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咕咚CEO申波談放棄運(yùn)動(dòng)手環(huán):硬件發(fā)展用戶的速度遠(yuǎn)不及軟件

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2015-12-10 23:05:03

咕咚CEO申波表示,后來做運(yùn)動(dòng)手環(huán)的公司越來越多,我們就放棄了自有品牌硬件,2013年發(fā)布手環(huán)2后就不開發(fā)新產(chǎn)品了,不過還在銷售手環(huán),到去年底的時(shí)候干脆把天貓店都關(guān)了,專心做軟件。

每經(jīng)編輯 周恒     

每經(jīng)記者 周恒  

運(yùn)動(dòng)鞋、牛仔褲,咕咚CEO申波12月10日在成都商報(bào)未來中國青年領(lǐng)袖大型公益演講中的著裝依然是“雷布斯范兒”。因天氣較冷,申波上身沒穿黑色T恤,而是條紋襯衣+薄毛衣,這反而凸顯了他一再強(qiáng)調(diào)的理工男氣質(zhì)。

雖不像小米科技CEO雷軍那樣善于調(diào)動(dòng)聽眾情緒,但申波也能一口氣在臺(tái)上講兩個(gè)小時(shí)不卡頓,已完全沒有當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)一站在眾人面前就慌神的感覺。據(jù)申波介紹,他創(chuàng)立咕咚和扎克伯格創(chuàng)立Facebook有點(diǎn)雷同,扎克伯格因在學(xué)校里找不到女朋友創(chuàng)立了社交網(wǎng)站,他因不愛運(yùn)動(dòng)就做了運(yùn)動(dòng)軟件解決自己的運(yùn)動(dòng)問題。

此前,申波打算把咕咚打造成運(yùn)動(dòng)版的Facebook,現(xiàn)在他的目標(biāo)是打造運(yùn)動(dòng)版的微信,“因?yàn)镕acebook主要是PC端,而我們和微信一樣主要是移動(dòng)端。”申波告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者(以下簡稱NBD),咕咚目前已有5000萬注冊(cè)用戶,而這個(gè)數(shù)據(jù)在一年前是2000萬,他的目標(biāo)是未來兩年內(nèi),國內(nèi)外的注冊(cè)用戶能達(dá)到兩億。

放棄硬件專注軟件   

NBD:很多人了解咕咚是從咕咚手環(huán)開始,但現(xiàn)在市面上的咕咚手環(huán)似乎越來越少了。

申波:咕咚是從做智能硬件開始的,2010年做了硬件+服務(wù)的一代產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒有興起,主要是通過USB線上傳到網(wǎng)上做云端,然后在云端做一些分析,再做社交,這應(yīng)該是國內(nèi)最早的穿戴式設(shè)備。后來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起,我們拋棄了PC端,2013年和百度聯(lián)合發(fā)布運(yùn)動(dòng)手環(huán),可以說是最早發(fā)布運(yùn)動(dòng)手環(huán)的公司。

但后來做運(yùn)動(dòng)手環(huán)的公司越來越多,我們就放棄了自有品牌硬件,2013年發(fā)布手環(huán)2后就不開發(fā)新產(chǎn)品了,不過還在銷售手環(huán),到去年底的時(shí)候干脆把天貓店都關(guān)了,專心做軟件。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)最核心的價(jià)值是用戶,硬件發(fā)展用戶的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上軟件,為什么?軟件是免費(fèi)的,哪怕你把硬件免費(fèi),也要找目標(biāo)人群,找目標(biāo)人群也得有成本,所以硬件速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上軟件速度。

NBD:可穿戴設(shè)備概念很火,龍頭企業(yè)Fitbit在紐交所上市時(shí)估值62億美元,去年?duì)I收7.45億美元,凈利潤為1.31億美元,其中99%的營收來自硬件。

申波:國外市場和國內(nèi)市場有很大不同,在國內(nèi)還是價(jià)格戰(zhàn)為主,比如手環(huán)你可以賣99元,人家可以賣79元,還有賣49的元。國外不一樣,美國那邊很少有惡性價(jià)格競爭。

NBD:有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2015年中國網(wǎng)民使用智能穿戴設(shè)備比例較低,僅12.5%的受訪者表示至少擁有一款智能穿戴設(shè)備,并且智能穿戴設(shè)備的用戶粘性不高。

申波:很多人可穿戴式設(shè)備用了一段時(shí)間不用了,什么原因?因?yàn)樗?,不夠智能,功能還是太簡單。另外,可穿戴設(shè)備不夠剛需,比如對(duì)一個(gè)不習(xí)慣戴手表的人來說,買了戴一段時(shí)間就不想戴了。

我覺得要把可穿戴式設(shè)備轉(zhuǎn)化成“第二功能”,不能把它作為第一功能來呈現(xiàn)。什么叫第二功能?真正的穿戴設(shè)備,就像鞋子,我不穿是出不了門的,應(yīng)該把可穿戴設(shè)備和日常必備的東西整合在一起,把它作為第二功能,比如健康指導(dǎo)的時(shí)候它會(huì)提醒你,如果我的衣服里面有這個(gè)功能,我每天是要穿衣服的,我跑步的時(shí)候心率過速它會(huì)提醒我不能再跑了,這樣我能持續(xù)的使用它,這是很重要的一點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)的核心屬性還是服務(wù)于線下   

NBD:咕咚現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r如何,有多少用戶?

申波:我們2012年2月份上線,當(dāng)年趕上倫敦奧運(yùn)會(huì),下半年用戶量就開始加速發(fā)展,增量非常快,去年底注冊(cè)用戶有2000萬,現(xiàn)在有5000萬。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),我們的市場占有率在50%以上。今年8月,咕咚推出海外版“blast”,我們的目標(biāo)是未來兩年內(nèi),國內(nèi)外的注冊(cè)用戶達(dá)到兩億。

NBD:怎么圍繞這么大的用戶量做商業(yè)開發(fā),咕咚的盈利模式是什么?

申波:我們是一個(gè)體育類的公司,通過數(shù)字化來記錄,通過社交化來連接用戶,通過賽事活動(dòng)和線下來服務(wù)于用戶,從而產(chǎn)生商業(yè)收益,形成一個(gè)完整的閉環(huán)。首先是廣告產(chǎn)生收益,第二是產(chǎn)品的開發(fā),比如說運(yùn)動(dòng)需要周邊的裝備、鞋、衣服之類的,這些都可以構(gòu)建商業(yè)模型。

NBD:我們知道,咕咚目前在做線上馬拉松,將來會(huì)不會(huì)向線下發(fā)展?

申波:今年開始,咕咚全球首創(chuàng)了線上跑馬拉松。報(bào)名咕咚的線上跑馬,異地跑同樣的里程數(shù),成績一樣會(huì)被賽事官方認(rèn)可,一樣領(lǐng)取獎(jiǎng)牌。也就說,你在成都就可以跑完世界各地的馬拉松比賽。目前,咕咚已獲得20場官方授權(quán)的線上馬拉松主辦權(quán),100多萬跑友參與其中。

我們也會(huì)舉辦一些線下馬拉松活動(dòng),都是趣味性、娛樂性比較強(qiáng)的,類似于彩虹跑等。不過我們的主要精力還是在線上,因?yàn)槿魏我粋€(gè)公司持有賽事和舉辦賽事的的能力都有限,真正運(yùn)營大型賽事不是我們擅長的,我們畢竟是技術(shù)型團(tuán)隊(duì),我們主要線上做內(nèi)容服務(wù)。

NBD:體育O2O現(xiàn)在很多,創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍,有人說互聯(lián)網(wǎng)體育公司存在泡沫,未來會(huì)死掉一大半,您怎么看?

申波:我覺得體育和線上線下結(jié)合是必然的趨勢(shì),可能這里面也會(huì)有一些彎路,但我覺得都很正常,而且體育圈的創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上其他的熱度,比如車子類的O2O,送菜水果之類的O2O更多,我覺得體育還是比較良性的。

NBD:國家體育總局副局長前幾天解讀《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》如何落地時(shí),提到鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入體育場館運(yùn)營,咕咚會(huì)利用自己的線上優(yōu)勢(shì)進(jìn)入嗎?

申波:短期內(nèi)太重的東西我們不會(huì)做太多,互聯(lián)網(wǎng)的核心屬性還是服務(wù)于線下,我們自己有一些像咕咚跑這樣大型娛樂化的活動(dòng)就可以了,不會(huì)做太深的東西,場館更加不會(huì)做。

另外,我認(rèn)為體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展最核心的是培養(yǎng)人,中國現(xiàn)在有1億的運(yùn)動(dòng)人群,如果發(fā)展到10億,平臺(tái)自動(dòng)就活起來了,培養(yǎng)用戶人群是最重要的。

NBD:咕咚未來有沒有進(jìn)入資本市場的打算?

申波:我們也進(jìn)行了不少融資,去年3月A輪融資1000萬美元,B輪融資3000萬美元,只要有風(fēng)險(xiǎn)投資,未來肯定是要登陸資本市場的。

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咕咚 申波 手環(huán)

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