隨著新設(shè)營業(yè)部條件放寬，券商近年來增設(shè)分支機(jī)構(gòu)的腳步明顯加快。截至2017年4月，全國證券營業(yè)部數(shù)量已達(dá)9912家。各地證監(jiān)局的數(shù)據(jù)也顯示，今年以來已有30多家券商獲批新設(shè)超過300家營業(yè)部。

圈地?zé)崆殡m然不減，但新設(shè)營業(yè)部中實(shí)際開業(yè)的比例卻并不高。證券時(shí)報(bào)記者采訪了解到，人才難覓、盈利困難等因素正逐漸成為券商新設(shè)營業(yè)部的現(xiàn)實(shí)障礙。

人才短缺成最大瓶頸

盡管券商對(duì)新設(shè)營業(yè)部始終抱有熱情，但為何常常有券商獲批新設(shè)營業(yè)部不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)消化完全？多位受訪人士提出，人才短缺是券商新設(shè)營業(yè)部的最大掣肘。

“一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題：設(shè)了網(wǎng)點(diǎn)沒人經(jīng)營有什么用呢？”長城證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理謝志紅向記者透露，現(xiàn)在營業(yè)部業(yè)務(wù)復(fù)雜，合規(guī)要求又高，從營業(yè)部總經(jīng)理、合規(guī)經(jīng)理到投資顧問等各種人才，都是稀缺的。而券商并不像其他機(jī)構(gòu)那樣有成體系的培養(yǎng)機(jī)制，就算培養(yǎng)，也需要員工自身具備綜合素質(zhì)。

她還表示，正因?yàn)槿瞬湃绱讼∪辈艜?huì)發(fā)生市場上某個(gè)大券商的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)長被聘為營業(yè)部總經(jīng)理的情況，但營業(yè)部總經(jīng)理素質(zhì)上不去的話后患無窮，這個(gè)營業(yè)部始終都處于長不大的狀態(tài)。此外，合規(guī)經(jīng)理也很稀缺，只要是營業(yè)部就要有合規(guī)專員，對(duì)法規(guī)和業(yè)務(wù)都要特別熟悉，沒有幾年工作經(jīng)驗(yàn)很難勝任。

一位南方大型券商分公司總經(jīng)理也對(duì)記者表示，現(xiàn)在券商營業(yè)部很難找到合適的人。“愿意干的人很少。對(duì)一個(gè)C型營業(yè)部負(fù)責(zé)人要求和A型都是一樣的，但是考核壓力很大。一般要求一年半到兩年要盈利，達(dá)不到目標(biāo)就要免職。只靠傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)賺手續(xù)費(fèi)的話，達(dá)標(biāo)是很困難的。除非他自帶資源，有很多客戶，或者有很多新三板項(xiàng)目能帶過去，才可以實(shí)現(xiàn)盈利。”

行情低迷盈利難

目前，券商新設(shè)營業(yè)部絕大部分是以C型為主，走輕型路線，成本較為集約。

中泰證券相關(guān)負(fù)責(zé)人此前接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)就表示，根據(jù)公司傳統(tǒng)及輕型營業(yè)部投入、經(jīng)營成本等數(shù)據(jù)分析，公司設(shè)立傳統(tǒng)營業(yè)部整體投入大，日常費(fèi)用多，盈利周期長，傳統(tǒng)營業(yè)部平均盈利周期在3～5年以上。

相對(duì)于傳統(tǒng)營業(yè)部，輕型營業(yè)部以分公司為中心，在成本上擁有更大的優(yōu)勢，不需要機(jī)房、沒有現(xiàn)場交易場所、沒有大量的工作人員，投入成本低、維護(hù)成本低、盈利周期短，輕型營業(yè)部平均盈利周期為1～3年。

但上述券商分公司總經(jīng)理認(rèn)為，即便是C型營業(yè)部，對(duì)證券公司來講也是不小的支出。他舉例，一個(gè)中心城市的C型營業(yè)部算上工資費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用、招待費(fèi)、交通費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等，少說一年費(fèi)用100萬元，兩年能盈利的很少。特別是行情低迷的時(shí)候，“開一家虧一家”，一下子設(shè)太多的話，對(duì)券商來說是不小的壓力。

另一家擬上市券商網(wǎng)絡(luò)金融部總經(jīng)理告訴記者，如果券商新設(shè)營業(yè)部是自下而上推動(dòng)的情況，也會(huì)出現(xiàn)隨行情波動(dòng)新設(shè)營業(yè)部難以開業(yè)的情況。“營業(yè)部總經(jīng)理對(duì)市場嗅覺比較敏感，更多的不是考慮公司戰(zhàn)略，而是行情需要。行情好的時(shí)候申請(qǐng)下設(shè)營業(yè)部，如果正好這個(gè)營業(yè)部還沒開出來行情就產(chǎn)生變化，可能就不打算開了。”

（來源：證券時(shí)報(bào) 見習(xí)記者：王玉玲）