每經(jīng)記者｜謝振宇    每經(jīng)編輯｜文多    

12月27日，一年一度的貴州茅臺(tái)2019年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)鎮(zhèn)召開。如往常一樣，上千名茅臺(tái)酒經(jīng)銷商再次來到這個(gè)小鎮(zhèn)，不過今年又有所不同。

“2019年，是茅臺(tái)發(fā)展史上具有里程碑意義的一年。這一年，茅臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)‘銷售千億(指集團(tuán)，記者注)、股價(jià)千元、市值萬億’等歷史性突破。全年發(fā)生的事情，都將會(huì)被記住、被記錄，成為歷史、寫入歷史。”茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李保芳說道。

27日早間，貴州茅臺(tái)（600519，SH）還公布了2020年度茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃，較2019年增加約3500噸，約為3.45萬噸。除加大投放外，李保芳還特別強(qiáng)調(diào)要狠抓窗口建設(shè)，重點(diǎn)是加強(qiáng)機(jī)場(chǎng)、高鐵專賣店的管理，不能讓“窗口”成為擺設(shè)。

明年加大投放力度

2019年7月，李保芳曾表示，他最希望看到三組數(shù)據(jù)：“市值過10000億元、股價(jià)超1000元、收入上1000億元，也就是‘三個(gè)一、十個(gè)零’。”說這話時(shí)，茅臺(tái)股價(jià)已站穩(wěn)1000元大關(guān)，市值站上萬億臺(tái)階，唯一還未落定的是收入能否過千億。

如今，千億茅臺(tái)的“夙愿”已然實(shí)現(xiàn)。此次經(jīng)銷商會(huì)上，茅臺(tái)方面官宣，2019年茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1000億元，提前一年實(shí)現(xiàn)“十三五”目標(biāo)，邁入后千億時(shí)代。“歷史性的突破。”李保芳形容。

站在新的歷史節(jié)點(diǎn)上，茅臺(tái)后勁如何？“目前上升發(fā)展周期并沒到底，就茅臺(tái)而言，明年甚至到后年，上升周期還將持續(xù)。”李保芳稱，明年茅臺(tái)依然有能力保持高增長(zhǎng)。

外界對(duì)茅臺(tái)的未來發(fā)展亦十分看好。“茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)確定性強(qiáng)，未來1~2年具備提價(jià)可能。”不久前，中信證券的研報(bào)認(rèn)為，一方面，2020年茅臺(tái)酒整體銷量或有雙位數(shù)的增長(zhǎng)；另一方面，渠道改革和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升有望帶來噸價(jià)提升。研報(bào)中預(yù)測(cè)：“2020年貴州茅臺(tái)收入同比增長(zhǎng)10%~15%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)15%以上。”

而27日早間，貴州茅臺(tái)披露，2020年計(jì)劃銷售茅臺(tái)酒約3.45萬噸，同比增長(zhǎng)約11.29%。2019年茅臺(tái)酒的計(jì)劃投放量約3.1萬噸。

“除了銷量提升外，渠道變革或推升茅臺(tái)噸酒價(jià)格的提升。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

按照茅臺(tái)2020年的規(guī)劃，約3.45萬噸總投放量中，大概1.7萬噸茅臺(tái)酒將投放在經(jīng)銷商渠道，與前兩年一樣，“不增不減”；而剩余的量主要投放商超、電商和自營(yíng)等渠道。

表態(tài)將狠抓窗口建設(shè)

渠道變革，是茅臺(tái)方面這兩年一直在重點(diǎn)做的。今年以來，茅臺(tái)在渠道上“大手筆”不斷，與Costco、物美、華潤(rùn)萬家等商超賣場(chǎng)牽手，與蘇寧、天貓等電商平臺(tái)共同實(shí)施精準(zhǔn)投放，打造了“Costco經(jīng)驗(yàn)”和“物美模式”。

“今年以來，茅臺(tái)優(yōu)化渠道管理，渠道組合發(fā)生了較大變化，形成了專賣店、商超、電商、團(tuán)購(gòu)并存的渠道新格局，既有新渠道，也有老渠道，要持續(xù)規(guī)范售酒行為，共同夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。”李保芳稱。

2020年，渠道變革依然是茅臺(tái)的重點(diǎn)工作之一。不久前的12月18日，貴州茅臺(tái)公告同意注銷茅臺(tái)電商公司。而此次會(huì)議，李保芳就表示，將重建茅臺(tái)電商公司，“明年上半年新電商公司一定會(huì)成立”。

除了新渠道外，在原有渠道上，李保芳特別強(qiáng)調(diào)，要狠抓窗口建設(shè)，重點(diǎn)是加強(qiáng)機(jī)場(chǎng)、高鐵專賣店的管理，不能讓“窗口”成為擺設(shè)?，F(xiàn)在很多機(jī)場(chǎng)、高鐵站的專賣店，賣酒都是門前“小批量”，后臺(tái)“大批發(fā)”。

“2020年，茅臺(tái)要作出硬性規(guī)定：至少80%的酒，要在前臺(tái)賣，做不到就關(guān)門，要全面加大暗訪、抽查、整頓力度，徹底改變這種現(xiàn)象。”李保芳說道。

李保芳還表示，茅臺(tái)已將明年確定為“基礎(chǔ)建設(shè)年”，其目的和初衷，就是要以問題為導(dǎo)向，把夯實(shí)基礎(chǔ)當(dāng)頭等大事，居安思危，優(yōu)化治理，增強(qiáng)后勁，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

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