每經(jīng)編輯 白亞靜    

每經(jīng)記者 白亞靜

最近，花樣年控股集團(tuán)（1777，HK）在三四線城市的動(dòng)作頻頻，除了商業(yè)項(xiàng)目，文化旅游是又一方向。

今年6月，花樣年在西北一個(gè)偏遠(yuǎn)縣城豪擲20億元，通過(guò)旗下文化旅游公司，整合當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，建設(shè)集酒店、商業(yè)、養(yǎng)老等于一體的文化城。

在巨額投資背后，花樣年的邏輯核心仍然是社區(qū)服務(wù)，用20億元鋪路線下，既可以為社區(qū)1300萬(wàn)用戶提供優(yōu)惠，又可以通過(guò)社區(qū)資源反哺旅游文化項(xiàng)目。

偏遠(yuǎn)縣城投下20億

上周末，在甘肅省平?jīng)鍪袥艽h的街上，人流不息，項(xiàng)目奠基、經(jīng)濟(jì)旅游類論壇、文藝晚會(huì)等一系列活動(dòng)，為這個(gè)常住人口僅28萬(wàn)的小縣城，在縣中心一次性聚集了數(shù)萬(wàn)人，整個(gè)縣政府的工作人員全部出動(dòng)幫忙迎接。作為絲綢之路上西出西安第一站的涇川，已經(jīng)很久沒(méi)有這么熱鬧了。

花樣年將在這個(gè)略顯荒蕪的縣城里投資20億元，建設(shè)花樣年美年文化城項(xiàng)目，該項(xiàng)目占地183畝，總建筑面積達(dá)45萬(wàn)平方米，項(xiàng)目?jī)?nèi)部包括5A級(jí)寫字樓、四星級(jí)度假酒店、佛舍利藝術(shù)中心、奧特萊斯商城、商業(yè)步行街、中醫(yī)溫泉療養(yǎng)中心、養(yǎng)老養(yǎng)生社區(qū)等。

該項(xiàng)目的涵蓋面非常廣，花樣年董事會(huì)主席潘軍的想法是，以涇川縣為中心，利用崆峒山等周邊城市的景點(diǎn)資源，建設(shè)一個(gè)全國(guó)性養(yǎng)老、養(yǎng)生、禪修、休閑、度假的文化旅游基地。

涇川擁有豐富的旅游資源，崆峒山靈秀，不似一般景區(qū)人滿為患，而且地貌多植被，與影視作品中西北地區(qū)風(fēng)沙漫天的形象迥異，但去年旅游綜合業(yè)務(wù)收入僅2.2億元，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值仍占據(jù)GDP的半壁江山。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在涇川縣發(fā)現(xiàn)，旅游業(yè)落后，與宣傳力度以及旅游配套不無(wú)關(guān)系，僅住宿一項(xiàng)，以當(dāng)?shù)嘏琶傲械臎艽ㄙe館為例，對(duì)溫泉這一賣點(diǎn)的挖掘并不充分，而且賓館房屋設(shè)施陳舊，難以吸引休閑度假游客。

潘軍認(rèn)為，未來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)會(huì)以旅游文化為主，涇川的優(yōu)勢(shì)就在于深厚的文化旅游資源，所以花樣年才會(huì)在這里輸出文化旅游品牌和概念，針對(duì)景點(diǎn)初級(jí)開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀，整合周邊優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行旅游設(shè)計(jì)，把花樣年美年文化城建設(shè)成為引領(lǐng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的文化旅游勝地。

力促線上線下聯(lián)動(dòng)

不過(guò)，在一個(gè)全年GDP為51億元、財(cái)政收入僅3.8億元，而支出達(dá)到了17億元的小縣城（2014年涇川縣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)），一次性投下20億元，無(wú)疑是冒險(xiǎn)之舉。

花樣年面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是，去哪兒找消費(fèi)群體？在花樣年美年文化城中，除了酒店等，還有商業(yè)街、大型超市等配套。

當(dāng)?shù)厝丝谝殉柿鞒鰻顟B(tài)。據(jù)2014年數(shù)據(jù)，涇川戶籍人口35萬(wàn)，常住人口28萬(wàn)，而且人口占比以農(nóng)民為主，農(nóng)業(yè)人口32萬(wàn)，平均收入不高，農(nóng)民人均年收入僅4858元。

潘軍稱，花樣年在全球管理的1300多萬(wàn)社區(qū)用戶，將為該項(xiàng)目引入客流。

在涇川投資，也是花樣年“社區(qū)＋”戰(zhàn)略下的布局之一。據(jù)花樣年方面介紹，花樣年集團(tuán)的目標(biāo)是全鏈條的社區(qū)平臺(tái)服務(wù)商，文化旅游是花樣年八大業(yè)務(wù)板塊之一，八大板塊均以社區(qū)服務(wù)為核心，通過(guò)社區(qū)服務(wù)平臺(tái)將線下與線上資源打通，覆蓋社區(qū)業(yè)主衣、食、住、行、娛等所有方面。

以彩生活的社區(qū)APP“彩之云”上的一些活動(dòng)為例，如“果蔬優(yōu)惠”等，不難發(fā)現(xiàn)，未來(lái)花樣年可能采取的方式是，一方面在社區(qū)平臺(tái)以活動(dòng)的方式免費(fèi)宣傳旅游項(xiàng)目，另一方面為業(yè)主提供旅游優(yōu)惠，滿足業(yè)主在“娛”方面的需求。

在某種意義上，20億元是花樣年為其O2O模式鋪路線下所付出的代價(jià)。潘軍曾表示，雖然目前線上很火，但未來(lái)線下的估值一定會(huì)更高，線下難做，一定要有大量地推人員，未來(lái)這將成為花樣年的積累優(yōu)勢(shì)。