每經(jīng)記者 張瀟尹    每經(jīng)實習編輯 梁梟    

嘉興子馳貿易有限公司辦公地點 圖片來源：每經(jīng)記者 張瀟尹 攝

一款產自浙江嘉興的羽絨服火了。在美國最大的電商平臺亞馬遜上，這款叫做Orolay的國產羽絨服沖上了亞馬遜“女士羽絨服外套”分類銷量第一。

值得關注的是，這款被拿來同“加拿大鵝”（Canada Goose）相提并論的羽絨服，由嘉興當?shù)匾患也⒉黄鹧鄣墓驹O計、生產。與“高歌猛進”的產品銷量相比，這家名為“嘉興子馳貿易有限公司”（以下簡稱嘉興子馳）的企業(yè)卻非常低調。

“我們今天都忙不過來了，電話特別多，現(xiàn)在已經(jīng)有二十多家媒體聯(lián)系我們了。”2月26日下午，嘉興子馳的創(chuàng)始人兼總經(jīng)理邱佳偉向《每日經(jīng)濟新聞》記者感慨道。說話間，他不時低頭看向手中的手機——信息提示音一直在響。

國產品牌成亞馬遜爆款

自家生產的羽絨服突然成了爆款和輿論熱點，顯然是嘉興子馳沒有想到的。不過，外界對其評價卻不僅僅是“爆款”這么簡單。

據(jù)參考消息網(wǎng)2月22日援引英國媒體《金融時報》的報道，Orolay女款加厚羽絨服成為這個冬季的“爆款”，并由此確立了一席之地，這款來自中國的羽絨服有自己的主題標簽，甚至還有它自己的Instagram賬號。《金融時報》報道認為，對奢侈品行業(yè)來說，它還代表了長期以來歐洲奢侈品牌高管和擁有者一直擔心的“破壞性威脅”：亞馬遜銷售熱銷時尚產品的能力，中國制造時尚產品的能力，以及傳統(tǒng)奢侈品客戶認為少花錢也是一種時髦。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，Orolay的爆款羽絨服在亞馬遜上的售價為每件129.99～139.99美元，衣身和袖子的填充物90%是鴨絨，價格僅為加拿大鵝和Moncler等品牌的10%左右。截至北京時間2月27日晚7點，亞馬遜上售賣的Orolay女式加厚羽絨服商品下面有6569條評論，其中四星及五星的評論占比達82%，頗多買家上傳買家秀視頻表示對該款羽絨服的好評。

一條最新的評論顯示：“這件外套真的挑不出任何毛病，又暖又舒服，也足夠大，里面穿件毛衣也沒問題。我身高5英尺6英寸，體重118磅，買的是小號。這衣服棒極了。我看到有評論說需要注意外套的拉鏈，但我的拉鏈完全沒問題，我會推薦這個外套并且還會再買的！”

圖片來源：亞馬遜評論截圖

事實上，早在一年前，Orolay羽絨服就已經(jīng)火過一把。去年三月，美國《紐約雜志》報道稱，Orolay羽絨服頻頻出現(xiàn)在紐約上東區(qū)女性的身上，而上東區(qū)是曼哈頓的富人區(qū)，也是奢侈品銷售商的核心市場。這款羽絨服甚至被稱為“亞馬遜外套”（The Amazon Coat）。

垂直整合業(yè)務模式

第三方平臺啟信寶信息顯示，嘉興子馳的注冊資本為50萬元，法定代表人是邱佳偉。公開資料顯示，嘉興子馳注冊于2012年8月，于2013年登陸亞馬遜，同時公司品牌Orolay設有自己的官方網(wǎng)站。其官網(wǎng)顯示，公司從2006年便開始經(jīng)營羽絨服業(yè)務，努力走品牌經(jīng)營之路，主要目標之一是建立一個深受北美和西歐人民喜愛的時尚品牌。

那么，這家公司的規(guī)模如何？其設計、生產工藝等有何特別之處？圍繞上述問題，2月27日上午，《每日經(jīng)濟新聞》記者多次致電嘉興子馳，公司接線人員向記者表示：“我們也不知道為什么，最近（關于我們的）新聞報道很多，很多媒體聯(lián)絡我們說要來采訪，但是我們這邊需要約一下時間。”隨后，該接線人員補充道：“我們的羽絨服確實賣得挺好的。”

2月27日下午，《每日經(jīng)濟新聞》記者來到位于嘉興金穗路上的匯才大廈，嘉興子馳的辦公地點位于大廈的7幢12層。公司辦公區(qū)共有四扇玻璃門，其中一扇門內，公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理邱佳偉與公司運營負責人丁駿怡正在接聽電話。

《每日經(jīng)濟新聞》記者表明來意后，丁駿怡向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，近期聯(lián)系公司的媒體很多，包括央視和澎湃新聞等：“但公司目前暫不接受媒體訪問，之前其實也沒有媒體來采訪過，我們需要整體考量和整合之后再接觸媒體，因為這是（公司）第一次收到大規(guī)模的媒體（采訪），我們要謹慎對待。”

丁駿怡告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，公司的設計中心和生產廠房均位于嘉興及周邊地區(qū)。同時，記者從其社交平臺發(fā)布的狀態(tài)了解到，Orolay目前已經(jīng)進軍歐洲市場，并在歐洲設有倉庫。

公司似乎被自家產品的走紅“打了個措手不及”，邱佳偉向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，目前已經(jīng)有二十多家媒體聯(lián)系公司方面：“你看我們今天都忙不過來了，電話特別多。我們這邊統(tǒng)一安排之后再聯(lián)系大家，實在不好意思。”

記者注意到，此前，公司便在其官網(wǎng)上介紹了自己的商業(yè)模式：“隨著全球工資和運輸成本的增加，我們認為我們的垂直整合業(yè)務模式是阻力最小的路徑。”

圖片來源：Orolay官網(wǎng)截圖

上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“垂直整合”就是工廠越過品牌商、零售商、貿易商直接對接用戶。他進一步分析表示：“優(yōu)質工廠可以借助類似亞馬遜這種平臺直接對接用戶，這樣的商業(yè)模式可以讓很多優(yōu)質工廠、貿易商、設計師工作室和中小品牌等做大用戶市場，也有機會走出國門。”但也有業(yè)內人士認為，這種模式對公司的管控能力要求較高。