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保險中介行業(yè)的洗牌正在進行時。

近日，北京保險中介行業(yè)協(xié)會秘書長陶立新介紹，截至2019年9月末，北京保險中介法人機構(gòu)396家，同比減少11家，其中保險專業(yè)代理機構(gòu)170家，同比減少3家，保險經(jīng)紀機構(gòu)177家，同比減少7家。

在談到減少的原因時，陶立新表示主要是嚴監(jiān)管環(huán)境下，不少機構(gòu)被注銷了經(jīng)營許可證。

北京市的情況并不是個例。數(shù)據(jù)顯示，今年年初至9月底，各地銀保監(jiān)局陸續(xù)注銷近400家保險中介機構(gòu)的許可證。其中保險專業(yè)中介機構(gòu)46家，保險兼業(yè)代理機構(gòu)334家。因許可證有效期屆滿未延續(xù)而被注銷的占241家，其他注銷原因包括被所屬法人機構(gòu)撤銷、依法注銷、依法吊銷和主動撤銷等。

同樣就在近期，北京市保險業(yè)協(xié)會先后下發(fā)《關(guān)于加強北京地區(qū)保險專業(yè)中介機構(gòu)合規(guī)管理的通知》、《關(guān)于加強北京地區(qū)保險機構(gòu)銷售、經(jīng)紀從業(yè)人員管理的通知》，兩份通知兩份通知明確要求，強化保險機構(gòu)銷售、經(jīng)紀從業(yè)人員管理，必須執(zhí)業(yè)登記，不得超范圍經(jīng)營個人業(yè)務(wù)，不得變相返傭；提升專業(yè)中介合規(guī)管理，不得以“加盟”、“承包”等方式大規(guī)模開設(shè)分支機構(gòu)，以線上注冊等方式大量招募從業(yè)人員，必須有獨立營業(yè)場所，與非保險金融業(yè)務(wù)進行嚴格隔離等舉措。

行業(yè)監(jiān)管趨嚴的同時，新的涌入者也在不斷加入。今年已有30家保險中介公司成立，包括10家保險代理公司、17家保險經(jīng)紀公司，以及3家保險公估公司。

此外，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭還通過曲線收購的方式進軍。今年10月，360金融通過收購拿到了保險經(jīng)紀牌照，阿里、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也有布局。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，全國共有保險中介集團公司5家，全國性保險代理公司240家，區(qū)域性保險代理公司1550家，保險經(jīng)紀公司499家。2018年，保險中介渠道實現(xiàn)保費收入3.37萬億元，占全國總保費收入的87.4%，而近5年保險中介渠道保費占比始終在80%以上，是保險銷售的重要渠道，而這一增長態(tài)勢正在繼續(xù)。

洗牌時代，處在第一梯隊的中介公司面對競爭也在不斷擴大規(guī)模。在明亞保險經(jīng)紀15周年周年慶典上，公司總裁楊臣提出了公司的五年目標：五年后達到公司數(shù)量30家，經(jīng)紀人隊伍達到4萬名，年新單標準保費達到50億元。值得注意的是，就在2014年-2015年期間，明亞保險經(jīng)紀實現(xiàn)了80%人力復合增長以及90%以上的業(yè)績增長。

與此同時，在保險銷售中起著關(guān)鍵作用的代理人正在迎來分類監(jiān)管。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者從機構(gòu)處獲悉，銀保監(jiān)會向14家保險機構(gòu)下發(fā)了《關(guān)于調(diào)研保險銷售從業(yè)人員分級分類管理情況的函》，調(diào)研擬了解上述保險公司代理人分類監(jiān)管的情況經(jīng)驗。

據(jù)了解，上述14家公司包括中國人壽、平安人壽、太平人壽、新華保險、友邦保險上海分公司、陸家嘴國泰人壽、中英人壽、中德安聯(lián)人壽、人保財險、國壽財險、華泰財險、美亞保險、東京海上日動火災(zāi)保險和安聯(lián)保險。調(diào)研內(nèi)容主要包括四個方面，包括各公司針對從業(yè)人員銷售產(chǎn)品的分級分類管理情況及相關(guān)制度、各公司針對從業(yè)人員從業(yè)狀況的分類管理情況及相關(guān)制度、各公司對保險銷售從業(yè)人員分級分類監(jiān)管的政策建議，并請外資公司提供本國或地區(qū)保險監(jiān)管部門及行業(yè)自律組織對保險銷售從業(yè)人員分級分類管理情況及制度資料等內(nèi)容。

自1992年友邦保險將代理人制度引入中國，代理人制度在我國已經(jīng)發(fā)展了近30年的時間，而截至2018年底，我國代理人隊伍規(guī)模已經(jīng)達到871萬人。隨著保險行業(yè)的不斷發(fā)展，保險中介機構(gòu)和保險代理人的規(guī)模的也不斷增長，在發(fā)展過程中，也伴隨著大量的銷售誤導等亂象，銀保監(jiān)會一直將此作為監(jiān)管重點，但銷售亂象仍然存在。但同時，粗放式的傳統(tǒng)營銷模式開始進入瓶頸期，不少公司經(jīng)營策略出現(xiàn)分化。例如，在今年三季報中，幾家上市險企的人力規(guī)模變動出現(xiàn)分化，中國平安、中國太保人力規(guī)模有所減少，新華保險和中國人壽隊伍規(guī)模則有所減少。以中國平安為例，截至2019年9月末，平安壽險代理人數(shù)量124.萬人，較年初下降12.1%，較2019年6月末下降3.2%。

經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 姜鑫

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