在今日舉行的"2015中國互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新與發(fā)展論壇"第三場圓桌對話上，互聯(lián)網(wǎng)+融資租賃模式的代表性平臺——拾財(cái)貸的創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官郭龍欣先生做了主旨演講--《拾財(cái)貸的金融生態(tài)圈建設(shè)》。

郭龍欣說：“怎么打造這個(gè)生態(tài)圈，不外乎打造基于B2B，左邊融資租賃機(jī)構(gòu)，這是我們第一個(gè)打造的環(huán)節(jié)，第二個(gè)環(huán)節(jié)，我們打造一個(gè)B2B之間產(chǎn)生一些資金的調(diào)撥和來往，第三，打造CC之間，總的來說生態(tài)圈基礎(chǔ)圍繞左邊融資租賃機(jī)構(gòu)到右邊，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了B和C之間的交易流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，同時(shí)正在著力B和B之間，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間，再進(jìn)一步延伸C和C之間，這樣一個(gè)生態(tài)屬性平臺。融資租賃來到我們平臺，我們肯定要對他做基礎(chǔ)的審核，是否是一個(gè)合格的優(yōu)質(zhì)的融資租賃公司，它的債券真實(shí)性，資金去向，審?fù)暌院?，相?dāng)于商家上來開店，融資租賃上來發(fā)布債券，投資人購買債券，投資人作為認(rèn)購方，我們不是一個(gè)借貸平臺，我們是一個(gè)資產(chǎn)交易流轉(zhuǎn)平臺。”

演講實(shí)錄：

拾財(cái)貸的創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官郭龍欣：

大家下午好，我是拾財(cái)貸的創(chuàng)始人“錢道長”，我作為一個(gè)70后，今天跟大家講講拾財(cái)貸公司在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域里面的一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，談一談我個(gè)人的體會。大會給我一個(gè)題目說講生態(tài)圈建設(shè)，說實(shí)在話我們沒有到生態(tài)圈。

拾財(cái)貸優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)金融，我們從融資租賃入手，我以前是融資租賃公司的總經(jīng)理，我談?wù)剛鹘y(tǒng)的70后，而且還是70初的人，怎么跟互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合，怎么讓融資租賃業(yè)跟拾財(cái)貸進(jìn)行一個(gè)結(jié)合。我們拾財(cái)貸自己的定位，第一天開始，雖然我來自傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)融資租賃公司一個(gè)從業(yè)人員，我們確定基本目標(biāo)拾財(cái)貸決不做資產(chǎn)端，換句話說一開始定位是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，但是有金融的屬性，金融的一些元素在里面?？梢赃@么說，如果我這樣一個(gè)70后的人員也能做這個(gè)事情，我相信我們在座的各位一定能夠做得比我還好，比我還出色。

談一下為什么這么說，我是在07年從融資租賃第一次接觸了互聯(lián)網(wǎng)，我是07年投資了一個(gè)租車網(wǎng)站，我的同事們?yōu)榱吮阌诤臀医涣鳎谝淮螏臀易陨暾埩薗Q號，我那時(shí)候開始第一次接觸QQ，第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)?？梢赃@么說，如果我這樣一個(gè)完全被互聯(lián)網(wǎng)淘汰的，完全不在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長的人，也敢做這件事情，各位一定可以做得更好。談一談拾財(cái)貸和融資租賃結(jié)合的幾點(diǎn)體會。

第一天開始，就是融資租賃通過拾財(cái)貸獲得他們資金的來源，融資租賃也是一個(gè)重資金大投入的行業(yè)，他們最大的瓶頸就是資金來源，融資租賃公司手中有資產(chǎn)，全中國的融資租賃現(xiàn)在有三千多家，存量資產(chǎn)規(guī)模3萬多億，可以擁抱互聯(lián)網(wǎng)哪怕10%也有三千億，這樣一個(gè)規(guī)模量很大，我們打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+融資租賃這個(gè)領(lǐng)域里面，就是老百姓怎么通過拾財(cái)貸這個(gè)平臺獲得財(cái)富的保值增值，大家知道老百姓最關(guān)心三件事。第一，資金安全，第二，收益，第三流動性。作為融資方也關(guān)注幾件事情，第一，關(guān)心融資，第二，融資成本，第三，期限能動性符合，融資租賃都是比較長周期的債券產(chǎn)品，昨天我們也跟恒昌張總交流，我們做一個(gè)資產(chǎn)交易，資產(chǎn)流轉(zhuǎn)平臺，首要滿足老百姓投資理財(cái)需求，解決資金安全、收益率和流動問題。我們搭建從左邊到右邊的載體，但是我們有一個(gè)基本定位，拾財(cái)貸的名稱來源，拾財(cái)貸公司名字叫眾人拾柴火焰高，左邊是老百姓獲得拾財(cái)，右邊獲得資金的支持，才能火焰高，我們基本初衷就是一定要讓你的資金去支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這一點(diǎn)因?yàn)槲易约簭氖氯谫Y租賃業(yè)，我們很清楚所有的融資租賃任何一個(gè)業(yè)務(wù)都是資金去到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，拾財(cái)貸在支持融資租賃發(fā)展，讓融資租賃擁抱互聯(lián)網(wǎng)過程中，的的確確給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來一些幫助。今天拾財(cái)貸有70幾萬用戶，給全國的融資租賃公司相當(dāng)多的公司，幾十家租賃公司提供了數(shù)以億計(jì)資金來源，的的確確是達(dá)到的第三方平臺最新統(tǒng)計(jì)的跟融資租賃和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的平臺里頭，一共38家，我們上個(gè)月光新增用戶大概26000人，我們一家就超過了其他30幾家的總和，我們是融資租賃和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合里面，規(guī)模比較靠前的一個(gè)平臺。

我們怎么打造這個(gè)生態(tài)圈，不外乎打造基于B2B，左邊融資租賃機(jī)構(gòu)，這是我們第一個(gè)打造的環(huán)節(jié)，第二個(gè)環(huán)節(jié)，我們打造一個(gè)B2B之間產(chǎn)生一些資金的調(diào)撥和來往，第三，打造CC之間，總的來說生態(tài)圈基礎(chǔ)圍繞左邊融資租賃機(jī)構(gòu)到右邊，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了B和C之間的交易流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，同時(shí)正在著力B和B之間，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間，再進(jìn)一步延伸C和C之間，這樣一個(gè)生態(tài)屬性平臺。融資租賃來到我們平臺，我們肯定要對他做基礎(chǔ)的審核，是否是一個(gè)合格的優(yōu)質(zhì)的融資租賃公司，它的債券真實(shí)性，資金去向，審?fù)暌院?，相?dāng)于商家上來開店，融資租賃上來發(fā)布債券，投資人購買債券，投資人作為認(rèn)購方，我們不是一個(gè)借貸平臺，我們是一個(gè)資產(chǎn)交易流轉(zhuǎn)平臺。大家知道一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的公司它跟線下金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行擁抱有三件事情要解決，投資人怎么知道你，變成一個(gè)注冊用戶，從注冊用戶怎么變成投資用戶，從投資用戶怎么變成活躍用戶，傳統(tǒng)說法就是有一個(gè)流量的來源轉(zhuǎn)化率，怎么提升黏性，怎么讓你的流量過來，轉(zhuǎn)化率提升，讓你的黏性上來，這是非?；ヂ?lián)網(wǎng)化的一個(gè)工作，也就是面向C端能不能解決好這件事情，轉(zhuǎn)化率，絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，流量本身不是一個(gè)大問題，只要你舍得花錢，在這些各大流量渠道投入，基本上流量都可以拿到，無非成本高低問題。轉(zhuǎn)化率高不高，這個(gè)決定了你投下去的錢的效率，進(jìn)來的人里頭，到底互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)屌絲理財(cái)，還是一個(gè)有錢人的理財(cái)，其實(shí)是有不同的訴求，再有錢的人也有零花錢的需要，再有錢的人也有長時(shí)間錢的需要，因此需要不同體系滿足不同用戶。比如余額寶顯然不可能追求用戶投資很高，但是招財(cái)寶就不允許投資額度很低，不同屬性滿足流量到轉(zhuǎn)化率到黏性的動作。傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)要做好這件事情非常不容易，投入也很大，正如我們公司現(xiàn)在130個(gè)人，我們互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展就是技術(shù)開發(fā)產(chǎn)品運(yùn)營推廣，這些人占80%，只有20%后勤行政財(cái)務(wù)，也就是幾十個(gè)人，絕大多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上的人。

我昨天到深圳的紅嶺創(chuàng)投交流考察學(xué)習(xí)，他們900個(gè)人里面，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)開發(fā)運(yùn)營推廣才幾十個(gè)人，800多人都是資產(chǎn)端的人，從這一點(diǎn)講，可以這么說互聯(lián)網(wǎng)金融如果你的主要盈利模式來自借貸端利差，最終發(fā)展方向應(yīng)該往銀行，信貸牌照走，如果往互聯(lián)網(wǎng)端發(fā)展，應(yīng)該把流量這個(gè)過程做好，資產(chǎn)端就要交給提供資產(chǎn)端的來源，他們有能力做好資產(chǎn)投放，你審核他們。這一點(diǎn)講，今天中午和螞蟻金融的老總溝通，在他們上面一個(gè)交易資產(chǎn)，他們收千分之一，我們收千分之五，這是基于我們定位是互聯(lián)網(wǎng)公司，帶金融屬性的載體。

我們目前上線了三個(gè)產(chǎn)品，活期、定期、定期計(jì)劃產(chǎn)品，自動匹配這個(gè)是定期計(jì)劃，一個(gè)活期隨時(shí)進(jìn)來出去，這個(gè)就是用來解決流量轉(zhuǎn)化率問題，通常絕大多數(shù)人認(rèn)識一個(gè)平臺不可能一下子投幾萬塊錢，都是慢慢開始，需要有一個(gè)活期產(chǎn)品來跟他對接，再往后走可以有定期的，收益更高的一些產(chǎn)品?？偟膩碚f，我們基于賣在前端的機(jī)構(gòu)和買在前端的老百姓，搭建活存活取，有閑錢投下來更高收益，右邊上來可以隨借隨還，賣債權(quán)獲得收益，所以本質(zhì)上是交易，這樣一個(gè)金融體系，圍繞這個(gè)體系，我們稱為賺錢。

再往下，我們延伸到借錢，也就是說一個(gè)平臺上面的投資人錢不夠了，可以在我們平臺上面借錢，最后一個(gè)就是我們要打造的產(chǎn)品叫花錢，我們稱為互聯(lián)網(wǎng)金融無非就是賺錢、借錢、花錢于一體的一個(gè)場景，如果你把花錢算下來，比如京東、阿里，他們都是先從花錢，你去上面買東西，通過買你的東西，逐步延伸到金融端。我們是賺錢這一端，看到電影票之類的，你賺來了錢，再去買電影票很簡單，這一步也許是三年五年以后，我們一定會把賺錢這個(gè)事情做好，再做最后這件事情，這就是拾財(cái)貸定義的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。

我們公司企業(yè)文化，第一企業(yè)愿景是讓每個(gè)人成為一個(gè)金融中心，我們認(rèn)為這一天一定到來，互聯(lián)網(wǎng)金融一定不是催生傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)，甚至不是像螞蟻金服這樣的機(jī)構(gòu)，一定是千千萬萬個(gè)體都是小金融中心，來支撐整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。這是我們認(rèn)為最終的發(fā)展方向，稱為自金融，個(gè)體金融中心。我們公司的使命就是打造一個(gè)讓左邊老百姓可以活存活取，融資方隨借隨還，最后我們公司價(jià)值觀就是拾財(cái)貸的名字，眾人拾財(cái)火焰高。謝謝大家。