每經(jīng)記者｜許戀戀    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯｜杜毅    

在PC時(shí)代嶄露頭角的天鴿互動(dòng)（01980.HK）經(jīng)歷了移動(dòng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型，可謂是一個(gè)直播行業(yè)老兵。3月27日，天鴿互動(dòng)發(fā)布了2018年年報(bào)，交出了直播行業(yè)增速放緩階段下的成績(jī)單。

年報(bào)顯示，2018年天鴿互動(dòng)全年收益為7.52億元，毛利為6.87億元，經(jīng)調(diào)整純利為3.42億元，經(jīng)調(diào)整EBITDA為4.35億元，其中2018年Q4收益為為1.83億元，環(huán)比增長(zhǎng)2.4%。

從PC時(shí)代轉(zhuǎn)型到移動(dòng)時(shí)代，天鴿互動(dòng)并未在直播平臺(tái)的潮起潮落中被拍在沙灘上，隨著技術(shù)的更迭和行業(yè)環(huán)境的變化始終在探索合適的發(fā)展路徑。每經(jīng)記者注意到，收購“無他”相機(jī)、進(jìn)軍海外，天鴿互動(dòng)動(dòng)作頻頻。至此，相關(guān)直播公司的財(cái)報(bào)均已發(fā)布，關(guān)注虎牙、映客、YY等最新的進(jìn)展可以發(fā)現(xiàn)，豪賭海外，似乎已經(jīng)成為國內(nèi)直播平臺(tái)的必然路徑。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

微博投資“無他” 天鴿互動(dòng)回款近3億

天鴿互動(dòng)2014年港股上市，主要以直播業(yè)務(wù)為主，旗下經(jīng)營(yíng)“喵播”“9158”“新浪SHOW”等多款移動(dòng)直播產(chǎn)品。雖然是行業(yè)老兵，但也不得不承認(rèn)，和新秀之間，在營(yíng)收利潤(rùn)上均有一定差距。

財(cái)報(bào)顯示，天鴿互動(dòng)2018年Q4月度活躍用戶為5630.3萬人，同比增長(zhǎng)156.3%，其中美顏拍攝與視頻業(yè)務(wù)月度活躍用戶為3781.9萬人。季度付費(fèi)用戶為69.5萬戶，季度用戶平均收益為195元，累計(jì)注冊(cè)用戶為4.07億人，擁有聊天室7.2萬個(gè)，主播12.2萬人。

天鴿互動(dòng)和后來的直播平臺(tái)不同的點(diǎn)在于PC時(shí)代的主播和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，轉(zhuǎn)型之后，天鴿互動(dòng)在行業(yè)內(nèi)有過幾次大的投資并購。2017年5月，天鴿互動(dòng)宣布投資1億元現(xiàn)金認(rèn)購“花椒直播”母公司北京密境和風(fēng)有限公司若干股份。2018年初，天鴿互動(dòng)2億元收購無他相機(jī)APP母公司上海本趣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司66.4%股權(quán)。

在戰(zhàn)略上，和其他直播平臺(tái)不同的是，天鴿互動(dòng)選擇了“直播+相機(jī)”的方向突圍。天鴿互動(dòng)CEO傅政軍表示，在收購無他相機(jī)后轉(zhuǎn)型高端內(nèi)容直播。

2019年1月16日，天鴿互動(dòng)公告稱，微博斥資3.5億元人民幣投資無他相機(jī)。交易完成后，天鴿互動(dòng)與微博分別持有無他相機(jī)所屬公司股份51.2%和34.8%。讓投資人好奇的是，目前無他相機(jī)的變現(xiàn)渠道有哪些？和微博的深度綁定能為母公司帶來什么？

財(cái)報(bào)發(fā)布后，天鴿互動(dòng)向投資人表示，目前無他相機(jī)貨幣化的主要途徑還是廣告收入，無他相機(jī)的月活數(shù)于2018年四季度為3782萬。無他相機(jī)一方面為直播和產(chǎn)品矩陣帶來不錯(cuò)的流量，整合業(yè)務(wù)后也會(huì)為其他業(yè)務(wù)導(dǎo)流，加快公司其他業(yè)務(wù)變現(xiàn)能力。“無他相機(jī)從用戶數(shù)的增長(zhǎng)，到商業(yè)化，再到社交化平臺(tái)，是公司長(zhǎng)久的戰(zhàn)略目標(biāo)。”天鴿互動(dòng)表示。

而和微博的深度綁定，則讓天鴿互動(dòng)看到了直播內(nèi)容轉(zhuǎn)型的希望。天鴿互動(dòng)表示，微博電商目前約有100億的流水，無他可以做像拼多多一樣的電商，同時(shí)向高端女性直播方向發(fā)力。

每經(jīng)記者注意到，此次財(cái)報(bào)披露，將無他相機(jī)捆綁社交巨頭微博，單從交易而言，天鴿互動(dòng)獲得了2.93億元的回款。

面臨短視頻的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，天鴿互動(dòng)亦表示短視頻與網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)短兵相接。每經(jīng)記者從天鴿互動(dòng)方面了解到，天鴿互動(dòng)調(diào)整了推廣的策略，減少了對(duì)于推廣的投入，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)核心平臺(tái)的維護(hù)，著重發(fā)展核心平臺(tái)并整頓付費(fèi)轉(zhuǎn)化率比較低的手機(jī)渠道。在直播業(yè)務(wù)方面，天鴿繼續(xù)堅(jiān)持“移動(dòng)+PC”融匯全民直播的發(fā)展策略，精簡(jiǎn)并優(yōu)化旗下各平臺(tái)業(yè)務(wù)。

直播平臺(tái)紛紛求轉(zhuǎn)型：“走，去海外”

熊貓直播轟然倒下，讓人深感直播的冬天來臨。雖然上市公司境況不同，但是也面臨著轉(zhuǎn)型壓力。

仔細(xì)梳理各大發(fā)布了財(cái)報(bào)的直播平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)，面對(duì)直播行業(yè)邁入平穩(wěn)期，各大平臺(tái)都在謀求轉(zhuǎn)型，除了自身不同的縱深發(fā)展路徑外，每經(jīng)記者注意到，幾乎每家都提到了一個(gè)關(guān)鍵詞：海外。

映客財(cái)報(bào)透露了全球化戰(zhàn)略，映客表示2019年將在充分調(diào)研了解市場(chǎng)的前提下，探索出海機(jī)會(huì)、組建海外產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，適時(shí)推出產(chǎn)品。

歡聚時(shí)代（YY）2018財(cái)報(bào)發(fā)布的同時(shí)，YY歡聚時(shí)代也宣布完成對(duì)海外視頻社交平臺(tái)BIGO交易額為14.5億美元的全資收購。

2018年6月虎牙已經(jīng)攜手騰訊出海，進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，2019年，虎牙表示希望加速出海。

天鴿互動(dòng)也將出海作為重要的轉(zhuǎn)型方向，傅政軍透露，天鴿互動(dòng)此前在泰國、中國臺(tái)灣地區(qū)試水直播已獲成功，實(shí)現(xiàn)盈利已驗(yàn)證輸出技術(shù)服務(wù)是可行的。隨著今年天鴿在海外市場(chǎng)布局的深入，在直播（泰國、越南、中東）、房地產(chǎn)投資（越南）、金融理財(cái)?shù)榷囝I(lǐng)域進(jìn)行延展，同時(shí)，無他相機(jī)也開始積極布局越南、泰國、馬來西亞及其他市場(chǎng)。這些布局，天鴿互動(dòng)認(rèn)為將會(huì)在2019年的業(yè)績(jī)中逐漸顯現(xiàn)。

可以看到，東南亞成為直播平臺(tái)出海的首選，天鴿互動(dòng)認(rèn)為，東南亞地區(qū)在文化環(huán)境、人口及購買能力方面都符合直播平臺(tái)的用戶定位，同時(shí)，東南亞網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為在線直播行業(yè)發(fā)展帶來巨大的增長(zhǎng)空間。“2019年，天鴿會(huì)繼續(xù)加大于東南亞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局，同時(shí)，看準(zhǔn)越南市場(chǎng)的巨大用戶增長(zhǎng)潛力，將越南作為重要的新開拓市場(chǎng)之一。”