每經(jīng)記者 陳星    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 湯輝    

4月22日至24日，以“贏在商業(yè)本質(zhì)”為主題的2019中國(guó)綠公司年會(huì)在甘肅省敦煌市舉行。期間，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部副理事長(zhǎng)、中關(guān)村龍門(mén)投資有限公司董事長(zhǎng)徐井宏。

對(duì)于過(guò)去一段較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)頻繁出現(xiàn)又迅速沉寂的商業(yè)“風(fēng)口”，徐井宏的觀(guān)點(diǎn)頗為犀利。“盲目追逐‘風(fēng)口’就是‘找死’”、“如果你連自己要做什么都不知道，就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，老老實(shí)實(shí)打工吧”、“之前‘死掉’的那些企業(yè)一點(diǎn)不值得心疼，他們?cè)?lsquo;死’”??采訪(fǎng)中，徐井宏金句頻出。

中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部副理事長(zhǎng)、中關(guān)村龍門(mén)投資有限公司董事長(zhǎng)徐井宏。每經(jīng)記者 韓陽(yáng) 攝

沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)

NBD：您曾經(jīng)在公開(kāi)場(chǎng)合表示反對(duì)企業(yè)盲目的多元化，更強(qiáng)調(diào)深耕主業(yè)是企業(yè)賴(lài)以生存的根本。但出于對(duì)規(guī)模的追求，許多企業(yè)不得不涉足多元化，您怎么看待這其中的關(guān)系？

徐井宏：沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。企業(yè)的失敗都是有原因可循的，而成功都充滿(mǎn)著個(gè)體性。我反對(duì)盲目的多元化是因?yàn)椴煌髽I(yè)有不同的發(fā)展階段，也有不同的基礎(chǔ)，就像大樹(shù)扎根地下，根越結(jié)實(shí)，枝葉才會(huì)越繁茂。而主業(yè)就是這個(gè)根，只要根扎實(shí)了，旁邊的枝葉怎么長(zhǎng)都沒(méi)有關(guān)系，因此我才強(qiáng)調(diào)深耕主業(yè)的重要性。多元化是否能成功，主要取決于你的看家本領(lǐng)是不是已經(jīng)在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)先地位。

NBD：除了深耕主業(yè)的能力以外，您認(rèn)為還有什么能力對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的？

徐井宏：深耕主業(yè)能力是企業(yè)能力的第一條。第二條是企業(yè)的更新迭代能力，因?yàn)闀r(shí)代在發(fā)展、科技在進(jìn)步，以及資本形態(tài)的演變和全球政治經(jīng)濟(jì)格局的變化等都給企業(yè)帶來(lái)很多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，誰(shuí)的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新和組織創(chuàng)新能跟上未來(lái)，誰(shuí)的更新迭代速度越快越好就能走得更遠(yuǎn)。

第三個(gè)能力是生態(tài)打造能力，當(dāng)企業(yè)由小到大由弱變強(qiáng)的時(shí)候，更重視的不是規(guī)模的大，而是強(qiáng)。企業(yè)壯大到一定規(guī)模時(shí)，其接觸的邊界就會(huì)發(fā)生巨大變化，這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)企業(yè)的是將其邊界環(huán)境形成生態(tài)的能力。這決定了一個(gè)企業(yè)是否能夠不斷地生長(zhǎng)、繁衍和進(jìn)化。

NBD：您剛剛提到的創(chuàng)新迭代能力是不是對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)反而比較困難？也就是我們俗稱(chēng)的“大企業(yè)病”，這些大企業(yè)在轉(zhuǎn)向的時(shí)候反而因?yàn)橐?guī)模太大造成速度比較慢。

徐井宏：傳統(tǒng)大型企業(yè)轉(zhuǎn)型慢的原因之一是它的組織太嚴(yán)密、規(guī)矩規(guī)則層次太多。為了改變這一情況，很多大型企業(yè)已經(jīng)在其原來(lái)的金字塔形或矩形管理結(jié)構(gòu)上做了改良。大企業(yè)轉(zhuǎn)型的第二個(gè)常用手段是并購(gòu)，它們通過(guò)并購(gòu)使行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的小企業(yè)和大集體發(fā)生對(duì)接和相連，從而促進(jìn)了整個(gè)機(jī)體更好的發(fā)展。

NBD：在今天的市場(chǎng)環(huán)境，您覺(jué)得一個(gè)企業(yè)要想做好需要關(guān)注哪些方面？

徐井宏：從宏觀(guān)和大的趨勢(shì)來(lái)講，任何一個(gè)企業(yè)想要做好，必須關(guān)注和擁抱最新的技術(shù)，甚至是能夠自己創(chuàng)造技術(shù)。第二是能夠很好的在這個(gè)時(shí)代應(yīng)用資本和行業(yè)的融合推動(dòng)企業(yè)更加快速的發(fā)展。第三是密切關(guān)注國(guó)際貿(mào)易演變的趨勢(shì)等等，這其中包括國(guó)內(nèi)外一些政策對(duì)未來(lái)的影響，這都是我們要關(guān)注的。

追風(fēng)口“找死”，一點(diǎn)也不心疼

NBD：您怎么看待現(xiàn)在的企業(yè)對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的追逐？

徐井宏：我們過(guò)去一兩年，看到很多所謂新的商業(yè)模式，比如共享單車(chē)等等。它既是風(fēng)口，也有非常落寞的時(shí)候。我非常反對(duì)“風(fēng)口”這個(gè)詞，這個(gè)“風(fēng)口”害了什么，就是害了大家來(lái)跟風(fēng)。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是有智慧的人，應(yīng)該做你會(huì)做的事情和你能創(chuàng)造出價(jià)值的東西。別人怎么做你就撲上來(lái)，那純粹是“找死”。共享單車(chē)這件事本身沒(méi)毛病，但就是大家一擁而上，一下涌現(xiàn)出很多同質(zhì)化企業(yè)，同時(shí)企業(yè)還一味地強(qiáng)調(diào)做大，忽略了它自身應(yīng)有的價(jià)值。既造成了自行車(chē)的極度泛濫，很多城市自行車(chē)變成垃圾堆，也“死”了很多企業(yè)。

NBD：這些企業(yè)的“死去”會(huì)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成什么影響呢？

徐井宏：“死了”這么多企業(yè)，我一點(diǎn)也不心疼，因?yàn)樗鼈儜?yīng)該“死”。這是因?yàn)樗鼈円呀?jīng)過(guò)分了，超越“度”的東西就會(huì)“死”。

但我們也欣喜地看到，隨著這一年多這些企業(yè)的演變，也讓創(chuàng)業(yè)者逐步冷靜下來(lái)。但整體的冷靜還不夠，目前有些企業(yè)的估值還是嚴(yán)重偏離價(jià)值，讓投資人想支持都難。我認(rèn)為投資和投機(jī)、價(jià)值和估值、夢(mèng)想和幻想有本質(zhì)的差異，到今天我覺(jué)得市場(chǎng)依然沒(méi)有冷靜成熟到足夠程度，但已經(jīng)比之前好一些。

“燒錢(qián)”背后：創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)不冷靜

NBD：過(guò)去一段時(shí)間，我們看到“燒錢(qián)”燒出了很多企業(yè)，也有很多企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中“燒”了大量的錢(qián)但沒(méi)有生存下去，這一點(diǎn)您怎么看？

徐井宏：今天我們看到很多“燒錢(qián)”的情況，也有很多“燒了錢(qián)”但找不到好的商業(yè)持續(xù)發(fā)展動(dòng)能的企業(yè)倒下了。這里面有創(chuàng)業(yè)者的不冷靜，也有投資機(jī)構(gòu)的不冷靜，這些投資機(jī)構(gòu)在未來(lái)幾年也會(huì)倒下。

我認(rèn)為“燒錢(qián)”應(yīng)該看燒完錢(qián)后擴(kuò)大的市場(chǎng)和這家企業(yè)給予市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值是不是相匹配。“燒錢(qián)”的價(jià)值和所“燒”的錢(qián)之間量的關(guān)系如何，這是我認(rèn)為的商業(yè)的本質(zhì)。商業(yè)的本質(zhì)就是產(chǎn)品和服務(wù)好不好、成本低不低、效率高不高和傳播是否快準(zhǔn)狠。

我們過(guò)去“燒錢(qián)”一大部分是用在了傳播，就是所謂的做大用戶(hù)，吸引流量。但這些流量其實(shí)是沒(méi)用的，你沒(méi)有好的產(chǎn)品和服務(wù)，這些流量還是會(huì)離開(kāi)。什么能吸引流量一直跟隨你，就是好產(chǎn)品和好服務(wù)。

NBD：您認(rèn)為市場(chǎng)什么樣的表現(xiàn)足以證明它足夠成熟了？

徐井宏：當(dāng)商業(yè)回歸本質(zhì)，企業(yè)的估值回歸到價(jià)值，當(dāng)人們給予常識(shí)高度的尊重和敬畏的時(shí)候，遵循常識(shí)、聚焦關(guān)鍵，這些我們企業(yè)和市場(chǎng)做到了，經(jīng)濟(jì)就會(huì)越來(lái)越好。