每經(jīng)編輯 謝振宇    

每經(jīng)記者  謝振宇

“我們要做的不僅是扮演進(jìn)口商、貿(mào)易商的角色，更多是全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌商。”中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎說。去年初，中糧集團(tuán)專門成立進(jìn)口酒事業(yè)部，在經(jīng)歷前期布局后，近來開始全面發(fā)力。

10月28日，在南京，中糧宣布成立一家新公司來專業(yè)化運(yùn)作進(jìn)口酒業(yè)務(wù)。不僅是葡萄酒，李士祎向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，未來進(jìn)口啤酒乃至洋酒都是公司業(yè)務(wù)方向，在上游并購(gòu)方面，目前中糧有5～6個(gè)國(guó)外酒莊在洽談中。雖在品牌和上游產(chǎn)業(yè)鏈上有一定優(yōu)勢(shì)，但在國(guó)內(nèi)，中糧進(jìn)口酒需要彌補(bǔ)銷售短板。

聯(lián)姻酒廠和經(jīng)銷商

28日，中糧進(jìn)口酒全新戰(zhàn)略商業(yè)模式發(fā)布會(huì)在南京舉行。會(huì)上，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱中糧國(guó)際酒業(yè)）宣告成立。臺(tái)下的數(shù)百名聽眾不少是中糧進(jìn)口酒的合作伙伴們，包括國(guó)外名酒公司的代表以及國(guó)內(nèi)合作經(jīng)銷商。

據(jù)悉，中糧國(guó)際酒業(yè)公司將執(zhí)行完全獨(dú)立的公司運(yùn)營(yíng)體系，全面負(fù)責(zé)進(jìn)口酒業(yè)務(wù)，使得權(quán)責(zé)更加清晰，執(zhí)行更加高效。會(huì)議上，中糧國(guó)際酒業(yè)還與來自西班牙、澳洲的葡萄酒企、德國(guó)第二大啤酒集團(tuán)，以及山東最大酒企景芝酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。有與會(huì)中糧進(jìn)口酒經(jīng)銷商認(rèn)為，這些合作將增加中糧進(jìn)口酒的產(chǎn)品品類。

在27日，中糧進(jìn)口酒還舉行了與法國(guó)波爾多地區(qū)大型酒商西勒酒業(yè)等聯(lián)合成立一家品牌酒公司的發(fā)布儀式，后者股東方還包括國(guó)內(nèi)十余家酒類經(jīng)銷商。據(jù)李士祎透露，該公司中，中糧進(jìn)口酒的持股比例為45%，西勒家族持股約15%。“新公司將與合作方一起打造品牌。法國(guó)進(jìn)口酒在國(guó)內(nèi)品牌混亂，我們希望利用3年左右時(shí)間，成為法國(guó)波爾多地區(qū)葡萄酒在中國(guó)銷售的前三。”李士祎表示。

成立不久的中糧進(jìn)口酒，雖已具備與上游酒莊合作的品牌優(yōu)勢(shì)，但下游的銷售體系尚不完備。李士祎坦承，銷售是公司過去的短板，因此，希冀在銷售渠道等下游產(chǎn)業(yè)鏈加大布局。不僅傳統(tǒng)葡萄酒經(jīng)銷商，白酒等酒廠手里的經(jīng)銷商資源亦被中糧看上。

中糧的進(jìn)口酒野心

此次，中糧還與山東景芝酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。山東景芝酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，公司看重進(jìn)口酒市場(chǎng)的較大潛力，今年開始在此布局。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年7月全國(guó)葡萄酒進(jìn)口量同比大增54.9%，1~7月增長(zhǎng)29%。24年來國(guó)產(chǎn)啤酒產(chǎn)量首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而進(jìn)口啤酒卻連續(xù)三年大增。

2014年1月，中糧集團(tuán)成立了進(jìn)口酒事業(yè)部，把進(jìn)口酒升級(jí)到戰(zhàn)略層級(jí)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。“我們要做的是‘大進(jìn)口’，除了葡萄酒，進(jìn)口啤酒、洋酒都是我們的業(yè)務(wù)。”在表述公司戰(zhàn)略時(shí)，李士祎表示，公司將以“大品牌”來重點(diǎn)塑造一些進(jìn)口酒品牌，此外，“中糧布局是全產(chǎn)業(yè)鏈，不僅定位進(jìn)口商、貿(mào)易商的角色，而是全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌商。”

“當(dāng)前我們的品牌管理采取的是寶潔模式，更加多元化；而我們的渠道管理采取的是可口可樂模式，更加精細(xì)化”，李士祎解釋。據(jù)悉，目前中糧·名莊薈旗下已經(jīng)全部覆蓋12個(gè)主產(chǎn)國(guó)的36個(gè)產(chǎn)區(qū)，擁有50多個(gè)在原產(chǎn)國(guó)及主銷國(guó)排行前列的國(guó)際葡萄酒品牌和世界知名莊酒，SKU數(shù)量達(dá)到406個(gè)。

李士祎還透露，除了已有投資的海外酒莊，目前公司正與國(guó)外5～6家酒莊進(jìn)行并購(gòu)洽談。至于目前公司銷售規(guī)模，他表示，“成立一年半時(shí)間，達(dá)到數(shù)百萬瓶的銷售級(jí)別，到明年，將達(dá)到千萬瓶，進(jìn)入行業(yè)前列。”