原標(biāo)題：茅臺(tái)重拳凈化渠道市場(chǎng) 82家經(jīng)銷(xiāo)商遭處罰

昨日，對(duì)于貴州茅臺(tái)的股東們來(lái)說(shuō)是幸福的一天，公司股價(jià)盤(pán)中一度漲至420.17元/股，報(bào)收于418.89元/股，當(dāng)日漲幅5.10%；而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)，卻是“難過(guò)”的一天，貴州茅臺(tái)一天內(nèi)下兩道處罰文件，對(duì)貴州省內(nèi)16家經(jīng)銷(xiāo)商以及全國(guó)范圍內(nèi)的66家經(jīng)銷(xiāo)商下發(fā)了處罰決定。

茅臺(tái)此舉，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是茅臺(tái)鐵腕治市，用實(shí)際心動(dòng)來(lái)兌現(xiàn)自己的治市諾言。

82家經(jīng)銷(xiāo)商遭處罰

彼時(shí)，53度飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格一度達(dá)到2300元/瓶，后來(lái)又跌至900元/瓶以下，為避免重蹈5年前的歷史，貴州茅臺(tái)早就未雨綢繆，開(kāi)始了一輪渠道管控和價(jià)格穩(wěn)定的行動(dòng)。而“誰(shuí)漲價(jià)就砸誰(shuí)的飯碗”這句話有了數(shù)字上的呈現(xiàn)。

昨日，貴州茅臺(tái)下發(fā)《關(guān)于追究北京德華永勝商貿(mào)有限公司等單位違約責(zé)任》和《追究貴州市場(chǎng)部份經(jīng)銷(xiāo)商違約責(zé)任》的處罰通知。

《關(guān)于追究北京德華永勝商貿(mào)有限公司等單位違約責(zé)任》顯示，近期各省區(qū)在自查自糾和公司人員下市場(chǎng)檢查過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)部分經(jīng)銷(xiāo)商存在私自向電子商務(wù)平臺(tái)供貨，跨區(qū)域銷(xiāo)售，損壞消費(fèi)者利益和茅臺(tái)品牌形象，擾亂市場(chǎng)秩序的行為，對(duì)全國(guó)66家違約經(jīng)銷(xiāo)商追究責(zé)任。

針對(duì)上述違約經(jīng)銷(xiāo)商單位，貴州茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的處罰包含多個(gè)維度，包括暫停合同同業(yè)務(wù)辦理、扣減10%履約保證金以及扣減2017年約定計(jì)劃供貨量的比重，而扣減2017年約定計(jì)劃的比例由10%、20%、30%不等，最多的經(jīng)銷(xiāo)商被扣減30%的約定量。

另外，《追究貴州市場(chǎng)部份經(jīng)銷(xiāo)商違約責(zé)任》指出，3月5日至17日，茅臺(tái)渠道管理部逐家對(duì)貴州專(zhuān)賣(mài)店、特約經(jīng)銷(xiāo)商2017年茅臺(tái)酒銷(xiāo)售價(jià)格、產(chǎn)品流向、店面及公司基礎(chǔ)管理進(jìn)行實(shí)地調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)共16家經(jīng)銷(xiāo)單位出現(xiàn)違約行為。

對(duì)貴州省內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)單位的處罰意見(jiàn)包括：黃牌警告，暫停茅臺(tái)酒業(yè)務(wù)辦理；扣減10%履約保證金；取消評(píng)先評(píng)優(yōu)資格；取消市場(chǎng)支持費(fèi)用；星級(jí)評(píng)定下調(diào)一級(jí)；6.自通報(bào)之日起7個(gè)工作日內(nèi)完成整改、補(bǔ)繳履約保證金，并向省區(qū)提交書(shū)面整改材料。其中，有4家經(jīng)銷(xiāo)商還多了一項(xiàng)扣減2017年度合同供應(yīng)量30%的處罰。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，貴州茅臺(tái)一次性對(duì)82家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了違規(guī)處罰，足以看出公司對(duì)凈化經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍、維護(hù)公司品牌形象以及消費(fèi)者利益的決心之大。

對(duì)于處罰經(jīng)銷(xiāo)商的舉動(dòng)，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、銷(xiāo)售公司董事長(zhǎng)王崇琳接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，對(duì)違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行處罰，控制市場(chǎng)價(jià)格不要過(guò)快上漲，是對(duì)企業(yè)自身健康發(fā)展、對(duì)品牌的成長(zhǎng)性以及對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的一項(xiàng)舉措。

在王崇林看來(lái)，過(guò)去茅臺(tái)高價(jià)是經(jīng)銷(xiāo)商的一種暴利行為，是人為炒作下的結(jié)果，是一種泡沫，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，將損害品牌形象。隨著物價(jià)上漲、消費(fèi)升級(jí)以及市場(chǎng)需求的不斷加大，作為商品的茅臺(tái)酒價(jià)格也會(huì)有提升的空間。

增加供應(yīng)量

眾所周知，商品價(jià)格浮動(dòng)主要是供需來(lái)決定的，當(dāng)然在高端白酒身上不乏有經(jīng)銷(xiāo)商囤貨漲價(jià)的現(xiàn)象發(fā)生。而對(duì)于市場(chǎng)上茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商存貨“告急”，茅臺(tái)這幾個(gè)月也沒(méi)有閑著。

王崇林向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，此前公司在基酒的時(shí)間、勾兌合格率方面存在產(chǎn)能壁壘，每天只有40噸的包裝量，經(jīng)過(guò)3個(gè)多月技術(shù)攻關(guān)，目前每天的量達(dá)到75噸，未來(lái)產(chǎn)量將達(dá)到每日90噸。

加大投放量，是否會(huì)引發(fā)價(jià)格滑坡？對(duì)此，王崇林對(duì)記者表示，茅臺(tái)每天90噸的包裝屬于正常產(chǎn)能，全年總供應(yīng)量保持不變。

據(jù)王崇林透露，由為了保證市場(chǎng)的投放，茅臺(tái)還將在渠道投放量上予以調(diào)整，對(duì)直接面向大眾消費(fèi)者的商超、電商體系增量投放，并且在品種上進(jìn)行調(diào)整，將調(diào)低個(gè)性化、出口、定制產(chǎn)品的量，增加大眾化產(chǎn)品的量，最后還將加大每個(gè)省自營(yíng)公司投放量，讓自營(yíng)公司以1199元/瓶的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。

對(duì)于茅臺(tái)此舉，在市場(chǎng)人士看來(lái)，茅臺(tái)此舉必將為茅臺(tái)價(jià)格上漲降溫，有效避免了投機(jī)分子利用時(shí)間差哄抬價(jià)格、投資炒作。