搭乘電商快車，直播風口，近兩年大碼服裝市場迅速升溫，僅電商平臺上大碼女裝的銷售，就突破了百億規(guī)模。

不僅是大碼的服裝，大碼的美妝、美食甚至文創(chuàng)用品等等相關產(chǎn)業(yè)鏈條也漸成氣候，在杭州，今年專做大碼服裝的店家就明顯增多。 

//從服裝到美食 “大碼人士”撐起百億市場//

△央視財經(jīng)《經(jīng)濟信息聯(lián)播》欄目視頻

在杭州的一個大碼文創(chuàng)基地，設計師郭榮東和同事們正在準備新品上線。與往年不同的是，今年，主打“大碼服裝”的店鋪在電商平臺上明顯多了。

大碼服裝設計師 郭榮東：2013年剛做大碼服裝的時候，全國其實沒有幾家是做大碼服裝的?，F(xiàn)在，我們看的數(shù)據(jù)比前幾年大好幾倍，大碼服裝越來越低齡化。

十年前，郭榮東在做外貿(mào)生意時，注意到國外服裝訂單就有標準、偏高、偏矮、大碼等各種類型，而那時的國內(nèi)服裝市場，還沒有這樣的細分。但到了2018年，大碼女裝的淘寶店鋪已經(jīng)超過了一萬家，其中，年銷售額過億的超過了10家。 

大碼服裝設計師 郭榮東：三年前，大碼人士買的衣服過大就可以了，他沒有怎么挑剔?，F(xiàn)在大碼人士要求更高了，要跟小碼服裝一模一樣的款式，甚至更性感、更可愛的款式。 

如今，美食、美妝、大碼背包、大碼座椅、大碼游泳圈等圍繞“大碼人士”的用品，已經(jīng)形成了超過百億規(guī)模的特色市場，并以每年20%的速度穩(wěn)步增長。在杭州，甚至出現(xiàn)了大碼文創(chuàng)基地。

大碼文創(chuàng)發(fā)起者 李志革：比如,大碼市場有一些配飾、鞋子，甚至家居類的用品，日常的一些出行用品，圍繞大碼這一塊，我們可以去做更加全品類的拓充。

借助電商平臺直播等銷售手段的更新，不少大碼銷售達人也是異軍突起。從前做食品加工的四川姑娘秀秀，因為可愛的外形，成為大碼美食銷售的紅人。 

大碼銷售主播 秀秀：我賣得比較好的，第一是零食，還有一個就是居家用品。我之前賣一個破壁機，一天晚上的銷售額可以達到十多萬，消費者可能會覺得我和他們是一樣的，沒有距離感。

電商食品商家 飛燕：大碼銷售達人背后有一種人群的畫像，能更好地獲取到我們的客戶群體。 

//“大碼經(jīng)濟”催生“大碼經(jīng)紀”//

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大碼人士用品市場的崛起，主要是在電商平臺上。如今，消費者已經(jīng)不滿足通過圖片和短視頻觀看產(chǎn)品介紹，跟自己身材相仿的大碼銷售達人，借由電商直播的形式，更容易轉(zhuǎn)化成購買訂單。由此也催生了專門孵化大碼銷售達人的經(jīng)紀公司。

杭州某大碼銷售主播經(jīng)紀公司負責人 方建：我們這邊大概現(xiàn)在有400多平方米，一共有五個直播間，專門做大碼垂直領域。

方建告訴記者，兩年前，這里還是一個普通的服裝公司，生意不溫不火。由于看好大碼特色市場，方建和合伙人決定，轉(zhuǎn)型做大碼銷售達人的經(jīng)紀公司。沒想到只做了一個月，公司簽約的大碼銷售主播每天的出單量就達到了兩三百。公司的簽約人員也由最初的兩三個，變成了如今的30多個。

杭州某大碼銷售主播經(jīng)紀公司負責人 方建：大家陸陸續(xù)續(xù)發(fā)現(xiàn)這個領域的市場其實非常大?，F(xiàn)在每天基本上至少有5-10個大碼人士找到我們公司來應聘，說想做大碼主播。

童莎莎是方建公司的簽約人員，才做了一年多電商直播銷售的她，就積累了三萬多粉絲。 

大碼銷售主播 童莎莎：之前做直播推薦的一款風衣有500件，在一分鐘之內(nèi)就已經(jīng)全部賣沒了。口紅以秒殺的形式一上去，幾百只口紅一下就沒了。

童莎莎告訴記者，自己之前因為身材，不好找工作，但如今已經(jīng)成了一天能夠賺取幾千甚至上萬傭金的銷售達人。公司簽約的大碼銷售主播一天的成交額，也超過了30萬。

對于大碼人士來說，通過直播直觀地看到產(chǎn)品的使用效果，更能推動他們下單。這導致了市場對直播類大碼銷售達人的迫切需求。據(jù)不完全統(tǒng)計，如今，每天有600多場的大碼產(chǎn)品直播，僅2019年三月份，直播帶動的大碼產(chǎn)品銷售額就突破了億元。 

//量體裁衣 大碼市場更待細分//

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大碼特色產(chǎn)品，加之銷售達人的直播推薦，剛剛興起的大碼經(jīng)濟，似乎完美復制了傳統(tǒng)電商商品“達人帶貨”的銷售模式。但是業(yè)內(nèi)人士也指出，僅僅將大碼與這種銷售模式做簡單的疊加，還遠遠不夠，這個市場的活躍度還有待激發(fā)，多元化個性化有待進一步細分。

90后的莉莉是一名新晉的大碼主播。雖然如今的大碼市場很火，但是莉莉坦言，憑“胖”賺錢已經(jīng)遠不如前幾年那么容易了。 

大碼銷售主播 莉莉：我現(xiàn)在每天要播6-8小時，但是目前來看，整個收入一個月只有一千多元。

雖然周末的時候，觀看莉莉直播的也有五六千人，但是如何讓觀看量轉(zhuǎn)化成下單量，還是讓她感到困惑。 

大碼銷售主播 莉莉：你剛來可能粉絲對你的喜歡程度，各方面他有自己的考量，可能你的衣服不夠他滿意，可能你本身的親和力也不夠，像有些新人會一單都賣不出去。

新人莉莉的困惑，如今通過直播賣水果月入百萬的陳仕德也曾經(jīng)有過。三年多前他跟同學做起了水果生意，原本以為可以靠有趣的直播吸引粉絲，但是市場卻并不買賬。

于是，陳仕德將直播場景搬到了田間地頭，充分展現(xiàn)海南水果獨一無二的品質(zhì)，很快吸引了數(shù)萬粉絲。

大碼銷售主播 陳仕德：現(xiàn)在一個小時賣十幾萬，我們店的水果回購率非常高，賣一個可能回購就有五個。

在大碼特色市場中，越來越多從業(yè)者意識到，只有不斷去滿足消費者對商品品質(zhì)、價值的需求，才能在市場中占得先機。

如今，中國已經(jīng)超越歐美，成為世界上肥胖人口最多的國家，而在生活的方方面面，人們都需要有品質(zhì)、舒適度高、有特色的產(chǎn)品。在大碼市場這個細分領域，不僅仍有美食、美妝、家居用品等“特型”產(chǎn)品尚待開發(fā)，即便在走在前列的大碼服裝行業(yè)，也依然有挖掘空間。

大碼文創(chuàng)發(fā)起者 李志革：大碼服裝其實不僅僅只是把小碼服裝的尺寸擴充，有些人是胖大腿、有些人是胖肚子、有些人是胖肩膀，解決這部分人群的穿衣需求，可以去做專門的設計。

中國傳媒大學新媒體研究院院長 趙子忠：在現(xiàn)代的商品供應中，個性化跟多元化是非常重要的方式，針對這樣的特定群體來做特色化的產(chǎn)品，這非常重要。我覺得其實大家原來都低估了，特色化產(chǎn)品的市場規(guī)模。

來源：央視財經(jīng)（ID：cctvyscj）張爽（封面圖來源于攝圖網(wǎng)）