每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 吳林靜    

◎每經(jīng)記者 吳林靜

如今，從成都出發(fā)，距離瀘州還有二三十公里時(shí)的高速路兩旁，每隔幾百米就立著一個(gè)國窖1573加大版的外包裝盒，這些近兩月才新增的上紅下黃立體廣告牌十分惹眼。

瀘州老窖高端酒核心產(chǎn)品國窖1573廣告牌新上馬，也因近來市場(chǎng)銷售大幅增長。瀘州老窖2016年半年報(bào)顯示，公司高檔酒同比增長195%，這主要為國窖1573所貢獻(xiàn)。

近來，飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)批發(fā)價(jià)一路上漲、五糧液也最新上漲普五出廠價(jià)，外界預(yù)期瀘州老窖跟隨漲價(jià)。實(shí)際上，瀘州老窖針對(duì)國窖1573也有著諸多動(dòng)作。因此，當(dāng)昨日（9月13日）瀘州老窖于瀘州召開臨時(shí)股東大會(huì)時(shí)，國窖1573價(jià)格政策就成為了投資者和券商分析師們關(guān)注的重點(diǎn)。

昨日，瀘州老窖（000568，SZ）董事長劉淼神情輕松、隨意了不少，當(dāng)被《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者問到國窖1573是否會(huì)跟隨競(jìng)品漲價(jià)時(shí)，他還笑稱，“你的建議是漲還是不漲？想聽聽你的建議。”

就調(diào)價(jià)與否，劉淼和瀘州老窖高管們有著自己的算盤。劉淼表示，目前國窖還沒有漲出廠價(jià)，現(xiàn)在沒動(dòng)，一是為搶量；二是讓經(jīng)銷商分享市場(chǎng)漲價(jià)的利好；第三關(guān)鍵看漲價(jià)是否被消費(fèi)者接受。“茅（臺(tái)）五（糧液）兩個(gè)老大市場(chǎng)價(jià)格已變化，還要看消費(fèi)者接不接受、渠道接不接受。還無法來評(píng)判其效果。”

針對(duì)白酒整體市場(chǎng)，劉淼認(rèn)為，目前酒行業(yè)正處重新洗牌過程，而不是蛋糕擴(kuò)大，反而“蛋糕還在逐漸萎縮”。

●30億定增方案通過股東大會(huì)審核

9月13日下午召開的瀘州老窖臨時(shí)股東大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)人氣絲毫不亞于今年6月召開的年度股東大會(huì)。到場(chǎng)的券商分析師、投資機(jī)構(gòu)代表及中小股東有近百人。

瀘州老窖此次股東會(huì)主要議題為審議公司此前公布的30億元定增預(yù)案（以下簡(jiǎn)稱預(yù)案），會(huì)上，相應(yīng)預(yù)案獲高票通過。9月13日晚，瀘州老窖正式發(fā)布公告稱，非公開發(fā)行相應(yīng)預(yù)案獲得高票通過。瀘州老窖擬定增融資不超過30億元，全部用于共計(jì)投資達(dá)74億元的釀酒工程技改項(xiàng)目。

在瀘州老窖董事長劉淼看來，這是一個(gè)能同時(shí)滿足高中低端酒類生產(chǎn)的好項(xiàng)目。

但與臺(tái)上的躊躇滿志不同，臺(tái)下券商與投資者對(duì)此有些疑惑，在會(huì)議間隙及隨后交流問答環(huán)節(jié)紛紛發(fā)問。

在短暫的計(jì)票環(huán)節(jié)，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒被券商們團(tuán)團(tuán)圍住，問個(gè)不休。一位手拿小本兒的女士急匆匆跨上主席臺(tái)，但她沒能抓住幾步之外的劉淼，只能轉(zhuǎn)而求助《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“你們問到9家定增機(jī)構(gòu)都是哪些了嗎？”“設(shè)備專業(yè)”的她并非同行，而是一位焦急的股東代理人。

對(duì)于技改工程的進(jìn)展，瀘州老窖董秘王洪波回應(yīng)道，“今天股東大會(huì)通過后，公司將申請(qǐng)證監(jiān)會(huì)進(jìn)行核準(zhǔn)。目前為止，前期征地及規(guī)劃都很順利”。

一些到場(chǎng)投資機(jī)構(gòu)者則表示出了一些疑慮。一位投資者認(rèn)為，公司技改項(xiàng)目主要提高的是中低端酒的產(chǎn)能，但這塊營收本身就在調(diào)整下滑。他還擔(dān)心，在技改項(xiàng)目投產(chǎn)前后，市場(chǎng)會(huì)存在很多不確定性。

王洪波承認(rèn)，白酒產(chǎn)業(yè)確實(shí)存在產(chǎn)能過剩。但他補(bǔ)充表示，優(yōu)質(zhì)酒目前是結(jié)構(gòu)性不足，公司希望抓住優(yōu)質(zhì)白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期，提高中高端白酒的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)占有率。

距離投產(chǎn)還有2~3年時(shí)間，而屆時(shí)酒業(yè)情況或已變化，昨日記者也將這一問題拋給了劉淼。他回應(yīng)到，至少從當(dāng)前看，“算上新項(xiàng)目增加的產(chǎn)能，使得不管公司的生產(chǎn)能力還是基酒儲(chǔ)存能力，能匹配公司十三五規(guī)劃里相應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略。”同時(shí)，他認(rèn)為未來市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)較大變化。

劉淼進(jìn)而表示，技改項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于2018年底至19年初形成產(chǎn)能，一期建成的7000口新窖池和配套的制曲車間等將用于提高中低端酒產(chǎn)能，置換出的老窖池將專門保證國窖1573等中高檔酒的生產(chǎn)。

●“漲價(jià)關(guān)鍵看消費(fèi)者、渠道接不接受”

這次股東大會(huì)主要審議的是30億元技改項(xiàng)目定增方案，但現(xiàn)場(chǎng)，無論是會(huì)上問答還是私下交流，大家的關(guān)注點(diǎn)三句不離“漲價(jià)”二字。瀘州老窖調(diào)價(jià)國窖1573的靴子不落地，外界就有著諸多疑問。

此前，五糧液宣布漲價(jià)其核心產(chǎn)品52度五糧液（俗稱普五），出廠價(jià)漲至739元/瓶，并從9月15日開始執(zhí)行。加上茅臺(tái)此前批發(fā)價(jià)一路上漲，外界預(yù)期同為高端名酒的國窖1573將跟隨調(diào)價(jià)。

一個(gè)細(xì)節(jié)在于，瀘州老窖是否早有漲價(jià)想法。昨日據(jù)酒業(yè)自媒體稱，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒表示，原本在8月底，瀘州老窖打算對(duì)國窖1573價(jià)格進(jìn)行全面調(diào)整，不過，隨即傳出了五糧液漲價(jià)消息。

今年6月的全國股東大會(huì)上，林鋒曾證實(shí)了外界關(guān)于1573停供貨“醞釀漲價(jià)”的傳言，當(dāng)時(shí)林鋒表示，“既然行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都在動(dòng)（調(diào)價(jià)格），國窖1573也應(yīng)該伺機(jī)而動(dòng)，這是戰(zhàn)略定位的問題”。

然而，昨日，“伺機(jī)而動(dòng)”的狀態(tài)變成了“我們既沒有說要漲，也沒有說不漲，是否漲價(jià)還沒有定論”。

市場(chǎng)信息顯示，四川片區(qū)的國窖1573 一批價(jià)已經(jīng)從640元/瓶提升至680元/瓶。

對(duì)此，劉淼明確表示這是終端根據(jù)市場(chǎng)供需做出的調(diào)整，出廠價(jià)公司“沒有發(fā)漲價(jià)通知”。他告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在他看來，當(dāng)前高端酒是量價(jià)平衡，對(duì)1573這個(gè)品牌而言，還是要以量為主，“與高端名酒的茅五相比，從品牌上不輸，但量跟他們還是有差距，與此前的高峰期相比，今年依舊是恢復(fù)性增長，當(dāng)前我們的目標(biāo)是要在市場(chǎng)上站穩(wěn)，上一定的量，同時(shí)兼顧品牌形象”。

這位從銷售系統(tǒng)走出來的高管在把脈市場(chǎng)脈搏時(shí)樂觀又謹(jǐn)慎，劉淼表示，現(xiàn)在沒動(dòng)（出廠價(jià)），一是為了受益茅五的漲價(jià)，實(shí)現(xiàn)國窖1573在銷售量上攻占市場(chǎng)；二是受益終端價(jià)格上漲，讓經(jīng)銷商分享市場(chǎng)漲價(jià)的利好；第三則是要觀察茅五的價(jià)格變化，消費(fèi)者接不接受、渠道接不接受。“目前還無法評(píng)判漲價(jià)的效果。”劉淼補(bǔ)充道，“如果五糧液站穩(wěn)了，那么1573隨時(shí)要保持調(diào)價(jià)的可能性”。

●“酒業(yè)正重新洗牌、‘蛋糕’在逐漸萎縮”

在瀘州老窖的發(fā)展規(guī)劃中，未來高、中、低三檔酒將呈現(xiàn)“紡錘形”的結(jié)構(gòu)，但從2016年半年報(bào)來看，高檔酒增勢(shì)喜人，中低檔酒卻沒有緩過勁來。上半年，瀘州老窖中檔酒、低檔酒毛利率下滑。

事實(shí)上，從整個(gè)白酒市場(chǎng)來說，也不僅僅如高端酒表現(xiàn)得這般勢(shì)頭正勁。

劉淼對(duì)此表示，整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)目前正在往品牌集中、往原產(chǎn)地集中、往文化集中，“按照我們的預(yù)測(cè)，白酒的蛋糕是萎縮的，不會(huì)放大”。在劉淼看來，市場(chǎng)中被津津樂道的是高端白酒的利潤增長，看到的是增長的一面，卻沒看到倒閉和淘汰的中小酒企，“還有很多中小企業(yè)在倒閉，也出現(xiàn)了很多并購、收購，這才是整個(gè)白酒的態(tài)勢(shì)”。

而之所以不少在A股上市的酒企普遍呈現(xiàn)業(yè)績向好的局面，劉淼認(rèn)為，“因?yàn)榘拙七@個(gè)行業(yè)的‘蛋糕’，以前是100人在分，現(xiàn)在60個(gè)、80個(gè)人在分，市場(chǎng)定位重新洗牌，就看誰的能力強(qiáng)，誰能贏得市場(chǎng)。其實(shí)，‘蛋糕’并沒有擴(kuò)大。”

至于此次定增的技改項(xiàng)目，雖外界有些不看好之聲，認(rèn)為其投產(chǎn)時(shí)間晚，未來市場(chǎng)變數(shù)大。劉淼卻對(duì)此充滿信心，“即使市場(chǎng)有變化，但不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，現(xiàn)在不是擴(kuò)張性市場(chǎng)，也不是機(jī)遇性市場(chǎng)，酒企要注重的是市場(chǎng)培育，包括渠道和品牌推廣”。

（實(shí)習(xí)生陳星對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）