圖片來源：攝圖網(wǎng)

為了鎖定那些具有投資前景的初創(chuàng)公司，投資人必須要做大量的盡職調(diào)查，通過不同維度的數(shù)據(jù)來判斷這些初創(chuàng)公司的未來潛力。

這個過程中，你或許可以把那些從網(wǎng)絡(luò)上或者朋友那里聽來的小道消息，作為判斷這個公司優(yōu)勢或劣勢的依據(jù)——你可以將這些道聽途說的小道消息，作為盡職調(diào)查的一個新品類，我稱之為“小道數(shù)據(jù)”。

當(dāng)然，我們不應(yīng)該僅憑小道消息就做出投資決策——理由非常實(shí)際：沒有了核心的盡調(diào)數(shù)據(jù)，VC機(jī)構(gòu)的投資人和普通人沒什么兩樣，他們也會因?yàn)檎J(rèn)知偏見，而做出錯誤的判斷。但是，相比于初創(chuàng)企業(yè)單方講述的融資故事，收集足夠多的小道消息之后，對企業(yè)的了解會更加扎實(shí)、更有幫助。這些小道消息可以把融資時講的故事和人們在產(chǎn)品使用中產(chǎn)生的各種“八卦”結(jié)合到一起，借此得出更好的趨勢判斷，并得出較為全面的結(jié)論，幫助我們把握該項(xiàng)目的機(jī)會。

海量的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)，對投資人做出投資決策會非常有幫助；與此同時，VC身邊那些人帶來的第一手“小道消息”，也會影響到項(xiàng)目的投資決策。很多創(chuàng)業(yè)者在對投資人講故事的時候忽略了這一點(diǎn)：他們過于依賴盡職調(diào)查需要的數(shù)據(jù)；低估了用戶“體驗(yàn)”對投資決策的影響。

以下這兩個案例，充分說明了“小道消息”的重要性。

第一個案例，某家金融科技企業(yè)想要融資，Bettery Ventures通過海量數(shù)據(jù)的盡職調(diào)查顯示：單位經(jīng)濟(jì)效益為負(fù)，營收增長軌跡不明……種種結(jié)果都表明，Bettery Ventures不應(yīng)該參與該項(xiàng)目的融資。但是，當(dāng)我下載了這家公司的App后，我的用戶體驗(yàn)非常好，于是我強(qiáng)迫我朋友圈的每個人都使用這個App的服務(wù)并給我反饋；與此同時，在參加各種會議和活動時，我也注意收集用戶們對App的意見。最終，這些“小道數(shù)據(jù)”展示出了極具說服力的投資依據(jù)，我們最終下定決心投資（并且大獲成功）。

第二個案例，光速創(chuàng)投的投資人Barry Eggers（注，其他消息表明，投資人是Jeremy Liew）也曾通過“小道消息”做出了正確的投資決策——他發(fā)現(xiàn)自己十幾歲的女兒每天和她的小伙伴沉迷在Snapchat里，這一“小道數(shù)據(jù)”促使光速創(chuàng)投在Snapchat下載量只有10萬次的時候，就成功投資其中。后來，Snapchat的故事所有人都知道了。

上述兩個案例，應(yīng)該對所有的創(chuàng)業(yè)者都有啟發(fā)。如果要確保所有潛在的投資人都能更好地了解你的公司（對你的公司有正確的印象），你不僅要有好看的公司數(shù)據(jù)，還要在以下3個方面下功夫：

1、維護(hù)好那些樂于和別人交流、并且愿意分享產(chǎn)品使用心得的用戶；

2、要積極主動地在投資圈里交流，推介你的產(chǎn)品；

3、當(dāng)投資人把你介紹給他們的朋友時，要立刻跟進(jìn)，并確保他們對你的產(chǎn)品/團(tuán)隊(duì)都有愉悅的體驗(yàn)。

上述這3點(diǎn)交互行為之后，可以產(chǎn)生各種主觀的“小道消息”，進(jìn)而產(chǎn)生一些有價值的“小道數(shù)據(jù)”。你或許無法想象，這些“小道數(shù)據(jù)”將會在你公司融資的過程中，所起到的至關(guān)重要的作用。

本文譯者：曹瑋鈺