每經(jīng)記者 王星平    每經(jīng)編輯 王麗娜    

匯通達(dá)數(shù)字化門店展示

圖片來源：每經(jīng)記者 王星平 攝

下沉市場中蘊(yùn)藏著無限潛能，這已不是秘密。

近年來，隨著阿里巴巴、京東、蘇寧等巨頭紛紛扎進(jìn)農(nóng)村市場，不管是否撈到金，但毋庸置疑，這塊市場已經(jīng)因巨頭們的涌入而活躍起來。

而作為一家從農(nóng)村市場跑出來的獨(dú)角獸，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司（以下簡稱匯通達(dá)）2018年因阿里巴巴45億元入股而重新被推到聚光燈下。如今，阿里入股剛滿一周年，4月18日，匯通達(dá)也公布了其最新的計(jì)劃：未來3年將打造25萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字化門店。在五星控股集團(tuán)董事長汪建國看來，這意味著萬億級的農(nóng)村市場，也正快速進(jìn)入“下半場”——數(shù)字時(shí)代。

25萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字化門店計(jì)劃

匯通達(dá)成立于2010年，主要業(yè)務(wù)是服務(wù)整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點(diǎn)（俗稱“夫妻老婆店”），并轉(zhuǎn)化為匯通達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店，形成服務(wù)于農(nóng)村消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)體系。業(yè)務(wù)支柱包括技術(shù)工具、培訓(xùn)賦能、精準(zhǔn)營銷、金融服務(wù)、商品銷售、物流配送、數(shù)據(jù)分析等。

據(jù)了解，目前匯通達(dá)的平臺規(guī)模已經(jīng)突破了3300億元，訂單總量超過了800萬單，會(huì)員店數(shù)量超過了11萬家，覆蓋了全國21個(gè)省份17600多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，輻射到了3億農(nóng)民。經(jīng)營品類由家電拓展至農(nóng)資農(nóng)機(jī)、光伏、電動(dòng)車、酒水、家居建材、3C數(shù)碼等。

從過往來看，匯通達(dá)出身于農(nóng)村市場。未來，其還將推進(jìn)在農(nóng)村市場的業(yè)務(wù)。

匯通達(dá)總裁徐秀賢告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，匯通達(dá)目前的業(yè)務(wù)主要分為智慧零售與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。在智慧零售方面，未來三年公司將以門店+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)模式，做到25萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字化門店，直接服務(wù)末端農(nóng)民家庭；在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面，公司將以產(chǎn)業(yè)+數(shù)據(jù)+資本的方式，在5年內(nèi)為農(nóng)村打造100個(gè)超級品牌、1000個(gè)年銷售過億的超級單品。

在徐秀賢看來，智慧零售與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是需要同步推進(jìn)的。他認(rèn)為，農(nóng)村市場是個(gè)地區(qū)差異巨大的“淺海市場”，不像城市的商業(yè)發(fā)展已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，農(nóng)村非標(biāo)品占比很高，這么龐大的人口數(shù)和消費(fèi)差異化需求背后，沒有大數(shù)據(jù)技術(shù)是不可能完成精準(zhǔn)賦能的。

而之所以將數(shù)字化門店主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，徐秀賢表示這主要是涉及下沉市場的層級化問題。

“縣城一級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級、村一級，究竟從哪一級進(jìn)去，我們認(rèn)為，如果定位到縣城，那么輻射到村里還是太遠(yuǎn)，定位到村級感覺太小，客戶規(guī)模價(jià)值太小，最好的規(guī)模是體現(xiàn)在鎮(zhèn)級，1個(gè)鎮(zhèn)可以覆蓋10～12個(gè)自然村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端具有極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。”徐秀賢說。

目前匯通達(dá)農(nóng)村覆蓋“版圖”

圖片來源：每經(jīng)記者 王星平 攝

阿里“農(nóng)村戰(zhàn)略”的推進(jìn)

“中國農(nóng)村的數(shù)字時(shí)代可能比想象來得還要快。”汪建國表示，從規(guī)模上看，農(nóng)村具有萬億級的想象空間；從發(fā)展態(tài)勢上，這一市場不是以前行業(yè)產(chǎn)業(yè)單純的線性增長，而是非線性、指數(shù)級的增長；從底層架構(gòu)上，這一增長是數(shù)字時(shí)代的數(shù)字紅利。

值得一提的是，在匯通達(dá)的農(nóng)村計(jì)劃中，阿里巴巴的身影一直都存在。這源于雙方去年的“聯(lián)姻”。2018年4月17日，阿里巴巴以45億元戰(zhàn)略投資匯通達(dá)，雙方將在供應(yīng)鏈、渠道、倉儲(chǔ)和物流、技術(shù)系統(tǒng)等維度展開深度合作，為農(nóng)村市場提供包括品牌專供、下單平臺、新零售系統(tǒng)、阿里云平臺、物流系統(tǒng)解決方案等一系列服務(wù)。

如今，兩者合作已滿一年，阿里巴巴集團(tuán)副總裁李少華也對記者介紹了阿里巴巴在入股匯通達(dá)這一年中，雙方合作的進(jìn)展情況。

李少華表示，雙方供應(yīng)鏈和渠道合作方面有較大突破，供應(yīng)鏈體系正在與匯通達(dá)進(jìn)行打通；金融和支付方面，有很多匯通達(dá)會(huì)員店支付體系已經(jīng)構(gòu)建在支付寶整個(gè)體系上面，支付寶掃碼支付在匯通達(dá)會(huì)員店都可以使用；此外，阿里云正在密切配合支持匯通達(dá)體系整體走向云。這也就是說，未來匯通達(dá)打造的25萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字化門店，其實(shí)是匯通達(dá)與阿里共同打造的。

2014年，阿里巴巴集團(tuán)推出鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，并且把它定為阿里巴巴集團(tuán)未來20年發(fā)展的三大戰(zhàn)略之一。阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官張勇表示：“鄉(xiāng)村對阿里巴巴來講是根基，我們一直在實(shí)踐通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)，運(yùn)用已經(jīng)建立的從電商到金融、到物流的生態(tài)，幫助鄉(xiāng)村發(fā)展。”

作為阿里巴巴農(nóng)村戰(zhàn)略抓手的農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)，截至2018年底，阿里的淘寶村達(dá)到3202個(gè)，覆蓋330個(gè)縣，年銷售額達(dá)到2200億。

在此前合作時(shí)，電子商務(wù)研究中心曹磊認(rèn)為，匯通達(dá)的優(yōu)勢在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，可以填補(bǔ)農(nóng)村淘寶在這一領(lǐng)域的短板。同時(shí)，曹磊認(rèn)為，不同于以往，農(nóng)村電商已進(jìn)入第二階段，如果說第一階段是工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，那第二階段就是巨頭間全方位、立體式滲透和大舉進(jìn)軍，其中包括原有電商的上行下行和對現(xiàn)有便利店、夫妻店、農(nóng)村小店互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字化的升級改造，這也是物流和供應(yīng)鏈的全面升級。

如今看來，農(nóng)村電商的第二階段正在快速進(jìn)行中。但不管怎樣，匯通達(dá)與農(nóng)村淘寶都聚焦于農(nóng)村市場，合作后匯通達(dá)如何處理與農(nóng)村淘寶之間的關(guān)系？汪建國表示，農(nóng)村市場的空間很大，公司的業(yè)績規(guī)模占比還很小。合作后與阿里之間雖然沒有明確分工，但彼此還是很默契的。