每經(jīng)編輯 吳若凡    

（本文原載于微信公眾號(hào)“邦地產(chǎn)”real-estate-circle）

每到年關(guān)，人們最津津樂道的莫過于年薪，還記得葛優(yōu)大叔在非誠勿擾里的一句臺(tái)詞嗎——“21世紀(jì)什么最重要？人才！”

但有這樣一個(gè)行業(yè)，他的從業(yè)人員素質(zhì)略低，但員工2015年的收入漲幅一舉超過了銀行、保險(xiǎn)、證券基金這些傳統(tǒng)意義上的金領(lǐng)。

很多人感嘆，這是一個(gè)怎樣神奇的行業(yè)啊？

一夜暴富的行業(yè)

沒錯(cuò)，這就是二手房經(jīng)紀(jì)人行業(yè)。

此前，有媒體爆出，一家中介分店4月份的傭金就突破了千萬元，而該分行收傭最高的一個(gè)員工入職僅一個(gè)月，就一口氣賣了7個(gè)千萬元級(jí)別的豪宅，收傭130萬元，提成加獎(jiǎng)金共收入60萬元。

據(jù)邦爺了解，2015年全國范圍內(nèi)年薪超百萬的經(jīng)紀(jì)人，還不！在！少！數(shù)！

從目前中介公司的運(yùn)作來看，一線業(yè)務(wù)員的薪水分為兩部分，固定的基本工資和波動(dòng)幅度很大的提傭薪金。中介公司給經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)提成，一般比例是從10%-40%不等，但有的能給到傭金的80%。

也就是說，如果收傭2萬元，一線業(yè)務(wù)員就能提取約16000元。如果有幸成交一層或者一幢辦公樓，收傭更是不菲。以一套房子20%的傭金提成來算，單個(gè)業(yè)務(wù)員一次就能拿到七八十萬元提成。

為何收入如此之高？

除了政策給予房地產(chǎn)的支持，利率最低、雙降、股市行情下跌等都是推漲中介行業(yè)“薪情”的因素。尤其在今年二手房成交尤為火熱的一線城市，有的中介經(jīng)紀(jì)人每周能做成四五單，收入非?？捎^，這一現(xiàn)象也使得很多離開的經(jīng)紀(jì)人紛紛回流。

基金經(jīng)理神話不再

相比于中介行業(yè)的薪酬大爆發(fā)，傳統(tǒng)意義上的金領(lǐng)行業(yè)又如何呢？

在人們的刻板印象里，基金經(jīng)理圈子里的每個(gè)人都來自享譽(yù)內(nèi)外的名牌大學(xué)，動(dòng)輒掌管著幾十億資金，每天西裝革履，與上市公司董秘、高管運(yùn)籌帷幄探討公司的未來。他們絕對屬于高凈值人群，輕輕松松拿著幾百萬的年薪，讓人羨慕不已。

其實(shí)，有調(diào)查顯示，基金經(jīng)理人群中，超過一半的人年收入差不多就50－60萬元。60%的基金經(jīng)理年收入也就是30-60萬元。所謂“百萬年薪”，只出現(xiàn)在資產(chǎn)規(guī)模排名前20名的基金公司。

銀行業(yè)日暮西山

曾經(jīng)讓人們羨慕不已的商業(yè)銀行員工的收入，伴隨著經(jīng)濟(jì)的放緩也受到了不小影響。

銀監(jiān)會(huì)發(fā)布的2015年三季度主要監(jiān)管指標(biāo)數(shù)據(jù)就顯示，銀行業(yè)的利潤同比僅增長2.21%。而伴隨著凈利潤增速的放緩，商業(yè)銀行不良貸款余額11863億元，較上季末增加944億元。

據(jù)邦爺了解，商業(yè)銀行除了投行業(yè)務(wù)和同業(yè)拆借部門收入較穩(wěn)定之外，其他部門的收入都出現(xiàn)不同程度下降。加之今年流動(dòng)性如此之好，企業(yè)紛紛將銀行貸款拒之門外，銀行的日子也越發(fā)難過了。有些銀行的基層員工收入從5位數(shù)變?yōu)?位數(shù)，甚至還被腰斬。

證券業(yè)還不如銀行

據(jù)邦爺了解，證券公司收入主要分三塊，一是全球投行業(yè)務(wù)，包括股權(quán)投資和股票上市；二是股票、期貨、金融衍生品交易盈利，包括資產(chǎn)管理等；三是提供投資通道、投資咨詢服務(wù)。

一般而言，券商的投行部門收入往往是最高的。投行業(yè)務(wù)主要的收益來源于公司上市的承銷收入，一旦一個(gè)公司完成了上市的過程，證券公司的收益會(huì)很高。

但你這么想，別人也這么想，且不說這個(gè)行業(yè)競爭之激烈，光是上市排隊(duì)就讓你等到?？菔癄€。

因此，除了中金、中信等個(gè)別券商的收入高之外，大多數(shù)券商從業(yè)人員的稅前收入在15萬以下。

如果說不同行業(yè)沒有可比性，那么邦爺就來說說同屬經(jīng)紀(jì)人的客戶經(jīng)理，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)就是以客戶經(jīng)理為核心的營銷業(yè)務(wù)。簡單說，就是拉人、挖人、搶人開戶。而且要經(jīng)受諸如開戶數(shù)、有效戶數(shù)、有效資產(chǎn)數(shù)、傭金率數(shù)等諸多指標(biāo)的考核壓力。

除了客戶經(jīng)理外，與這個(gè)行業(yè)相關(guān)的另外兩個(gè)崗位是理財(cái)師和分析師，理財(cái)師主要負(fù)責(zé)賣各類券商集合資產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品，分析師主要負(fù)責(zé)維護(hù)客戶提升客戶滿意度，滿足客戶需求。據(jù)邦爺了解，證券營業(yè)部的業(yè)績分化也尤為明顯，往往郊區(qū)比不上市區(qū)。

據(jù)了解，五大行（中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行）加股份制銀行加各城市商業(yè)銀行的員工（包含外包工）的平均收入大約是全國所有券商總部和營業(yè)部所有員工平均收入的兩倍以上。

保險(xiǎn)人員不如農(nóng)民工？

最后，再來說說人們熟悉的保險(xiǎn)公司，從小到大，身邊賣保險(xiǎn)的朋友著實(shí)不少，這類營人員被統(tǒng)稱為保險(xiǎn)代理人，也是靠提成和業(yè)績吃飯，好的代理人年收入達(dá)千萬，但這樣的例子實(shí)在太少，大部分的保險(xiǎn)代理人每個(gè)月還是拿著四五千微薄的收入。

但據(jù)說，在去年，受到國家政策等鼓勵(lì)，很多“農(nóng)民工”的收入出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

其實(shí)邦爺在這里不是唱衰其他行業(yè)，任何行業(yè)都有好與壞的周期。

就拿中介行業(yè)來說，他的薪資大漲是因?yàn)檎貌仍诹讼蚝玫墓?jié)點(diǎn)上——每天，當(dāng)你睜開眼睛，就會(huì)發(fā)現(xiàn)又有一家新的中介門店開在了你身邊。

但這個(gè)行業(yè)究竟能繼續(xù)繁榮多久，其他行業(yè)會(huì)否持續(xù)收縮？邦爺想說，這是由國家戰(zhàn)略布局，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場規(guī)律決定的，并非偶然，也并無定勢。

編輯：王婷婷 審核：楊羚強(qiáng) 終審：蔡戰(zhàn)波