了解自己的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圈”可以幫助你避免很多問(wèn)題，同時(shí)發(fā)現(xiàn)改進(jìn)的機(jī)會(huì)，并向他人學(xué)習(xí)。

多年來(lái)，沃倫·巴菲特（Warren Buffett）一直在利用“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圈”的概念，將投資者的注意力集中在他們最熟悉的領(lǐng)域。這一概念的基本概念出現(xiàn)在他1996年致股東的信中：

投資者需要的是正確評(píng)估所選業(yè)務(wù)的能力。注意‘選擇’這個(gè)詞：你不必成為每家公司，甚至很多公司的專家。你只需要能夠在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圈內(nèi)評(píng)估公司就行了。盡管這個(gè)圓的大小不是很重要，但是了解它的邊界是在什么地卻至關(guān)重要。

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競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圈

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圈很簡(jiǎn)單：我們每個(gè)人，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)或?qū)W習(xí)，在某些領(lǐng)域內(nèi)獲取了有用的知識(shí)。我們大多數(shù)人對(duì)某些領(lǐng)域有所了解，但有些領(lǐng)域需要更多的專業(yè)知識(shí)來(lái)評(píng)估。

例如，我們大多數(shù)人對(duì)餐館的運(yùn)營(yíng)狀況有一個(gè)基本的了解：你租用或購(gòu)買一塊地方，花錢為這個(gè)地方裝修，然后雇傭員工來(lái)提供座位、服務(wù)、烹飪和清潔。（如果你不想自己動(dòng)手，那就自己負(fù)責(zé)管理就行了。）

然后萬(wàn)事俱備之后，你就該設(shè)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，以保證你在支付了所有的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之后，能夠獲取相應(yīng)的利潤(rùn)。盡管不同餐廳的菜肴、氛圍和價(jià)格各不相同，但這一套相同的盈利范式卻是它們都必須遵循的。

有了這些基礎(chǔ)知識(shí)，再加上對(duì)會(huì)計(jì)的一些理解和研究，人們就能夠評(píng)估并投資于任何數(shù)量的餐館和連鎖餐廳，公共餐廳或私人餐廳。你看，這并不復(fù)雜。

然而，我們中的大多數(shù)人有誰(shuí)能說(shuō)自己了解同一層次的微芯片公司或生物技術(shù)制藥公司的運(yùn)作嗎？我想恐怕沒(méi)幾個(gè)人吧。

但正如巴菲特雄辯地指出的那樣，我們不一定需要了解這些更深?yuàn)W的領(lǐng)域來(lái)進(jìn)行資本投資。更重要的是誠(chéng)實(shí)而準(zhǔn)確地定義出我們所知道的那個(gè)范圍——即“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圈”——并在這個(gè)范圍內(nèi)堅(jiān)持下去。當(dāng)然，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圈可以擴(kuò)大，但只能慢慢地、一步一步地?cái)U(kuò)大。一旦你一腳邁出了這個(gè)圈子，那距離犯錯(cuò)誤就沒(méi)多遠(yuǎn)了。

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競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圈的概念同樣適用于投資之外的領(lǐng)域

巴菲特描述了他的一位業(yè)務(wù)經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圈——她是一個(gè)英語(yǔ)很差的俄羅斯移民，在內(nèi)布拉斯加州（Nebraska）開(kāi)了一家最大的家具店：

我收購(gòu)她的業(yè)務(wù)的時(shí)候，我不可能給她價(jià)值2億美元的伯克希爾哈撒韋公司（Berkshire Hathaway）的股票，因?yàn)樗静欢善?。她懂的是現(xiàn)金，她懂的是家具，她懂的是房地，而她不懂股票，所以她也沒(méi)怎么跟股票去打交道。你想想，這就是這位女士的‘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圈’……今天下午她將會(huì)買5000張桌子（如果價(jià)格合適的話），她還打算買20塊不同的老式地毯，等等一系列的東西，因?yàn)樗@行，在這行算是行家里手了。但是，就算通用汽車公司（General Motors）的股票一股賣50美分，她也不會(huì)想著去買上哪怕一丁點(diǎn)兒。

雖然這位女士的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圈相對(duì)比較狹窄，但她并沒(méi)有因此而受到什么損失。事實(shí)上，我們可以反其道而行之。她對(duì)那個(gè)領(lǐng)域的執(zhí)著追求使她得以專注該領(lǐng)域，也正是基于此，她才能克服種種障礙，取得如此巨大的成功。

事實(shí)上，查理·芒格（Charlie Munger）把這個(gè)概念帶出了商業(yè)領(lǐng)域之外，使之適用于生活等其他領(lǐng)域。他想要回答的關(guān)鍵問(wèn)題是：我們應(yīng)該把有限的時(shí)間用在哪里，才能獲得最大的成功？查理給出的答案很簡(jiǎn)單：

你必須弄清楚你自己的資質(zhì)是什么。你進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域，如果這個(gè)領(lǐng)域的玩家都有這方面的資質(zhì)而你沒(méi)有，那你當(dāng)然會(huì)輸?shù)暮茈y看了。這和你能做出的任何預(yù)測(cè)都差不多。你必須弄清楚你的優(yōu)勢(shì)在哪里。你必須在自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圈里跟人較量才行。

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

如果你想成為世界上最好的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員，你可能會(huì)開(kāi)始嘗試網(wǎng)球，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)這估計(jì)沒(méi)什么希望——因?yàn)閯e人比你打得好得多。然而，如果你想成為Bemidji這類的一流管道承包商，那沒(méi)準(zhǔn)還有可能。你需要有意志力，你需要要情報(bào)。過(guò)了一段時(shí)間之后，你就會(huì)逐漸了解Bemidji的水管業(yè)務(wù)，然后對(duì)這個(gè)行業(yè)頗有了解。這是一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，只要你有足夠的自律性。那些永遠(yuǎn)不能贏得國(guó)際象棋比賽或網(wǎng)球錦標(biāo)賽的人，可以通過(guò)慢慢地發(fā)展自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圈來(lái)提高自己的生活水平——部分是由于他們與生俱來(lái)的能力，部分是由于他們?cè)诠ぷ髦新嘏囵B(yǎng)和建立起來(lái)的能力。

所以，結(jié)論很簡(jiǎn)單，也很清楚。如果你想提高自己在生活和商業(yè)上的成功幾率，那就定義好你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圈，然后呆在圈子里就行。隨著時(shí)間的推移，你要努力拓展這個(gè)圈子的范圍，但千萬(wàn)不要欺騙自己，也永遠(yuǎn)不要害怕說(shuō)“我不知道”。

（36氪 喜湯）