每經(jīng)編輯｜李凈翰    

打著“價格更低，品質更好”口號的淘集集，于2018年8月上線，其上線2周銷售額就突破200萬，當年10月就獲得A輪融資，融資金額為4200萬美元，估值達到2.42億美元！

圖片來源：App Store

由于以低價商品走量為初期主戰(zhàn)策略，淘集集被稱為“下沉新貴”，有數(shù)據(jù)顯示其與拼多多的用戶重合度高達55%，一度被視為社交電商領域的一匹黑馬。

但如今，淘集集的故事要畫上句號了。12月9日凌晨3點，淘集集CEO張正平通過公司微博正式對外宣布公司重組失敗，接下來將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。

圖片來源：@淘集集

據(jù)《財經(jīng)》此前報道，截至今年10月，淘集集已經(jīng)虧損近12億元，上半年凈虧損6個億，凈資產(chǎn)負6億元，每月虧損超過2億元。

商家連夜從廣東趕往上海總部

9日一早，每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者來到淘集集上?？偛课迮？毓纱髲B發(fā)現(xiàn)，因淘集集事件的爆發(fā)，大廈已經(jīng)增加了安保力度，門口停留了數(shù)輛警車。

淘集集上?？偛课迮？毓纱髲B（每經(jīng)記者 王星平 攝）

淘集集所在的26樓目前依然對外開放，但辦公區(qū)域已經(jīng)沒有員工上班的身影。同時，該樓層的辦公器材也已經(jīng)被搬空。從門口到公司內部工作間，數(shù)十位安保人員排坐在里頭。

淘集集上?？偛课迮？毓纱髲B26樓（每經(jīng)記者 王星平 攝）

記者也注意到，時不時會有少量商家前來咨詢，但并沒有公告所說的律師與員工接待。同時，此前淘集集所在的27樓已經(jīng)上不去。淘集集內部員工表示，此前27樓員工已經(jīng)全部通知休假。

有維權的商家表示，此前已經(jīng)簽過并購重組合同，但看到昨日公司倒閉的消息，一夜沒睡，連夜從廣東趕來。據(jù)該商家介紹，目前其在淘集集上的貨款超50萬元，均不能提出。“10月8日后，只有少數(shù)貨款后臺顯示平臺在打款，但金額都是幾十幾百，這些貨款因為數(shù)額太小，自己也不知道到底有沒有到賬，數(shù)額上千的貨款都沒有打過。”該商家說。

值得一提的是，就在一個星期前，淘集集在微博發(fā)布公告稱，已經(jīng)與國內大型集團順利簽署股權投資協(xié)議，目前處于等待打款階段。

凌晨宣布破產(chǎn)

12月9日凌晨，淘集集官方微博發(fā)布公司CEO張正平致供應商、代理、團隊的公告——公告名為“已盡力未盡責”。

張正平在公告中正式宣布，“由于資金未能如期到賬，不得不宣布淘集集本輪重組失??！接下來公司將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。”

在上述最新公告中，張正平給出了破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整的處理思路：

1.破產(chǎn)重整，將淘集集所有權轉交給債權人：張正平會積極聯(lián)系供應商代表、大的廣告代理，以債轉股和認購股份的形式將平臺所有權轉讓給債權人，所得資金全部用于公司運營，努力再次盤活平臺，如果債權人需要則張正平和高管團隊將繼續(xù)服務淘集集，如果不需要則張正平和高管團隊離開淘集集。

2.破產(chǎn)清算，在以上破產(chǎn)重整方案無法推行的前提下：淘集集將申請破產(chǎn)，張正平和團隊依然會通過個人創(chuàng)業(yè)，努力歸還欠款，也希望大家能夠給予再創(chuàng)業(yè)的機會和時間。

北京志霖律師事務所副主任、中國政法大學知識產(chǎn)權研究中心特約研究員趙占領此前在接受每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者采訪時表示，進入破產(chǎn)程序的話，就有嚴格的流程，破產(chǎn)費用的清償也有嚴格的順序。趙占領表示，破產(chǎn)清償順序為：

破產(chǎn)企業(yè)所欠職工工資和勞動保險費用。

破產(chǎn)企業(yè)所欠稅款。

破產(chǎn)債權。破產(chǎn)財產(chǎn)依清償順序逐一分配，前一順序債權全部清償之前，后面順序的債權不予分配。破產(chǎn)財產(chǎn)不足清償同一順序債權的，按照比例分配。

多個官方群已被解散

而在12月8日，就有淘集集商家向每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者表示，淘集集多個官方類目群已被群主解散，群主為淘集集平臺“小二”。所謂官方類目，即淘集集平臺包含的百貨、鞋包等十幾個類目。

對此，記者曾多次致電淘集集CEO張正平，其手機響幾聲后被掛斷。

不過，就在12月8日，張正平回復界面新聞記者表示，并購重組的確失敗了，投資人已經(jīng)簽了投資協(xié)議，但是在最后打款階段出現(xiàn)多次拖延；公司各賬戶被訴前保全，司法凍結，特別是支付寶賬戶被凍結，使得公司無運營資金；所以公司按照破產(chǎn)重整、破產(chǎn)清算兩條路來走；對外公告將在12月9日發(fā)出。

“我是看到報道才知道公司申請破產(chǎn)了。”一位淘集集內部員工告訴記者。據(jù)該名員工透露，8日晚間，淘集集新上任3個月的HRD（人力資源總監(jiān)）在釘釘上發(fā)布署名為張正平的“致一起拼搏過的淘集集同學們”的內部公告。

在該份內部公告中，張正平表示，“我應該沒有以個人名義發(fā)過全體郵件或公告，沒想到這第一封全體郵件或公告同時也是最后一封。”

“遺憾加抱歉的是沒有帶著大家把淘集集做成。”張正平在公告中用一句話總結。

“接下來我們會成立員工善后處理小組，主要由HR負責跟進大家的離職辦理、社保問題解決、個人物品拿取等各項事情。”張正平在公告中表示。

據(jù)記者了解，目前淘集集拖欠員工至少1個月的工資。此外，員工社保從11月份開始也沒有繳納。“11月社保沒有繳，離職證明也沒有人給開，現(xiàn)在就是沒有人管的狀態(tài)。”一位淘集集離職員工告訴記者。

“一個多月沒發(fā)工資，雖然這個月（11月）沒啥工作，不發(fā)我也認了，就怕不交社保，畢竟對外地人影響比較大。”另外一位淘集集員工對記者說。

在上述公告中，張正平對大家（員工）關心的幾件事情進行了回應。內部公告稱，“由于賬戶凍結，目前無法發(fā)放員工工資，如果破產(chǎn)清算，資金也優(yōu)先結算員工工資，工資預計不會少發(fā)，只是會很晚。”

圖片來源：淘集集內部公告

成立不到一年宣稱用戶破億

啟信寶數(shù)據(jù)顯示，淘集集的運營主體為上海歡獸實業(yè)有限公司，成立時間為2017年5月，注冊資本100萬人民幣，法定代表人為張正平，公司的最大股東也為張正平，持股比例99%。

圖片來源：啟信寶

據(jù)《中國企業(yè)家雜志》報道，去年8月底，淘集集曾表示將派5000輛地推車進入小鎮(zhèn)市場，手把手教用戶使用，收割低線流量。

去年雙十一前，淘集集還與某平臺發(fā)生疑似“二選一”之爭，剛剛上線兩個月的淘集集一躍成為眾人焦點，此后還曾登頂App Store購物類免費榜第一。

打開淘集集，首頁上涵蓋了以拼多多和云集為代表的主流電商增長方式，包括一元拼團、限時秒殺、補貼拼購等，通過低價來完成客戶轉化。

為了完成社交關系鏈的裂變，淘集集還設計了一整套“現(xiàn)金補貼+分銷返利”體系。除了用戶購買獲得返現(xiàn)外，邀請好友下單，也可累積獲得5次最高25.5元的返現(xiàn)，這與云集的分銷式裂變有一定的相似之處。

淘集集曾宣稱，只用接近一年時間獲得1.36億用戶，比拼多多少用了10個月左右。張正平一度希望復制拼多多的成功，甚至能超越拼多多。

留下16億元債務

能有這一成績，淘集集的“絕招”是：瘋狂補貼。

據(jù)中國基金報報道，具體來看，淘集集在地推上采用的是合伙人裂變模式，即BD（商務拓展人員）在當?shù)亻_發(fā)合伙人，合伙人負責拉新、推廣APP。淘集集有個淘必賺的后臺，這是一套分銷體系軟件，合伙人及公司管理人員可用它來查看自己的線下人員。

拉到新用戶的合伙人可獲得其前三單的傭金，因此只要不斷地開發(fā)合伙人，不斷拉新付費，BD和合伙人的工作就會越來越輕松。

在淘集集APP的首頁可以很明顯看到一些“瘋狂補貼”“一元拼團”“虧本上新”之類的瘋狂補貼，試圖用比拼多多更低價的模式面向大眾，甚至要求商戶去降低售價，壓縮利潤，從而促進銷量，吸引更多的人群。

對用戶來說，不僅買東西便宜，還有現(xiàn)金拿。比如：

1.下單賺錢。在淘集集的商品購買頁，會顯示可賺多少錢，下單之后，每筆已支付訂單，都會獲得一個限時24小時的可提現(xiàn)紅包；

2.邀請好友賺錢。用戶每拉一位新人，就能得到一筆傭金；而且，新用戶每次消費，該用戶都能賺到錢，是可提現(xiàn)的現(xiàn)金；

3.幫人砍價賺錢。好友發(fā)來砍價消息，幫其砍價后，則可以瓜分現(xiàn)金紅包。

上述激進的燒錢獲客方式讓淘集集背負了巨大的資金壓力。

今年6月，張正平在致伙伴們的道歉信中說：

“從2019年6月起，人生走了趟過山車。6月初啟動B輪融資，投后8億美金融2億美金，很快拿到了多個口頭OFFER，當時自信滿滿要把淘集集做成百億美金以上企業(yè)。

進入7月，由于內外部一些因素，業(yè)績增長受到了極大的影響，銷售額出現(xiàn)停滯，這里我犯了一個極大的錯誤，想通過融資款來解決當前增長的問題，延誤了最黃金的自救期，策略上邊選擇了繼續(xù)虧損獲取用戶。

進入9月，由于融資遲遲得不到確認，現(xiàn)金流開始下降，危機已經(jīng)來臨，9月25日有人煽動供應商集中上門擠兌貨款。”

正如張正平自己所述，由于融資不順，數(shù)千家平臺商家的貨款和保證金，被淘集集挪用于市場增長費用，拉新增用戶。按照淘集集的計劃，如果用戶數(shù)量增速上去了，投資方的資金到賬，正好可以彌補所挪用的商家貨款。但這種做法引起平臺供應商的極度不滿，最終引發(fā)9月底到10月的商家上門討要欠款的爆雷風波。

據(jù)央視財經(jīng)今年10月報道，張正平表示，目前公司負債主要分為兩部分，供應商的貨款和廣告代理投放的欠款，負債總額為16億元左右。

圖片來源：央視財經(jīng)

專家分析淘集集失敗三大原因

據(jù)中國證券報，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心主任曹磊總結了淘集集失敗的三大原因：

1、根本原因：社交電商紅利已過，進入洗牌期。頭部平臺拼多多率先上市后可謂“一枝獨秀”、遙遙領先，加上“百億補貼”+“天天領現(xiàn)金”等策略，快速拉高拼購類電商獲客成本。在這種激烈競爭的局面下，中小社交電商自然無以為繼，“叢林法則”導致優(yōu)勝劣汰。

2、經(jīng)營原因：不自量力，盲目“撒幣”。從淘集集被爆出資金鏈緊張起到宣布破產(chǎn)重組當日，依舊在搞“現(xiàn)金紅包”活動。由于市場培育前期“燒錢”過度，平臺自身缺乏盈利能力，加上平臺模式雷同缺乏差異化優(yōu)勢，對用戶缺乏持久吸引力，導致資金鏈斷裂，無法持續(xù)。

3、外部因素：第一，平臺型電商牽涉商家面廣、數(shù)量眾多、涉及金額大，這類創(chuàng)業(yè)公司一旦有風吹草動，就會“墻倒眾人推”，商家上門討債提現(xiàn)，引發(fā)商家擠兌危機，加快了平臺崩盤破產(chǎn)。第二，資本“寒冬”持續(xù)加劇，缺乏新的風險投資“接盤”跟進，加上洽談并購重組中的“大型機構”在簽定投資意向書后，不再做“接盤俠”，最后一根救命稻草也失之交臂。

每日經(jīng)濟新聞綜合每經(jīng)APP（記者：王麗娜、王星平）、

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