每經(jīng)記者 王晶 每經(jīng)編輯 曾健輝

身處海量信息時代，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也跨越了“要不要”，進(jìn)入了“如何做”的階段。隨著ICT時代的到來，思科、Dell、中興、H3C等國內(nèi)外廠商紛紛搶灘布局，不可否認(rèn)，在企業(yè)市場，思科仍是全球霸主。不過，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，對市場格局正在進(jìn)行重塑。 

事實上，經(jīng)過6年的奮斗，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)由初出茅廬的“闖入者”向主流行業(yè)“玩家”邁進(jìn)。在9月5日至7日舉辦的HUAWEI CONNECT 2017(華為全聯(lián)接大會)上，從現(xiàn)場150多個國家和地區(qū)的兩萬人參展情況也能看出，華為在企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上的雄心。

ICT市場激烈競爭

在信息化飛速發(fā)展的社會，移動互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，大數(shù)據(jù)時代又已經(jīng)到來。信息是企業(yè)的關(guān)鍵商業(yè)要素之一，ICT已經(jīng)成為企業(yè)業(yè)務(wù)的一部分，而不僅僅是輔助。從規(guī)模角度來看，我國信息通信服務(wù)業(yè)在2016年已經(jīng)實現(xiàn)收入2.4萬億元，同比增長10％。中國信息通信研究院認(rèn)為，進(jìn)入2017年后，信息通信行業(yè)仍將保持快速增長，預(yù)計行業(yè)收入規(guī)模超過3萬億元，成為全球第二大ICT市場。

隨著ICT時代的到來，思科、Dell、中興、H3C等國內(nèi)外廠商紛紛搶灘布局，不可否認(rèn)的是，在企業(yè)市場，思科仍是全球霸主。不過，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，對市場格局正在進(jìn)行重塑。在各廠商交鋒的亞太市場（不包括日本），思科的業(yè)績增長已經(jīng)大幅放緩。IDC于6月7日公布的WLAN（無線局域網(wǎng)）市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，思科在2017年第一季度的全球企業(yè)WLAN收入同比增長0.2%，而華為同比大幅增長229.7%。

當(dāng)前，一場基于ICT的行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級版戰(zhàn)役即將打響,面對瞬息萬變的市場環(huán)境，企業(yè)必須快速行動起來把握機(jī)遇并應(yīng)對挑戰(zhàn)。華為的定位就是在萬億美元的大市場中扮演技術(shù)土壤的角色，通過搭建平臺、建設(shè)生態(tài)圈的方式參與到各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中。這既是華為企業(yè)業(yè)務(wù)大力爭奪的一塊蛋糕，也被視為未來的重要支柱。

“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略把握機(jī)遇

事實上，早在2011年年初，華為就進(jìn)行了公司業(yè)務(wù)架構(gòu)的調(diào)整，分別成立運營商BG、企業(yè)業(yè)務(wù)BG和消費者BG三大業(yè)務(wù)架構(gòu)。在驅(qū)動華為未來增長的這三駕馬車中，企業(yè)業(yè)務(wù)是華為非常看重的一個領(lǐng)域。但傳統(tǒng)IT廠商的轉(zhuǎn)型從來不是一帆風(fēng)順，這起初對華為來說也并不容易。

從賣產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)型成為一個聚焦在ICT基礎(chǔ)架構(gòu)的平臺提供商，華為耗費了兩年半時間消化了組織慣性在變革期的陣痛，并提出了“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)總裁閻力大表示，華為企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略有兩個主題詞：一個是平臺；一個是生態(tài)。華為的業(yè)務(wù)邊界也非常清晰，就是ICT基礎(chǔ)設(shè)施。以這樣的業(yè)務(wù)邊界為基礎(chǔ)，華為要與伙伴一起構(gòu)建一個開放、合作、共贏的生態(tài)。

“平臺戰(zhàn)略”核心是基于技術(shù)上高強(qiáng)度的投入，以提供創(chuàng)新、差異化、領(lǐng)先的ICT硬件基礎(chǔ)設(shè)施和軟件基礎(chǔ)設(shè)施，打造一個開放、彈性、安全和靈活的平臺，與合作伙伴助力客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

當(dāng)談及“華為的平臺與別人的平臺有什么不同?”時，閻力大認(rèn)為，最核心的差異就是華為的平臺強(qiáng)調(diào) “端管云”協(xié)同。“要實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，任何一個單一的技術(shù)都不可能完成，云的價值不能只靠云來實現(xiàn)，云依賴于端產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)，端和云之間還需要網(wǎng)的連接，這是華為幾十年的投入所積累下來的，也是華為最強(qiáng)大的能力。”

企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)入高速成長期

經(jīng)過6年耕耘，聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施、“端管云”協(xié)同發(fā)展的華為企業(yè)業(yè)務(wù)，于2016年實現(xiàn)銷售收入407億元（約合59億美元），同比增長47%。相比2011年企業(yè)業(yè)務(wù)組建之初的91.6億元人民幣，增長3倍之多。

雖然業(yè)績亮眼，但作為一家老牌IT廠商，華為深知一個行業(yè)要想真正實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，除了ICT廠商外，還需要客戶和行業(yè)應(yīng)用開發(fā)商的共同參與。客戶對行業(yè)會有深入的理解，而眾多合作伙伴則擅長行業(yè)應(yīng)用，因此，華為在提供ICT技術(shù)平臺之外，還從四大方面做大生態(tài)，即產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)聯(lián)盟、開發(fā)者平臺和開源社區(qū)。

在華為牽頭構(gòu)建的生態(tài)中，華為定位是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使能者，是各行業(yè)數(shù)字化的最佳合作伙伴。

從方法到實踐，華為證明了這種模式是成功的。在選擇平安城市作為第一個解決方案嘗試時，華為探索出一條與合作伙伴共贏的模式。這一模式中，華為做擅長的傳輸技術(shù)和基礎(chǔ)架構(gòu)，在警察、交警、救護(hù)信息融合的云平臺應(yīng)用層面引入比如開發(fā)指揮系統(tǒng)軟件的瑞典公司?？怂箍?、開發(fā)人臉識別技術(shù)的中國公司依圖等等幾十家上層應(yīng)用公司參與。

如今，華為從網(wǎng)絡(luò)、計算和存儲等數(shù)據(jù)中心硬件基礎(chǔ)設(shè)施方案，到云計算生態(tài)資源管理；從視頻云、金融大數(shù)據(jù)、電力物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)應(yīng)用，到混合云的部署以及物聯(lián)網(wǎng)平臺的搭建等各個方面幫助企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，華為智慧城市解決方案已經(jīng)成功應(yīng)用于全球40多個國家的100多座城市；在金融領(lǐng)域，華為數(shù)字銀行解決方案在300多家金融機(jī)構(gòu)商用，包括全球Top10銀行中的6家；在交通領(lǐng)域，華為服務(wù)全球超過22萬公里的鐵路和高速公路，解決方案應(yīng)用于15家客流量超過3000萬的機(jī)場。

在助力各行各業(yè)合作伙伴和客戶的過程中，華為領(lǐng)先的產(chǎn)品、水平方案、行業(yè)應(yīng)用也贏得了更多企業(yè)的信任。截至目前，全球財富500強(qiáng)中有197家，前100強(qiáng)中有45家企業(yè)選擇華為作為其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的伙伴，包括：SAP、埃森哲、德國電信、大眾、通用、英特爾、索尼等。

當(dāng)前，企業(yè)及行業(yè)已進(jìn)入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，展望未來，ICT創(chuàng)新技術(shù)對企業(yè)的改變正在從支撐系統(tǒng)走向生產(chǎn)系統(tǒng)。在產(chǎn)業(yè)變革風(fēng)起云涌之時，華為企業(yè)BG Marketing與解決方案銷售總裁袁千表示，華為將繼續(xù)堅持“平臺”和“生態(tài)”兩大戰(zhàn)略，提供一站式的創(chuàng)新ICT基礎(chǔ)架構(gòu)平臺，構(gòu)筑合作、共贏的新生態(tài)，并與以全球財富500強(qiáng)為代表的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)共同應(yīng)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳實踐，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型，并持續(xù)為客戶商業(yè)成功創(chuàng)造價值。