每經編輯 每經記者 李卓    

每經記者 李卓

今年的“媒體開放日”，海信把地點放在了尚未完全建成的海信研發(fā)中心。正是這塊位于青島市嶗山區(qū)“藍色硅谷”核心地帶的技術孵化園，被視作海信未來的起點。

在剛剛過去的9個月里，海信集團實現(xiàn)銷售收入785億元，同比增長6.53%，實現(xiàn)利潤53.6億元，同比增長53.31%。海信的當家產品——海信電視國內市場占有率更是持續(xù)提高，超過第二名2.97個百分點，同時也分別在澳洲和南非登頂第一。

“這是我們B2C業(yè)務新的收獲。”海信集團總裁劉洪新在10月25日的開放日論壇上透露了上述一組最新數據。

不過，這次海信開放日的主題卻是：海信的“B面”——面向政府和企業(yè)級非終端用戶市場的B2B業(yè)務，并正式宣布將科技板塊業(yè)務品牌化。

在海信研發(fā)中心，劉洪新接受《每日經濟新聞》記者專訪時強調，今年1~9月份，海信B2B類公司銷售收入占比為27%，利潤占比達38%?？梢哉f，海信的家電與科技兩個板塊相得益彰，已構成海信防御經濟環(huán)境變化的重要倚仗。

●海信“隱形產業(yè)”浮出水面

無論是智能交通、光通信，還是智慧醫(yī)療，在海信新研發(fā)中心的實地走訪中，能夠呈現(xiàn)這些年來海信最直接的轉變就是：海信已經不僅僅是一個家電公司。

而或許更鮮為人知的是，正是這些被稱作海信“隱形產業(yè)”的智能交通，海信已經默默耕耘了18年，涉足光通信產業(yè)也已經超過13年。并且，海信的城市智能交通連續(xù)七年國內市場第一，2012到2015年，國內億元以上的智能交通大項目海信的中標額占比42%；光通信市場份額在國內亦排名第一?？梢哉f，海信已經是一家名副其實的科技企業(yè)。

不僅于此，今年9月，海信旗下獨立子公司聚好看發(fā)布的數據顯示，去年以來，聚好看付費用戶規(guī)模每月幾何級數式增長。僅僅1年時間，海信互聯(lián)網電視激活用戶數就從1000萬沖至2100萬，蟬聯(lián)全球用戶最多的互聯(lián)網電視平臺，并刷新紀錄。從這個角度，海信又是一家互聯(lián)網公司。

“看到我們在醫(yī)療領域的計算機手術導航系統(tǒng)，更有人會說：海信也是一家技術服務型公司。”劉洪新笑著補充道，起步于2014年的海信計算機輔助手術系統(tǒng)和海信外科智能顯示系統(tǒng)在手術精準導航方面，技術已經達到世界前列。

之所以選擇最近才開始公開這些“隱形產業(yè)”，劉洪新表示，目的是要給這些產業(yè)一個更好的定位，也給產業(yè)從外部來尋找更大壓力，加快產業(yè)發(fā)展。

●或再造一個千億級企業(yè)

顯然，有著47年歷史的海信，正在進入一個產業(yè)轉型的關鍵期。

在10月25日的開放日論壇上，海信首次正式推出海信B2B業(yè)務的品牌傳播語和視覺符號：Hisense to B with you，引發(fā)了業(yè)界的普遍關注。

與之相對應的是，海信科技板塊的快速崛起在公司財務數據上也已經有了相應顯示，2015年，海信B2B科技業(yè)務板塊，占到了整體銷售收入的23%，利潤貢獻38%，以不到1/4的銷售收入實現(xiàn)了近四成的利潤。

今年1~9月，以海信光通信、智能交通和電子醫(yī)療為代表的B2B類業(yè)務，在海信集團銷售收入占比為27%，利潤權重進一步加大，占比高達38%。

劉洪新告訴《每日經濟新聞》記者，科技板塊里的業(yè)務利潤率基本都在兩位數以上，目前發(fā)展較好的業(yè)務包括智能交通、光通信，以及商用空調里面的多聯(lián)機。最近兩年另外的重點產業(yè)則是醫(yī)療電子，處在快速的成長期。

而如果要用三個詞來形容海信在“B面”成功的原因，“技術、技術還是技術。”劉洪新表示。在他看來，海信集團董事長周厚健是學電子工程師出身，正是技術這個基因驅動了海信的產業(yè)變革，在海信不斷擴張的領域，科技板塊正是一條最合適的路徑。這和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也完全吻合。

同時，也正是海信不斷加大了技術濃度含量高的產業(yè)投入，或者說依靠“重技術”，避開了中小企業(yè)的所謂顛覆式沖擊，完成了“民用消費和基礎投資”兩大產業(yè)的均衡布局。某種程度上講，這是在產業(yè)結構合理化基礎上，實現(xiàn)產業(yè)結構高級化。

談及未來海信的產業(yè)架構，劉洪新強調，海信由B2C往B2B轉型，并不是放棄B2C業(yè)務，而是在穩(wěn)定發(fā)展B2C業(yè)務的同時拓展B2B業(yè)務。盡管兩個板塊涉及范圍不同，但講究相關性原則，比如醫(yī)療顯示，海信本身就擅長做顯示，這些相關產業(yè)的拓展更像是一種產業(yè)的延伸。

“由點到面，從家庭到社區(qū)再到城市，這是海信產業(yè)發(fā)展并最終合圍的路徑。”劉洪新說。

據透露，海信將以通訊入戶產品和家庭智能終端為入口，以技術聯(lián)通社區(qū)，服務于整個智慧城市。包括今年，海信已經陸續(xù)在青島和貴陽兩個城市實施代表中國智慧城市試點樣板的“天網”計劃。

“如果以目前城市交通20%的市場占有率，延伸到未來數萬億的智慧城市，以海信切入醫(yī)療產業(yè)的世界領先水平對應未來數千億的市場規(guī)模，以光通信的蓬勃興起計算未來的增量，海信或將再造另一個千億級市場企業(yè)。”劉洪新認為。

●未來“大頭”在海外

與海信科技板塊的快速崛起的是，今年6月，海信不惜重金成為歐洲杯56年歷史上首個中國贊助商，其對海外業(yè)務發(fā)展的重視可見一斑。在接受《每日經濟新聞》記者專訪時，劉洪新表示，海信的發(fā)展未來“大頭”在海外。贊助歐洲杯既是公司拓展海外市場的需要，也是國際化品牌的全方位考慮。正是憑借贊助2016歐洲杯，海信成功加快了在全球范圍建立品牌影響和認知。

在劉洪新看來，目前海信的海外市場需要把握三個方面的重點。一方面，只有做好歐美發(fā)達地區(qū)，和世界頂尖品牌比肩，才能真正國際化；另一方面，鞏固南非、澳洲等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時，帶動中間市場區(qū)域的發(fā)展，這是海信的重要海外市場策略之一。而把研發(fā)高端產品、發(fā)展優(yōu)質客戶放在重要位置，才能支持海信海外市場的穩(wěn)定增長，包括海信現(xiàn)有B2B業(yè)務發(fā)展很多利潤在兩位數以上，也是長期追求產業(yè)高端和高端產品的結果。

為此，海信在海外已經建起了分布于美國、德國、加拿大等地的7大研發(fā)中心。為了提高效率，海信在南非、阿爾及利亞、墨西哥、捷克等地擁有海外生產基地，設有16個海外公司。自2011年起，海信還通過海外招聘、收購團隊、引進技術帶頭人等方式儲備人才，改善人才結構，使海信在多媒體研發(fā)、電視芯片研發(fā)以及前沿技術儲備等方面，形成了強大的技術支撐，使海信研發(fā)出了更多適合海外本土消費者的產品。

此外，談及去年7月海信出資2370萬美元收購了夏普墨西哥工廠全部股權及資產，并獲得夏普電視美洲地區(qū)品牌使用權和所有渠道資源時，劉洪新表示，目前收購后的工廠整個研發(fā)、制作和市場銷售都是有序進行，運作沒有任何障礙。