每經(jīng)記者｜陳星    每經(jīng)編輯｜梁梟    

今年多次“小步快跑”式漲價的瀘州老窖，近日傳出核心大單品國窖1573再提價的消息。

瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司（以下簡稱國窖酒類銷售公司）10月29日下發(fā)的調(diào)價通知顯示，10月29日起，52度國窖1573經(jīng)典裝計劃外配額價格上調(diào)20元/瓶，團購建議價調(diào)整為980元/瓶。11月10日起，52度國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額價格上調(diào)20元/瓶。

而在調(diào)價前一天，瀘州老窖方面在相關會議上宣布，國窖1573正式邁入百億大單品行列。有酒行業(yè)分析師對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“瀘州老窖如何既讓其市場終端售價達到官方指導水平，又不讓配額價格卡著經(jīng)銷商利潤，是其能否持續(xù)向好的關鍵。”

今日（10月30日）收盤后，瀘州老窖（000568，SZ）發(fā)布了三季報。財報數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，瀘州老窖營收及凈利潤雙增長，實現(xiàn)凈利潤37.95億元，同比增幅達37.96%。

單品銷售額逾百億后首度提價

白酒行業(yè)有一段日子沒傳出漲價聲音之后，瀘州老窖悄然發(fā)布了核心單品國窖1573提價的消息。

國窖酒類銷售公司下發(fā)的調(diào)價通知顯示，10月29日起，52度國窖1573經(jīng)典裝計劃外配額價格上調(diào)20元/瓶，團購建議價調(diào)整為980元/瓶。11月10日起，52度國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額價格上調(diào)20元/瓶。

在上述通知中，國窖酒類銷售公司還表示，近期公司將對52度國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額價格按月度進行調(diào)整，12月10日及2020年1月10日還將對價格體系調(diào)整，會另行通知。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

今日（10月30日），記者從瀘州老窖相關人士處確認了上述信息。值得注意的是，酒業(yè)家報道顯示，在宣布漲價的前一天，國窖酒類銷售公司召開第三次股東大會暨核心客戶聯(lián)席會，并在會上宣布國窖1573單品銷售額突破百億元，成功躋身“百億大單品”行列。

瀘州老窖股份有限公司總經(jīng)理林鋒曾公開表示，終端配額制是渠道核心競爭力，分階段提價策略則保證了配額執(zhí)行的連續(xù)性。在破百億后繼續(xù)執(zhí)行分階段提價策略，意味著瀘州老窖國窖1573的定價策略依然保持穩(wěn)定。

一位行業(yè)分析師還對記者表示，提價動作也反映了瀘州老窖近年來堅持的“價格跟隨”戰(zhàn)略。今年以來，貴州茅臺維持量緊價高的大趨勢，五糧液也借推出新品強勢挺價。有券商調(diào)研顯示，五糧液普五旺季批價站穩(wěn)900元以上，順價銷售成為常態(tài)。這一背景下，國窖1573繼續(xù)提價，跟隨競品價格也在情理之中。有瀘州老窖方面人士也轉發(fā)前述漲價通知并稱，該動作是瀘州老窖“價值回歸”的體現(xiàn)。

今年多次控量調(diào)價

事實上，瀘州老窖今年“小步快跑”式的漲價動作已出現(xiàn)多次。

今年6月，瀘州老窖就曾在各區(qū)域調(diào)整價格體系。彼時有經(jīng)銷商表示，瀘州老窖的漲價是分區(qū)域、分層級和分階段的漸進式漲價。8月初，國窖1573再發(fā)提價通知，計劃外提價30元/瓶，52度國窖1573終端零售價達到1099元。

今年中秋旺季前夕，國窖酒類銷售公司還發(fā)布《關于取消執(zhí)行9月份國窖1573經(jīng)典裝計劃配額的通知》。通知稱，因公司產(chǎn)能有限，公司無法滿足當月終端配額，因此取消9月國窖1573經(jīng)典裝計劃配額。

集中在中秋、國慶旺季前的一系列控量調(diào)價舉措似乎都說明了瀘州老窖在核心大單品身上的價格意圖。此外，有瀘州老窖經(jīng)銷商對記者表示，終端價格與設想有差異、實際效果達不到調(diào)價預期也是瀘州老窖反復拉升國窖1573價格的原因之一。

今年中秋節(jié)前，有券商調(diào)研顯示，在節(jié)前名酒市場，國窖1573屬于活動空間較大的名酒產(chǎn)品，面臨的市場壓力也較大，動銷與挺價都面臨不小的難度。此外，相較其他名優(yōu)白酒，瀘州老窖能給到經(jīng)銷商的渠道利潤也一直相對較低。

“瀘州老窖如何既讓其市場終端售價達到官方指導水平，又不讓配額價格卡著經(jīng)銷商利潤，是其能否持續(xù)向好的關鍵。”前述分析師表示。

今日（10月30日）收盤后，瀘州老窖發(fā)布了三季報。財報數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，瀘州老窖實現(xiàn)營收114.77億元，同比增長23.90%；歸屬上市公司股東的凈利潤37.95億元，同比增長37.96%。單季利潤方面，第三季度，瀘州老窖實現(xiàn)凈利潤10.46億元，同比增長35.50%。

據(jù)了解，在前述聯(lián)席會上，瀘州老窖方面還給國窖1573定下一個新目標——“2020年實現(xiàn)（銷售額）130億，預計三年內(nèi)達成200億目標”。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝