每經(jīng)記者 陳克遠(yuǎn)    每經(jīng)編輯 王麗娜    

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳克遠(yuǎn) 攝

瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，拼購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為巨頭玩家不可或缺的“引流利器”，在此背景下，各方巨頭蓄勢(shì)而動(dòng)。

7月30日，京東拼購(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大招商類(lèi)目并降低商家入駐資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)，京東方面確認(rèn)拼購(gòu)業(yè)務(wù)部已內(nèi)部更名為社交電商業(yè)務(wù)部。伴隨從9月份開(kāi)始，微信將為京東拼購(gòu)開(kāi)啟獨(dú)家一級(jí)入口的倒計(jì)時(shí)，京東拼購(gòu)此番進(jìn)階，明顯再次吹響渠道下沉沖鋒號(hào)。

而也可以注意到，在此之前包括拼多多、貝店等社交電商玩家，均是以?xún)?yōu)惠的入駐政策作為向品牌商家示好的信號(hào)。由此可見(jiàn)，圍繞著社交拼團(tuán)玩法，新一輪商家爭(zhēng)奪戰(zhàn)已然打響。電商巨頭下沉市場(chǎng)博弈持續(xù)升溫。

京東拼購(gòu)擴(kuò)大招商

京東拼購(gòu)新招商政策公告顯示，新增資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)6篇，包含：本地生活/旅游出行（虛擬充值）、電腦辦公、手機(jī)/手機(jī)配件、數(shù)碼、圖書(shū)、醫(yī)藥保健，同時(shí)修訂資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)16篇。

京東拼購(gòu)此前曾披露數(shù)據(jù)顯示，截至2018年年底，京東拼購(gòu)商家總數(shù)已達(dá)到13.5萬(wàn)家?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，對(duì)入駐商家資質(zhì)要求的降低將讓京東拼購(gòu)的業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)充，因?yàn)樵谶@背后提供支撐的是我國(guó)擁有千萬(wàn)戶(hù)基數(shù)的個(gè)體工商戶(hù)乃至更多的中小微商家。國(guó)家發(fā)展改革委此前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，我國(guó)個(gè)體工商戶(hù)已超過(guò)6500萬(wàn)戶(hù)。

今年注定是京東拼購(gòu)動(dòng)作頻頻的一年，不只是因?yàn)榫〇|在2018年底將拼購(gòu)設(shè)立為了獨(dú)立事業(yè)部，今年5月，京東宣布與騰訊續(xù)簽了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。依據(jù)協(xié)議，騰訊將繼續(xù)在其微信平臺(tái)為京東提供位置突出的一級(jí)和二級(jí)入口，為京東帶來(lái)流量支持。而在今年618前夕，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷還透露，京東與騰訊達(dá)成新的戰(zhàn)略合作協(xié)議后將共同打造一款拼購(gòu)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)在今年三季度上線。

京東如此重視拼購(gòu)業(yè)務(wù)的原因或許正如徐雷此前所說(shuō)，“這將是京東深度挖掘微信市場(chǎng)、拓展三到六線城市用戶(hù)的重要手段。”

下沉市場(chǎng)必有一戰(zhàn)

實(shí)際上，借力拼購(gòu)業(yè)務(wù)聚焦下沉市場(chǎng)，電商巨頭的新一輪“拉新”戰(zhàn)役早已打響。

就以京東而言，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在今年618期間通過(guò)京東拼購(gòu)帶來(lái)的京東全站新用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)3倍，京東拼購(gòu)3-6線城市下單用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)106%。彼時(shí)，阿里的數(shù)據(jù)顯示，在618開(kāi)啟不到兩天的時(shí)間內(nèi)，聚劃算商品成交件數(shù)已突破1億件。拼多多數(shù)據(jù)也顯示，6月1日啟動(dòng)當(dāng)天，第一小時(shí)銷(xiāo)售額較去年同期漲幅超10倍，其中，電子產(chǎn)品、母嬰、食品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額亦呈現(xiàn)爆發(fā)姿態(tài)。

同時(shí)也可以看到，在拉攏消費(fèi)者到自家平臺(tái)購(gòu)物之前，首先要收獲的是品牌商家的認(rèn)可。正是在此背景下，此次京東拼購(gòu)在進(jìn)一步開(kāi)放品類(lèi)招商的同時(shí)還下調(diào)了資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

記者查詢(xún)《2019年京東開(kāi)放平臺(tái)拼購(gòu)店鋪資費(fèi)一覽表》了解到，在已開(kāi)放類(lèi)目中，京東拼購(gòu)對(duì)開(kāi)店商家免收平臺(tái)使用費(fèi)，收取店鋪業(yè)務(wù)費(fèi)率為0.6%，收取的保證金從4000元至30000元不等。

這與京東主站的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)形成對(duì)比，就以男裝、女裝、鞋靴三大品類(lèi)為例，京東《2019年開(kāi)放平臺(tái)各類(lèi)目資費(fèi)一覽表》顯示，上述各品類(lèi)費(fèi)率均為8%，平臺(tái)使用費(fèi)為1000元，保證金為30000元。

不可否認(rèn)，較低的入駐門(mén)檻、優(yōu)惠的平臺(tái)資費(fèi)是拼購(gòu)平臺(tái)常用的招商手段。對(duì)于這一點(diǎn)，不論是已經(jīng)赴美上市的拼多多，還是諸如貝貝集團(tuán)旗下的創(chuàng)新社交模式貝店，都選擇的是類(lèi)似于0元入駐、收取保證金的模式。

但也需要注意的是，在拼購(gòu)平臺(tái)降低商家入駐門(mén)檻的同時(shí)，難免也要應(yīng)對(duì)來(lái)自消費(fèi)者對(duì)商家、商品品質(zhì)的擔(dān)心和質(zhì)疑，也正因如此，設(shè)置一定金額的保證金以及完善的保證金賠付機(jī)制，就成為了確保商戶(hù)服務(wù)水平和商品品質(zhì)的保障之一。

但更為業(yè)界關(guān)注的是，下沉市場(chǎng)的博弈本身就是一場(chǎng)“搶人”大戰(zhàn)。月活10億的微信流量，同樣是一塊足以改變行業(yè)格局的大蛋糕。以京東拼購(gòu)此番進(jìn)階為新的導(dǎo)火索，電商巨頭下沉市場(chǎng)必有一戰(zhàn)。