每經(jīng)記者｜張瀟尹    每經(jīng)編輯｜湯輝    

第二屆進(jìn)博會(huì)期間，國(guó)家會(huì)展中心的7號(hào)館作為醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)，成了跨國(guó)醫(yī)療、制藥企業(yè)的“根據(jù)地”，展會(huì)的頭兩天，各大企業(yè)展臺(tái)上，幾乎每半小時(shí)就有新品發(fā)布、簽約儀式等配套活動(dòng)舉行。

值得注意的是，在這些配套活動(dòng)中，“中外合作”始終是繞不開(kāi)的關(guān)鍵詞：禮來(lái)制藥與信達(dá)生物的高管在此相聚，共同探討醫(yī)藥合作創(chuàng)新之路，此前，雙方聯(lián)手開(kāi)發(fā)的PD-1抑制劑信迪利單抗注射液（商品名:達(dá)伯舒），是PD-1領(lǐng)域中屈指可數(shù)的中外合作產(chǎn)品之一。

另一頭，默沙東與智飛生物共同慶祝雙方合作在中國(guó)公共衛(wèi)生事業(yè)中作出的貢獻(xiàn)，在過(guò)去八年里，智飛生物負(fù)責(zé)默沙東創(chuàng)新疫苗在中國(guó)的銷(xiāo)售，在HPV疫苗和輪狀病毒疫苗上市的兩年內(nèi)，雙方的合作讓國(guó)內(nèi)的接種人次達(dá)到500萬(wàn)。

而在醫(yī)療器械領(lǐng)域，奧森多與潤(rùn)達(dá)醫(yī)療達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將建立研發(fā)驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)共同商討未來(lái)建立聯(lián)合參考實(shí)驗(yàn)室的可能性；阿斯利康與安翰科技達(dá)成戰(zhàn)略合作并簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，未來(lái)雙方將從品牌、渠道、產(chǎn)品線等多方面開(kāi)展深度合作。

“走進(jìn)來(lái)”的外企：看重中國(guó)的市場(chǎng)與政策

第二屆進(jìn)博會(huì)會(huì)場(chǎng) 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張瀟尹 攝

中國(guó)市場(chǎng)的重要性是此次進(jìn)博會(huì)反復(fù)被提及的話(huà)題。奧森多大中華區(qū)總裁林妍認(rèn)為，中國(guó)作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體、人口最多的國(guó)家，奧森多持續(xù)看好中國(guó)市場(chǎng)，高度重視中國(guó)病患和醫(yī)生的需求以及中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，此次進(jìn)博會(huì)期間（11月8日），奧森多與本土醫(yī)療器械企業(yè)潤(rùn)達(dá)醫(yī)療旗下全資子公司上?；葜猩锟萍加邢薰就瓿蓱?zhàn)略合作備忘錄簽約，雙方將建立研發(fā)驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)共同商討未來(lái)建立聯(lián)合參考實(shí)驗(yàn)室的可能性。這也是奧森多在脫離了強(qiáng)生成為獨(dú)立公司之后，第一次在中國(guó)市場(chǎng)與本土IVD企業(yè)就新產(chǎn)品上市前的研發(fā)驗(yàn)證、參考實(shí)驗(yàn)室共建等進(jìn)行深層次的合作。

而禮來(lái)中國(guó)總裁季禮文在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者等媒體采訪時(shí)表示，其體會(huì)到近年來(lái)中國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生環(huán)境更加開(kāi)放，而這主要得益于三個(gè)關(guān)鍵因素，“一是審評(píng)審批的加速，我們可以看到在過(guò)去兩年，中國(guó)政府采取了一系列的舉措來(lái)加快創(chuàng)新藥的審評(píng)審批，臨床上急需的一些海外創(chuàng)新藥物得以更快地進(jìn)入中國(guó)；二是擴(kuò)大藥品的準(zhǔn)入，也就是說(shuō)藥品獲批后能夠更快惠及廣大患者，比如說(shuō)政府目前對(duì)國(guó)家醫(yī)保目錄的評(píng)審采取了動(dòng)態(tài)調(diào)整的方式，三是政府在過(guò)去幾年采取強(qiáng)有力的舉措來(lái)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這對(duì)藥品創(chuàng)新而言非常關(guān)鍵。”

據(jù)季禮文介紹，今年是禮來(lái)第一次參加進(jìn)博會(huì)，“去年的進(jìn)博會(huì)非常成功，讓我們看到了進(jìn)博會(huì)是一個(gè)非常高端的平臺(tái)，今年能參加（進(jìn)博會(huì)）我們感到非常榮幸。禮來(lái)中國(guó)在過(guò)去一年里推出了五款創(chuàng)新藥物，其中有兩款與信達(dá)展開(kāi)合作，我們相信今后禮來(lái)在中國(guó)的合作將不僅集中在腫瘤領(lǐng)域。”

“走出去”的本土企業(yè)：國(guó)際化進(jìn)行時(shí)

“信禮有約”高層訪談現(xiàn)場(chǎng) 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張瀟尹 攝

季禮文提到的兩款與信達(dá)生物合作的創(chuàng)新藥物，指的是PD-1抑制劑信迪利單抗注射液（商品名:達(dá)伯舒）和新型糖尿病藥物胃泌酸調(diào)節(jié)素創(chuàng)新化合物（OXM3）。其中達(dá)伯舒于今年3月正式銷(xiāo)售，信達(dá)生物半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)達(dá)伯舒貢獻(xiàn)營(yíng)收3.32億元，而后者新型糖尿病藥物目前尚處于臨床開(kāi)發(fā)中期階段。

信達(dá)生物首席商務(wù)官劉敏告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“國(guó)際化一直是信達(dá)生物的重要戰(zhàn)略，包括我們與Incyte公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，以及與禮來(lái)在腫瘤和糖尿病領(lǐng)域展開(kāi)的合作，我們不僅希望把好的產(chǎn)品引入中國(guó)，更希望能把自己的科研技術(shù)和成果推到國(guó)際的市場(chǎng)，目前信達(dá)已經(jīng)成立了國(guó)際部，希望能盡快將我們的產(chǎn)品和技術(shù)推到國(guó)際市場(chǎng)。”

抱著國(guó)際化的想法同外企展開(kāi)合作的本土企業(yè)還有潤(rùn)達(dá)醫(yī)療，據(jù)介紹，針對(duì)潤(rùn)達(dá)醫(yī)療與奧森多在進(jìn)博會(huì)期間達(dá)成的合作，潤(rùn)達(dá)醫(yī)療將配備20人左右的技術(shù)團(tuán)隊(duì)參與其中，潤(rùn)達(dá)醫(yī)療董事兼副總經(jīng)理仝文斌在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“潤(rùn)達(dá)醫(yī)療與奧森多此次共建研發(fā)驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)室，一方面是奧森多出于加速拓展中國(guó)市場(chǎng)、在中國(guó)本土開(kāi)展研發(fā)驗(yàn)證工作的需要；但另一方面，對(duì)潤(rùn)達(dá)醫(yī)療來(lái)說(shuō)是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我們都知道在IVD行業(yè)里，產(chǎn)品的品質(zhì)方面國(guó)內(nèi)相比國(guó)外仍有一定差距，在這個(gè)過(guò)程中，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)可以非常系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到跨國(guó)企業(yè)在工業(yè)端的管理能力。”

仝文斌進(jìn)一步告訴記者，“從歷史經(jīng)驗(yàn)上看，潤(rùn)達(dá)醫(yī)療此前在商業(yè)端與奧森多的合作很成功，這次通過(guò)工業(yè)端的合作，我們給他們補(bǔ)充中國(guó)本土的資源、他們給我們帶來(lái)國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)閷?duì)于我們來(lái)說(shuō)，‘走出去’還相對(duì)比較陌生，但奧森多擅長(zhǎng)海外市場(chǎng)的拓展，這是一個(gè)互補(bǔ)、雙贏的局面。目前的合作是一小步的探索，希望未來(lái)會(huì)有更進(jìn)一步的接觸與合作，也希望奧森多將來(lái)能夠成為我們重要的全球合作伙伴。”

奧森多與潤(rùn)達(dá)醫(yī)療合作備忘錄簽約儀式 圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家：國(guó)內(nèi)企業(yè)從“趕潮”走向“領(lǐng)潮”

那么，中外合作未來(lái)將呈現(xiàn)何種趨勢(shì)？本土企業(yè)如何才能更好地走出去？在禮來(lái)中國(guó)高級(jí)副總裁王軼喆看來(lái)，過(guò)去國(guó)內(nèi)創(chuàng)新領(lǐng)域做了很多“引進(jìn)來(lái)”的工作，未來(lái)要更多地“走出去”，“我覺(jué)得進(jìn)博會(huì)看到的直接結(jié)果是‘引進(jìn)來(lái)’，但越來(lái)越多的‘引進(jìn)來(lái)’會(huì)推動(dòng)更好地‘走出去’，‘走出去’需要有好的環(huán)境和扎實(shí)的技術(shù)，這需要國(guó)家、企業(yè)、專(zhuān)業(yè)研究人員和整個(gè)醫(yī)療大環(huán)境去共同完成，我覺(jué)得現(xiàn)在做得還不錯(cuò)，相信未來(lái)會(huì)完成得更好。”

上海交通大學(xué)附屬胸科醫(yī)院腫瘤科主任醫(yī)師陸舜則以中外合作的臨床研究為例，分享了他的觀點(diǎn)，在他看來(lái)，在臨床研究領(lǐng)域，中國(guó)的角色正經(jīng)歷“趕潮兒—弄潮兒—領(lǐng)潮兒”的轉(zhuǎn)變。“我是搞肺癌研究的，中國(guó)的肺癌藥物研發(fā)大概分為三個(gè)時(shí)期，1999年到2009年，不管是中國(guó)的本土企業(yè)，還是中國(guó)的醫(yī)生，主要借助跨國(guó)企業(yè)做國(guó)際多中心臨床的機(jī)會(huì)，在學(xué)習(xí)怎么做臨床實(shí)驗(yàn)，那時(shí)我們還只是趕潮兒的角色，在跟著人家玩。”陸舜說(shuō)道。

陸舜進(jìn)一步表示，“2009年到現(xiàn)在，我們會(huì)看到中國(guó)學(xué)者加入到國(guó)際多中心臨床研究，擔(dān)任研究委員會(huì)成員，參與臨床方案的討論。相比十年前我們只能貢獻(xiàn)病人，沒(méi)有資格參加方案的討論，現(xiàn)在我們已經(jīng)跟著國(guó)際一起走。那么再放眼十年，隨著中國(guó)本土制藥企業(yè)走向國(guó)際，那時(shí)候也會(huì)給中國(guó)醫(yī)生帶來(lái)機(jī)會(huì)，我們就有可能成為臨床研究的主要研究者，實(shí)現(xiàn)從趕潮兒到弄潮兒，再到領(lǐng)潮兒的轉(zhuǎn)變。”