每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯 每經(jīng)編輯 張力    

編者按

【 網(wǎng)絡(luò)直播雖高速發(fā)展，但對絕大多數(shù)主播和平臺來說，財(cái)富和成功虛幻而縹緲。根據(jù)北京市文化市場行政執(zhí)法總隊(duì)的調(diào)研，北京三分之一的網(wǎng)絡(luò)主播月收入在500元以下，只有不到10%的主播月收入在5000~1萬元之間。

目前，網(wǎng)絡(luò)直播成熟的商業(yè)盈利模式并沒有出現(xiàn)，多數(shù)直播平臺需要通過不斷地融資和注資維持。網(wǎng)絡(luò)直播的健康發(fā)展還需要自身不斷進(jìn)化和各方面給予支持。整頓直播內(nèi)容，培育形成積極向上的直播文化是當(dāng)務(wù)之急?！?/p>

每經(jīng)記者 張斯 每經(jīng)編輯 張力

近日，夢想直播平臺上多位經(jīng)紀(jì)公司及主播聯(lián)合向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者爆料稱，今年2月1日到3月14日，夢想直播平臺拖欠12個家族（公會/經(jīng)紀(jì)公司），215名主播的工資，總計(jì)欠款高達(dá)484730元。

在采訪過程中，多位當(dāng)事人都表示想匿名，因?yàn)樗麄冎幌胍貙儆谧约旱男量噱X，并不想惹事。一位當(dāng)事人，某主播經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)始人王強(qiáng)（化名）對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，如果平臺資金鏈有問題可以理解，但夢想平臺還在大手筆燒錢做營銷宣傳，給其他公會結(jié)4月份款，不斷拖著他們工資不給已引起大家不滿。

經(jīng)歷資本蜂擁而入、優(yōu)勝劣汰、監(jiān)管新政落實(shí)之后，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)告別野蠻生長時(shí)代，于去年底拉開洗牌大幕。“直播行業(yè)從爆發(fā)到洗牌僅用了一年多時(shí)間，而夢想直播2016年10月底才進(jìn)入直播行業(yè)，有點(diǎn)晚。”王強(qiáng)表示，“小平臺的流量和用戶不足以支撐一個直播APP的存活。于是就出現(xiàn)了公司給員工畫餅，員工拼命擴(kuò)展，導(dǎo)致出現(xiàn)管理混亂，直接的不良結(jié)果就是拖欠主播工資。”

平臺能力受質(zhì)疑

事件的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在了2017年4月，部分家族發(fā)現(xiàn)主播還在繼續(xù)播，但上一個月的款并沒有結(jié)。“當(dāng)時(shí)給出的理由是，對接的運(yùn)營員工私自簽約主播，超過了公司限制人數(shù)，公司不知情沒有辦法支付。”一經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人李麗回憶稱，“嚴(yán)格意義上，上個月主播都是正式結(jié)款主播，用的公司主體，打款也是公對公。對賬單也蓋了公章。這些主播有絕大一部分是繼續(xù)播了2月~3月的，但官方并沒有發(fā)出任何解約聲明，就直接不承認(rèn)2月~3月的工資了。”

討薪群里給出的截圖內(nèi)容顯示，夢想直播方面表示，合格的簽約主播要控制在300人以內(nèi)，但是對接的運(yùn)營員工又談了幾個家族，這直接導(dǎo)致了人數(shù)超標(biāo)，而當(dāng)時(shí)該運(yùn)營員工認(rèn)為合格率不會有那么高，所以并未擔(dān)心主播超限制的情況發(fā)生。

值得注意的是，根據(jù)多位當(dāng)事人透露，事件的矛頭全部指向了同一個人，就是夢想直播負(fù)責(zé)與家族接洽的運(yùn)營負(fù)責(zé)人王曉紅（化名）?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者第一時(shí)間聯(lián)系上了她，但對方表示，自己因個人原因已經(jīng)離職了。

根據(jù)王曉紅的陳述，夢想直播確實(shí)為播出結(jié)束后，月底結(jié)款簽合同，當(dāng)時(shí)趕上春節(jié)期間，所以遞延到了3月15日。“當(dāng)時(shí)我簽了1200個主播，差不多有400多個主播是合格的。”根據(jù)她的回憶，從開播至今共簽了2500個主播。

對于公司給出承諾沒有兌現(xiàn)反而不認(rèn)賬的事情，她表示，“我的上級沒有不讓我簽約，即使我離職了，也做了工作交接，2月15日~3月14日這段時(shí)間其他運(yùn)營都知道。”

然而距離3月15日已經(jīng)過去近兩個月，夢想直播平臺拖欠的12個家族（公會/經(jīng)紀(jì)公司）、215名主播的工資至今還沒有到賬。王曉紅表示，還在時(shí)刻關(guān)注此事，“在走公司流程，這個月應(yīng)該是可以結(jié)清的。”

針對上述情況，部分公會家族表示，確實(shí)有對賬，有些上周核對完了，準(zhǔn)備開票，合同簽了，但是沒有回寄合同，管理特別不規(guī)范。而根據(jù)主播經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人高研提供的一張截圖顯示，在拖欠工資事件發(fā)生后，其公司與夢想是有簽合同，但合同只回了一份2月30日簽約協(xié)議，但2月根本沒有30日。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過夢想公眾號聯(lián)系到夢想直播客服QQ，工作人員表示，“公司不存在欠款，都在結(jié)算中。”隨后通過該客服人員聯(lián)系到了一位夢想直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人，該人士表示，“由于一位離職的運(yùn)營人員私自上主播，這批主播并非我們公司內(nèi)部招聘，他們連合同都沒有簽，因此發(fā)生了未結(jié)款的鬧劇，最后公司經(jīng)過一致商討，已經(jīng)承諾結(jié)款，現(xiàn)在還在結(jié)款中，因?yàn)橐匦陆o他們補(bǔ)合同開發(fā)票所以周期比較長。我們也向公安機(jī)關(guān)提交了此運(yùn)營人員的種種行為等待立案處理。”而對于合同未寄回一事，對方則稱，“合同都到了那個運(yùn)營人員手里，我們也不知道中間發(fā)生了什么，后來聯(lián)系很多次此人，電話已停機(jī)。”

市場份額有水分？

“說白了，我們這200多名主播帶來實(shí)際收入最多10萬元，可是夢想要給50萬元補(bǔ)貼，所以眼看補(bǔ)貼太多，就故意找借口不給了。”某主播經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)始人王強(qiáng)做了個對比，“我有主播在夢想上熱一（熱門第一），22天500多元收入，同樣的人在國內(nèi)排名靠前直播平臺一周不到收入3000多元，還沒有任何熱門推薦，所以我嚴(yán)重懷疑夢想的收入能力。”

而根據(jù)夢想官方1月公布的數(shù)據(jù)，夢想直播的市場份額在大幅飆升，用戶數(shù)量已達(dá)300萬，日活躍用戶50萬，擁有10萬多高顏值主播。

“這個數(shù)據(jù)水分太大了，可以說，夢想部分熱門第一主播，單月累積播50小時(shí)，收入才500元左右，而同行的排位前三的直播平臺，同等情況下，熱門第一主播收入平均至少50000元/月以上，單個熱門第一主播沒有月收入少于萬元的，從而說明流量不夠，至少20倍以上的體量差距，怎么跑贏？”某主播經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)始人王強(qiáng)認(rèn)為，夢想大部分主播都沒有辦法做到收支平衡，燒錢維持不了多久，留給小直播平臺的機(jī)會越來越少。

公司解構(gòu)

夢想直播注冊資金10多萬 獲融資數(shù)億美元？

每經(jīng)記者 張斯 每經(jīng)編輯 張力

夢想直播的創(chuàng)始人，正是從花椒直播CEO的位置上離職的吳云松。公開資料顯示，吳云松2016年7月從花椒離職，于2016年9月中旬建立了自己的直播平臺：夢想直播。

夢想直播平臺建立以來，通過一系列運(yùn)作，其行業(yè)知名度取得了不小的進(jìn)展，但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查閱公司資料，卻沒有發(fā)現(xiàn)任何與夢想直播相關(guān)的公司信息，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者下載夢想直播APP，也沒有任何運(yùn)營公司的蹤跡。不過，最后記者在微博“夢想直播live”的認(rèn)證信息中，發(fā)現(xiàn)了夢想直播的運(yùn)營公司是“北京點(diǎn)寰科技有限公司”。

工商信息顯示，北京點(diǎn)寰科技有限公司，成立于2016年9月5日，注冊資本10萬元人民幣，法人代表陳玲，注冊地址是北京市西城區(qū)宣武門外大街20號辦公0601。

根據(jù)公開的工商資料，在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，法人代表陳玲認(rèn)繳0.1萬元人民幣，樟樹市點(diǎn)寰投資管理中心（有限合伙）認(rèn)繳4萬元人民幣，占股26%，上海視聆企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)（有限合伙）認(rèn)繳1.538461萬元人民幣，廣州黑洞投資有限公司認(rèn)繳3.846154萬人民幣，自然人股東吳云松出資5.9萬元。

值得注意的是，變更記錄顯示，2016年12月12日，吳云松才通過認(rèn)繳方式成為自然人股東，在此之前，公司的注冊資本為10萬元人民幣，由陳玲等6位自然人股東組成。

2月27日，公司進(jìn)行了一系列的變更信息，注冊資本由10萬元人民幣變更為15.384615萬元人民幣。公司由有限責(zé)任公司（自然人投資或控股）變更為其他有限責(zé)任公司。股東結(jié)構(gòu)增加了廣州黑洞投資有限公司，上海視聆企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)（有限合伙）。黑洞投資是國內(nèi)知名的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)，在其官方介紹中可查到，其投資了夢想直播等在內(nèi)的20多家公司。

據(jù)公開資料顯示，2017年1月10日，夢想直播總裁吳云松在北京宣布，僅上線三個月的夢想直播公司已完成Pre A融資，資金規(guī)模達(dá)到數(shù)億美元。據(jù)了解，此輪融資非普通的財(cái)務(wù)投資入賬，而是投資方的戰(zhàn)略投資，投資夢想直播成為幾家投資方戰(zhàn)略版圖上的重要布局。

一位接近夢想直播的創(chuàng)投圈人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，“確定是投了，但Pre A肯定低于1000萬元人民幣。數(shù)億美元的融資金額不太可能，行業(yè)中已經(jīng)融資到D輪的快手直播，也僅在今年3月獲得來自騰訊、DCM中國等3.5億美元融資。”

以直播領(lǐng)域黑馬映客直播舉例，根據(jù)企業(yè)融資信息顯示，2015年7月13日映客獲得A8音樂天使輪1000萬元人民幣投資；2015年11月19日，獲得賽富基金、金沙江創(chuàng)投、紫輝創(chuàng)投、朱嘯虎A輪數(shù)千萬人民幣投資；2016年1月7日，獲得昆侖萬維A+輪8000萬元人民幣投資。

事實(shí)上，夸大虛報(bào)融資金額早已經(jīng)成為創(chuàng)投圈公開的潛規(guī)則。此前媒體報(bào)道中多位創(chuàng)業(yè)者承認(rèn)，國內(nèi)科技公司中實(shí)際融資額能達(dá)到1億美元以上的少之又少，80%以上的創(chuàng)業(yè)公司都會虛報(bào)融資，人民幣變美元，融資金額乘以3倍5倍太平常，甚至乘以10倍的都大有人在，而把根據(jù)業(yè)績情況分階段到位的投資說成一次性融資更是普遍做法。

行業(yè)聚焦

主播數(shù)量龐大 直播行業(yè)高酬勞承諾難兌現(xiàn)

每經(jīng)記者 張斯 每經(jīng)編輯 張力

2016年被稱為中國的“網(wǎng)絡(luò)直播元年”，在2016年下半年，直播行業(yè)已呈現(xiàn)繁榮景象。關(guān)注直播行業(yè)的人都會記得那張包含了上百家直播平臺logo的圖片，它生動地反映了當(dāng)時(shí)直播創(chuàng)業(yè)的盛況。然而，隨著移動直播鼻祖美國Meerkat在2016年下半年正式宣布關(guān)閉，我國直播平臺市場也進(jìn)入了殘酷的淘汰賽階段。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年初，包括愛鬧直播、網(wǎng)聚直播、趣直播、微播、凸凸TV、ulook要看直播、美瓜直播、貓耳直播等十幾個平臺無法登錄或宣布關(guān)閉。

在此背景之下，高酬勞成了直播平臺獲取主播內(nèi)容，進(jìn)而贏得流量優(yōu)勢的關(guān)鍵因素之一。根據(jù)與夢想直播簽約的經(jīng)紀(jì)公司提供的截圖顯示，在名為“夢想直播運(yùn)營部”的群組中，官方承諾給予——“底薪：每月2300元。即您在一個月的22天中美天直播2個小時(shí)就可獲得一個普通人工作一個月的收入（不包括打賞，那可是上不封頂?shù)膯选＃?rdquo;

“底薪也不是多吸引人，但有比沒有好，主要是公司有一些小主播，需要鍛煉，新平臺有機(jī)會就想試試，我們想風(fēng)散分險(xiǎn)。”上述主播經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)始人王強(qiáng)表示，去年跟一些小平臺合作，不是跑路就是關(guān)閉，也有十萬多個主播打賞沒有要到，心里存在擔(dān)憂，這次他是親自去了夢想直播公司，發(fā)現(xiàn)公司員工干勁熱火朝天，才選擇合作的。

另外一些經(jīng)紀(jì)公司選擇合作的理由大致相似，目前，主播群體越來越龐大，但要想成為網(wǎng)紅實(shí)在太難，因此，主播大都與公會（家族）、經(jīng)紀(jì)公司等簽約，憑借后者熟稔至極的流程、雄厚的實(shí)力等，尋找成為網(wǎng)紅的機(jī)會，公會（家族）、經(jīng)紀(jì)公司通過主播在平臺中獲取酬勞賺取傭金。而為了獲得更多利益，這中間除了滋生惡意低俗營銷外，刷粉、刷人氣捧紅主播，也已經(jīng)成為行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

對于公會（家族）、經(jīng)紀(jì)公司來說，這筆生意看起來并不虧，但也沒有那么容易賺錢。按照夢想直播的規(guī)定，平臺招募主播要先試播一個月，這一個月內(nèi)主播達(dá)到平臺所要求的標(biāo)準(zhǔn)，平臺才會跟主播簽約結(jié)款，如果當(dāng)月沒有合格，主播就等于白播，拿不到底薪。

一位經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人李麗（化名）回憶稱，其實(shí)根本不算試播，規(guī)定和要求都是提前以微信等形式說好的，不然誰浪費(fèi)時(shí)間啊。但是沒有簽合同，所以一旦發(fā)生違約情況就很被動。比如，我們結(jié)算對賬時(shí)，前后數(shù)據(jù)不一致時(shí)，按少的結(jié)算，我們就只有啞巴吃黃連，有苦說不出了。

記者觀察

直播不是法外之地 行業(yè)監(jiān)管任重道遠(yuǎn)

每經(jīng)記者 張斯 每經(jīng)編輯 張力

一直以來，直播市場魚龍混雜，不乏色情、違規(guī)、違法內(nèi)容傳播蔓延，監(jiān)管難題層出不窮。5月5日，映客被下架，在此之前，App Store 就下架了60多家直播平臺，除了被央視曝光的火山直播、麻椒直播、饅頭直播等平臺，斗魚、虎牙等直播行業(yè)的獨(dú)角獸也不能幸免。

過去直播App被下架的原因主要是涉黃和刷榜，而涉黃是最為直接吸引流量的方式之一?；ヂ?lián)網(wǎng)分析人士王利陽對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，例如最近起來的火山直播，屬于沖量階段，其鋌而走險(xiǎn)確實(shí)得到了博眼球，拉流量的效果。但直播不是法外之地，主播職業(yè)化將在2017年遇上直播規(guī)范化。只不過任何監(jiān)管部門都很難做到無死角式監(jiān)管，直播平臺的進(jìn)入門檻極低，也是平臺頻頻違規(guī)的重要因素。

直播進(jìn)入拼爹時(shí)代

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2016年，被蘋果商店下架的直播App有60多家，涉黃、刷榜是主要原因，除了被央視曝光的火山直播、麻椒直播、饅頭直播等平臺，斗魚、虎牙等直播行業(yè)的獨(dú)角獸也不能幸免，還有龍珠直播、微吼直播、九秀直播、咸蛋家等。

值得注意的是，2016年下半年，直播行業(yè)亂象引起了相關(guān)部門重視，于9月、11月、12月出臺了3項(xiàng)規(guī)定，實(shí)行“主播實(shí)名制登記”、“黑名單制度”等強(qiáng)力措施，且明確提出了直播平臺“雙資質(zhì)”的要求。監(jiān)管政策的加強(qiáng)使得網(wǎng)絡(luò)直播受到約束限制，直播亂象很大程度得以遏制。

據(jù)易觀調(diào)查分析數(shù)據(jù)顯示，2016年9月監(jiān)管政策的實(shí)施，直接導(dǎo)致該月娛樂直播市場活躍用戶規(guī)模下跌近14%。

可以說，主播職業(yè)化逐漸遇上直播規(guī)范化，行業(yè)趨于規(guī)范，競爭也變得更加殘酷。“接下來比拼的是運(yùn)營成本，直播成本主要是帶寬成本，收入靠增值和廣告，沒有巨頭支撐，很難熬到盈利臨界點(diǎn)，同質(zhì)化競爭太激烈，也加速了資本效率的衰減。”互聯(lián)網(wǎng)分析人士柳華芳在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。

據(jù)了解，各直播平臺打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的途徑，要么花重金請明星做主播，要么互挖頭部主播，造成大主播身價(jià)飚漲，直播平臺經(jīng)營成本不堪重負(fù)，內(nèi)容建設(shè)仍難有建樹。

“直播是洗流量的業(yè)務(wù)，內(nèi)容和流量就像先有雞還是先有蛋的關(guān)系，缺一不可。直播數(shù)據(jù)監(jiān)測公司熱血馬互動CEO卞海峰在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，依托大流量，平臺才可能具有較好的盈利。

毫無疑問，經(jīng)過大浪淘沙，直播平臺市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入到拼爹的時(shí)代。一位網(wǎng)紅孵化公司創(chuàng)始人秦毅對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“互聯(lián)網(wǎng)還是產(chǎn)品為王，映客的數(shù)據(jù)和流量不如以前，從產(chǎn)品體驗(yàn)上就能說明。其美顏效果和特效禮物都遠(yuǎn)不如后起之秀。而互聯(lián)網(wǎng)公司持續(xù)的迭代占領(lǐng)市場份額，前期還是靠錢砸，靠流量，看一下騰訊的now直播就足可以說明拼爹的重要性。”

行業(yè)監(jiān)管任重道遠(yuǎn)

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，但通過低俗炒作出名、以惡俗色情表演來吸聚粉絲等無底線、無操守直接挑戰(zhàn)社會道德的行為，讓“主播”職業(yè)充滿了爭議。

盡管現(xiàn)在直播平臺上也許已經(jīng)不會在出現(xiàn)斗魚TV當(dāng)年那樣的“直播造人”，但點(diǎn)開眾多直播APP的搜索頁面，產(chǎn)品首頁以穿著暴露的美女圖片作為賣點(diǎn)的直播平臺仍不在少數(shù)。

尤其是近期熱議的火山直播，根據(jù)不久前央視調(diào)查，今日頭條會不定期地推送一些火山直播的鏈接，大量女主播穿著性感暴露。北京市網(wǎng)信辦、市公安局、市文化市場行政執(zhí)法總隊(duì)已經(jīng)聯(lián)合約談今日頭條、火山直播并責(zé)令限期整改。

“現(xiàn)在像花椒等大平臺，都不可能再冒風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闆]必要，但是小平臺想獲得機(jī)會，就可能會鋌而走險(xiǎn)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

據(jù)新浪微博數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，全國目前共有200家直播平臺，用戶規(guī)模高達(dá)3.25億，直播APP日活躍用戶數(shù)達(dá)到2400萬，青少年觀眾數(shù)量占比51%，網(wǎng)絡(luò)直播月度使用設(shè)備數(shù)1.54億臺。

在此背景下，直播平臺的競爭也將愈加激烈，由此也會衍生惡意推廣和涉黃等問題。自去年以來，為防微杜漸，國家網(wǎng)信辦等監(jiān)管部門通過檢查、監(jiān)控、約談、下架、關(guān)停等方式加大執(zhí)法力度，對違規(guī)直播平臺第一時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。通過不斷督促、要求各大直播平臺開展自查自糾，全面清理違規(guī)直播內(nèi)容，對違規(guī)行為責(zé)令迅速整改，國家網(wǎng)信辦共清理違規(guī)主播賬號223個、視頻2179段。

但是，如何平衡監(jiān)管和成本之間的關(guān)系，讓直播健康、有序地發(fā)展，對于平臺運(yùn)營者和政府監(jiān)管部門來說，仍然任重道遠(yuǎn)。