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每經(jīng)記者 周程程

6月中旬，初見(jiàn)肆客體育的主播車(chē)宛倪時(shí)，她穿的是一件深藍(lán)色T恤，略施粉黛，與一些直播平臺(tái)中主播們精致的裝扮有些不同。

“這是巴薩奪冠衫。”車(chē)宛倪告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，平時(shí)不管是做在線視頻直播還是生活中，自己也大多是身穿球衣。

基于對(duì)足球的熱愛(ài)，車(chē)宛倪去年大學(xué)還未畢業(yè)時(shí)就兼職做足球方面的主播，如今在足球直播圈子中已經(jīng)小有名氣。

談及自己的職業(yè)，車(chē)宛倪說(shuō)，“希望我喜歡的足球事業(yè)可以作為我的工作，一直養(yǎng)活我。”

與車(chē)宛倪相似，如今一些年輕貌美的女孩熱衷進(jìn)入視頻直播行業(yè)。不過(guò)與車(chē)宛倪需要具備一些專(zhuān)業(yè)足球知識(shí)有所不同，相比之下很多主播并沒(méi)有自己的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，而在比較極端的情況下，甚至連一些直播睡覺(jué)、吃飯的主播也開(kāi)始出現(xiàn)，并且某些這類(lèi)網(wǎng)絡(luò)直播的觀看人數(shù)還不少。

這也讓外界頗感疑惑——他們究竟是行業(yè)攪局者，還是大眾需求催生下的新生事物？同樣受人質(zhì)疑的是，一些平臺(tái)直播觀看量注水、主播粉絲數(shù)造假等現(xiàn)象，似乎也成為行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密。在極低的進(jìn)入門(mén)檻下，更多的普通人也想分一杯羹。

中國(guó)就業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳宇告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，提供社會(huì)需要的服務(wù)與產(chǎn)品，獲得了自己賴以生存的生活資料，這就是一種職業(yè)。但是，直播睡覺(jué)、吃飯等沒(méi)有知識(shí)水平、技術(shù)含量的主播能持續(xù)多久，還是要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

美好前景：主播收入靠粉絲打賞最高可至數(shù)十萬(wàn)

“每天穩(wěn)定在公司指定的直播平臺(tái)直播3小時(shí)以上……底薪加提成月收入2萬(wàn)以上。”

這是58同城上的一則主播招聘信息。從該網(wǎng)站頁(yè)面上顯示的信息來(lái)看，已有百余人投遞了簡(jiǎn)歷。

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的門(mén)檻的確非常低，只需要一臺(tái)電腦和一個(gè)賬號(hào)即可進(jìn)行直播，而利用手機(jī)軟件，更是能夠?qū)崿F(xiàn)隨時(shí)隨地直播。

在高收入的“誘惑”下，也使得一些年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)“趨之若鶩”。這究竟是高薪的“糖衣炮彈”，還是事實(shí)確實(shí)如此？

帶著這個(gè)疑問(wèn)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者咨詢了已有多年視頻直播經(jīng)驗(yàn)的齊齊互動(dòng)視頻運(yùn)營(yíng)方面的負(fù)責(zé)人。

上述負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，一般新入駐平臺(tái)的主播1個(gè)月收入5000到8000沒(méi)有太大問(wèn)題。在開(kāi)播兩個(gè)月后，新主播每天直播3~5小時(shí)，每個(gè)月可以達(dá)到1萬(wàn)~2萬(wàn)的收入；中等的主播一般粉絲數(shù)量在30萬(wàn)到50萬(wàn)左右，月收入可以達(dá)到10萬(wàn)~20萬(wàn)；而擁有50萬(wàn)到100萬(wàn)左右粉絲的優(yōu)質(zhì)主播，每月收入可達(dá)30萬(wàn)~50萬(wàn)左右。

對(duì)于高收入的來(lái)源，一家在線直播視頻公司的工作人員尹紅（化名）告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，一名主播的收入除了底薪之外，絕大多數(shù)來(lái)源于粉絲贈(zèng)送的“虛擬貨幣”。

據(jù)尹紅介紹，粉絲充值現(xiàn)金換得虛擬貨幣，然后可以買(mǎi)禮物給喜歡的主播打賞。平臺(tái)收到虛擬貨幣后，與主播及經(jīng)紀(jì)公司分成。

“我們家不同量級(jí)的主播分成都是一樣的，為32%，經(jīng)紀(jì)公司分成18%，剩下的為平臺(tái)所有。”尹紅說(shuō)。

經(jīng)紀(jì)公司參與利潤(rùn)分成，也是因?yàn)檩^大的直播平臺(tái)往往是直接與經(jīng)紀(jì)公司合作，由后者負(fù)責(zé)招聘主播或藝人，再將合適的人選提供給直播平臺(tái)合作。

“我們平臺(tái)與600多家經(jīng)紀(jì)公司合作，由他們提供主播。”齊齊互動(dòng)視頻運(yùn)營(yíng)方面的負(fù)責(zé)人表示。

殘酷現(xiàn)實(shí)：薪資不穩(wěn)定新主播流失率高達(dá)20%

在主播的招聘上，經(jīng)紀(jì)公司也用盡了各種辦法。

一家經(jīng)紀(jì)公司的負(fù)責(zé)人阿榮（化名）對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，最基本的就是在58同城等招聘網(wǎng)站，或者本地互聯(lián)網(wǎng)論壇上發(fā)招聘帖，招聘藝人、主持、主播。由于涉及分成，招聘薪資差別很大，一般顯示在4000元到10萬(wàn)之間。除了網(wǎng)站以外，現(xiàn)在公交站臺(tái)、高速公路、高鐵站上等平臺(tái)也開(kāi)始出現(xiàn)了招聘主播的廣告。

阿榮給記者發(fā)來(lái)的一張照片顯示，高速公路旁的一個(gè)立柱廣告牌上，以黑色加粗字體寫(xiě)著“每個(gè)人都可以是明星”，右側(cè)配著一張美女圖片，下方也以加粗字體寫(xiě)著“只要你有夢(mèng)想，我們給你平臺(tái)”。

“‘高顏值’、‘才藝佳’、‘能說(shuō)會(huì)道’是對(duì)主播的基本要求。”阿榮說(shuō)，如果覺(jué)得可以就會(huì)簽一年的試用協(xié)議，每天有6個(gè)小時(shí)是工作時(shí)間，經(jīng)紀(jì)公司就此安排直播。新人的底薪是3000到5000元，成熟的主播底薪非常高。目前，該公司的簽約藝人約有5000人，月活躍主播數(shù)大約600到700人。

他表示，經(jīng)紀(jì)公司會(huì)安排一個(gè)主播同時(shí)入駐多家直播平臺(tái)。

這也意味著，主播可選擇的平臺(tái)范圍廣泛，流動(dòng)性較強(qiáng)。齊齊互動(dòng)視頻運(yùn)營(yíng)方面負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)每天新入駐主播約有500到800，但是有些新主播剛進(jìn)來(lái)不適應(yīng)平臺(tái)情況，并且粉絲少，薪資不會(huì)很高，因此流失率也會(huì)高一點(diǎn)，占新入駐總量的20%左右。一般中等以上主播流失率不到5%。

“盡管直播平臺(tái)有專(zhuān)門(mén)的新主播板塊，并且會(huì)進(jìn)行新進(jìn)主播的扶持，例如將新主播排到頁(yè)面前端等等，但是新主播的流失仍然非常快。”上述運(yùn)營(yíng)方面負(fù)責(zé)人表示。

此外，流動(dòng)性大的特點(diǎn)在專(zhuān)注于某一具體領(lǐng)域的直播平臺(tái)表現(xiàn)得更為明顯。車(chē)宛倪表示，以肆客為例，每天都有新的足球主播進(jìn)入，每天也都有主播離開(kāi)。“足球相對(duì)其他類(lèi)平臺(tái)小眾一些，對(duì)專(zhuān)業(yè)性的要求也更高。”

盡管主播的流動(dòng)性大，但業(yè)內(nèi)仍然看好這個(gè)行業(yè)。6月初，在新浪微博與IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)聯(lián)手打造的“Vstar”開(kāi)啟視頻網(wǎng)紅·自媒體IP時(shí)代戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上，IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)CEO李檬對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，未來(lái)5~10年會(huì)是新的、網(wǎng)紅的時(shí)代，眾多網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司及其所擁有的網(wǎng)紅，再加上這些網(wǎng)紅所擁有的粉絲數(shù)量，商業(yè)價(jià)值可謂無(wú)限，預(yù)計(jì)未來(lái)3年網(wǎng)紅視頻IP市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)2000億元。

而在市場(chǎng)中的一些直播平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司、網(wǎng)絡(luò)主播等，也確實(shí)穿上了光鮮的外衣。

“這個(gè)行業(yè)很賺錢(qián)。”尹紅透露說(shuō)，有一家融資過(guò)億的經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)常拉主播去拍網(wǎng)劇。主播們的開(kāi)播地點(diǎn)不少都設(shè)在別墅中，裝修得很豪華，有專(zhuān)門(mén)的餐廳、氧吧。

行業(yè)隱憂：有平臺(tái)掛機(jī)器人對(duì)直播量造假

在一個(gè)直播平臺(tái)，主播留下及離開(kāi)的決定性因素往往是粉絲量，因?yàn)榕c收入直接掛鉤，這也使得維護(hù)粉絲關(guān)系成為主播日常的一項(xiàng)重要工作。

車(chē)宛倪表示，粉絲對(duì)主播有需求感，維護(hù)關(guān)系當(dāng)然能給主播帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的收益。與此同時(shí)，也會(huì)給主播帶來(lái)內(nèi)心的滿足感，能夠想要留在這個(gè)平臺(tái)，增強(qiáng)平臺(tái)的影響力。

在車(chē)宛倪看來(lái)，要想維護(hù)粉絲，最重要的是提高主播節(jié)目質(zhì)量。例如，肆客足球直播平臺(tái)上有一個(gè)東北男孩講話的東北口音很有特點(diǎn)，為此平臺(tái)也專(zhuān)門(mén)為其策劃直播“東北味”的足球直播報(bào)道。

近期，艾瑞咨詢集團(tuán)聯(lián)合微博數(shù)據(jù)中心對(duì)微博上的3.6萬(wàn)個(gè)典型網(wǎng)紅進(jìn)行了分析。數(shù)據(jù)分析顯示，截至今年5月，這些完全走紅于網(wǎng)絡(luò)的“素人”已累計(jì)覆蓋粉絲3.85億，而其粉絲規(guī)模在過(guò)去兩年里增長(zhǎng)了近3倍。龐大的粉絲群體使網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容獲得了更好的傳播效果。

“其實(shí)平臺(tái)更希望招有粉絲基礎(chǔ)的主播，比如足球界的小網(wǎng)紅等。”車(chē)宛倪說(shuō)。

齊齊互動(dòng)視頻運(yùn)營(yíng)方面的負(fù)責(zé)人也坦言，自帶粉絲有利于平臺(tái)品牌影響力的擴(kuò)大。

對(duì)于粉絲數(shù)量的追求，也讓一些主播想要尋求一些快速漲粉的方法?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在一些網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站上，也出現(xiàn)了買(mǎi)賣(mài)粉絲的交易。

例如，一家淘寶店售賣(mài)“全民K歌”粉絲，信息顯示，優(yōu)質(zhì)粉絲10元800個(gè)，多號(hào)評(píng)論10元800條，代送鮮花10元800朵等。

此外，“映客粉絲1元2000粉，10元2萬(wàn)粉絲，安全速度”，“直播人數(shù)單次2元=1000”，“點(diǎn)亮、漂星、上熱門(mén)”等的買(mǎi)賣(mài)信息也層出不窮。

“確實(shí)存在主播為了上熱榜，自己給自己刷禮物的事情。”一位不愿具名的主播對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

尹紅告訴記者，不僅主播可以在網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)粉絲，實(shí)際上，許多直播平臺(tái)自身也對(duì)在線觀看人數(shù)進(jìn)行造假。

上述主播也表示，許多平臺(tái)上都有增加虛擬人數(shù)的手段，表面上看到的人數(shù)很多，但實(shí)際上其中有多少是真實(shí)的，有多少是“機(jī)器人”，主播和粉絲都不知道。“我曾進(jìn)入一個(gè)直播平臺(tái)，系統(tǒng)自己掛機(jī)器人就進(jìn)來(lái)了，直播間內(nèi)可能并沒(méi)有那么多人在看我。”

“觀看直播的在線人數(shù)很多，但是許多資料是一樣的，評(píng)論沒(méi)幾條的，這種情況下，大多數(shù)都存在人數(shù)造假。”她說(shuō)。

尹紅表示，“一些平臺(tái)在招主播時(shí)就會(huì)明說(shuō)，互動(dòng)越多，我們幫你掛的機(jī)器人就越多。按1比5或者1比10的比例來(lái)掛機(jī)器人。這已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)比較公開(kāi)的事情了，平臺(tái)也是為了增加主播的留存，一個(gè)主播在這里只有一兩個(gè)人看，肯定也很快就走了。”

聚范直播CEO汪海濱告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，刷粉也許確實(shí)能帶來(lái)短期的“熱捧”假象，但長(zhǎng)期來(lái)看，無(wú)論對(duì)于主播還是平臺(tái)本身，都有極大傷害。“虛假人氣必然帶來(lái)不公平的競(jìng)爭(zhēng)，更多的優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容被虛假人氣所埋沒(méi)，用戶看不到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，會(huì)逐漸從平臺(tái)流失，而且這樣的流失是不可逆的，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是致命傷。”