)就讀電影經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、媒體經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，而且曾就職于世界知名的拉加代爾傳媒集團(tuán)，具有豐富的行業(yè)資源。其次，公司從2013年以來就與歐洲、好萊塢的電影公司保持了非常好的合作關(guān)系，這對(duì)我們?nèi)〉冒鏅?quán)有一定幫助。再者，團(tuán)隊(duì)國(guó)際化背景較強(qiáng)，項(xiàng)目開發(fā)部的同事均來自哥倫比亞大學(xué)、北大、清華等世界知名院校且經(jīng)驗(yàn)豐富，有能力對(duì)海外原版劇本作評(píng)估。”

成都有打造影視行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的潛力

在每經(jīng)路演（微信號(hào)：tsfinance）與徐彬?qū)υ挄r(shí)，旁邊正在拍攝海秀娛樂投資的一部重要電視劇《危機(jī)先生》。其實(shí)，海秀娛樂與成都頗有淵源，早在2015年，海秀娛樂就在成都拍過公司首次獨(dú)立開發(fā)制作的電影《夜孔雀》，該片入圍第20屆釜山國(guó)際電影節(jié)“亞洲電影之窗”單元，榮獲第40屆蒙特利爾國(guó)際電影節(jié)最佳中國(guó)電影金獎(jiǎng)。

圖片來源：豆瓣電影

2019年，海秀娛樂在成都設(shè)立分公司。在談到在落戶成都原因時(shí)，徐彬表示，公司合伙人王海懿是成都人，對(duì)成都有很深的感情，更重要的是，成都是一個(gè)特別適合影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地方。“首先，成都有很多創(chuàng)作人才。如以蘇曉苑、張勇、楊濤、陳嵐、喬兵為代表的“五朵金花”，她們創(chuàng)作的電視劇《偽裝者》《那年花開月正圓》《楚喬傳》《雙刺》等在口碑、市場(chǎng)均有不俗表現(xiàn)。其次，作為新一線城市，成都城市建設(shè)比較好。成都是西南地區(qū)的國(guó)際樞紐，是一個(gè)國(guó)際化大都市，能滿足都市劇制作的取景需要。”

徐彬以正在成都拍攝的《危機(jī)先生》為例，“這是一個(gè)質(zhì)量特別高的‘頭部’都市現(xiàn)代劇，需要取300多個(gè)不同的景，除了北上深這樣的一線城市，現(xiàn)在成都也能完成這么多數(shù)量的取景。但如果放在了其他的一些城市，可能景量都不足以支撐這部劇的拍攝。”

圖片來源：豆瓣電影

“成都及周邊的自然資源優(yōu)于其他城市。”徐彬難掩對(duì)成都的喜愛，“成都在青羊、少陵等地方都有不少本土文化的景點(diǎn)，加上成都輻射到周邊的自然景觀，成都在拍攝取景方面已經(jīng)不次于北上深了。”

徐彬說，在拍戲制作方面，成都的優(yōu)勢(shì)超過橫店，“橫店只能拍攝古裝劇，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候只能在影視城和攝影棚里拍，在橫店及周邊解決不了拍現(xiàn)代戲取景的問題。即便是相對(duì)北京而言，創(chuàng)作型人才大多集中在北京，但真正到制作階段，很少人在北京拍戲了。”

無獨(dú)有偶，成都正加快建設(shè)世界文化名城，推出了一系列扶持文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的政策。對(duì)此，徐彬也給出了自己的建議，“成都建設(shè)影視產(chǎn)業(yè)鏈有天然的優(yōu)勢(shì)，有多樣性文化景觀、人才資源優(yōu)勢(shì)，加上各種配套，可以打造從投資、內(nèi)容創(chuàng)作、制作、宣傳、發(fā)行的影視行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。在專業(yè)攝影棚、影視器材、群眾演員等有關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的要素聚集起來后，成都的發(fā)展肯定比其他城市要好，這也是我們?cè)敢鈦沓啥及l(fā)展的原因。布局得早，一定會(huì)有一些先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”徐彬?qū)Τ啥加耙暜a(chǎn)業(yè)的未來充滿了信心。

特約撰稿 曹仁濤