每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 宋雙    

◎每經(jīng)記者 宋雙

近年來互聯(lián)網(wǎng)電商呈風(fēng)起云涌之勢(shì)，專注藝術(shù)品的電商數(shù)量已達(dá)2000家左右。盡管“互聯(lián)網(wǎng)+”以無孔不入、“無所不+”的強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)，深度入侵各行各業(yè)，但在藝術(shù)品市場(chǎng)上仍然建樹無幾。

原因并不復(fù)雜?，F(xiàn)有的絕大多數(shù)藝術(shù)品電商并未重視藝術(shù)品消費(fèi)需求，而是大搞線上拍賣，意向高端市場(chǎng)分一杯羹；但面對(duì)幾乎“零基礎(chǔ)”的中低端顧客，強(qiáng)調(diào)投資，強(qiáng)調(diào)增值，似乎有些“文不對(duì)題”。

4月23日，出現(xiàn)了一種新的藝術(shù)品電商形式——藝術(shù)家公盤準(zhǔn)備打造一個(gè)全新的、信息透明的藝術(shù)品流通系統(tǒng)，希望能為初學(xué)者“再造一個(gè)市場(chǎng)”。

全球在線交易緩慢增長(zhǎng)

互聯(lián)網(wǎng)已入侵藝術(shù)品市場(chǎng)，并且速度越來越快。

首先來看全球藝術(shù)品在線交易情況。雅昌藝術(shù)網(wǎng)消息，據(jù)英國(guó)保險(xiǎn)公司希斯考克斯公布的“藝術(shù)品在線交易報(bào)告”顯示，2014年藝術(shù)品在線交易總額升至26.4億美元，較2013年的15.7億美元，增加近10億美元。

消息援引希斯考克斯藝術(shù)部負(fù)責(zé)人觀點(diǎn)，其表示與其他品類相比，當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度驚人，這也令藏家、買家趨之若鶩。但同時(shí)他也提出了自己的擔(dān)憂：“我很想知道，這種心態(tài)上的轉(zhuǎn)變是真實(shí)而冷靜的，還是沖動(dòng)、曇花一現(xiàn)的，人們是否覺得如果不跟風(fēng)投資當(dāng)代藝術(shù)，就會(huì)覺得好像缺點(diǎn)什么似的。”

然而最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，這種藝術(shù)品交易數(shù)據(jù)所反映的只是冰山一角——畢竟藝術(shù)品在線交易僅占552億美元的全球藝術(shù)品市場(chǎng)份額中的4.8%，且這種交易的84%都是單筆低于15000美元的藏品。

這或許讓耕耘藝術(shù)品在線交易的商人有些失望。

也就是說，藝術(shù)品在線交易在全球來看，目前只能“撬動(dòng)”低端市場(chǎng)，對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)來說尚未構(gòu)成威脅。或者說，愿意通過網(wǎng)絡(luò)在線交易藝術(shù)品的購(gòu)買者，并不具備高端購(gòu)買力。更為關(guān)鍵的是，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，你很難見到頂級(jí)的藝術(shù)品。

我國(guó)在線交易以拍賣為主

中國(guó)更是如此。目前我國(guó)的藝術(shù)品電商，主要瞄準(zhǔn)的仍是投資人群，線上拍賣是主流，倡導(dǎo)保值增值。但就我國(guó)藝術(shù)品交易額主要靠少數(shù)高端藝術(shù)品成交拉動(dòng)來看，在國(guó)民整體缺乏藝術(shù)品消費(fèi)習(xí)慣的背景下，經(jīng)營(yíng)著中低端藝術(shù)品，卻強(qiáng)烈想要占領(lǐng)市場(chǎng)巨大份額的藝術(shù)品電商目前處境并不太妙。

1999年嘉德在線成立，成為中國(guó)最早一批的藝術(shù)品在線交易平臺(tái)；2005年至2009年，盛世收藏、博寶網(wǎng)、雅昌交藝網(wǎng)等先后上線；2011年淘寶試水藝術(shù)品拍賣，標(biāo)志綜合類電商正式涉足藝術(shù)品在線交易市場(chǎng)；2012年，藝典中國(guó)等新一批平臺(tái)興起。而從2013年起，藝術(shù)品電商就開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，用藝術(shù)品電商研究專家王槄的話來說，就是“藝術(shù)品電商成了一只站在風(fēng)口上的豬”。截至2014年底，國(guó)內(nèi)在線藝術(shù)品交易網(wǎng)站已接近2000家。

而《2013年中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，當(dāng)年藝術(shù)品網(wǎng)上交易額為30億元，但藝術(shù)品總交易額為2000億元，占比僅1.5%。

為什么會(huì)造成這樣的局面？王槄對(duì)此認(rèn)為，目前“線上拍賣只是復(fù)制了線下拍賣的形式，卻沒有辦法復(fù)制線下拍賣的體驗(yàn)與氛圍，也沒有辦法復(fù)制線下的客戶。”

他向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“藝術(shù)品電商平臺(tái)上交易的藝術(shù)品，很少能見到真正大師級(jí)的作品或名家精品，大多以消費(fèi)級(jí)別的藝術(shù)品為主。而通過電商平臺(tái)培養(yǎng)出的買家，一旦成為回頭客，他們就將走向?qū)I(yè)的收藏或投資領(lǐng)域，尋找更頂尖的作品，也就是線下的交易體系，而不是留在電商這個(gè)體系里。”

國(guó)際策展人、摩藝文化藝術(shù)總監(jiān)李宓兒也認(rèn)為，“國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品市場(chǎng)還處在調(diào)整期，早些年高端拍賣發(fā)展過于迅速，而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期，藝術(shù)品的消費(fèi)意識(shí)與市場(chǎng)流通都在清盤。雖然現(xiàn)在藝術(shù)品電商很活躍，但是國(guó)內(nèi)電商大多數(shù)經(jīng)營(yíng)的是中低端藝術(shù)品或者藝術(shù)類商品。目前的調(diào)整可以讓藝術(shù)品回歸它的本質(zhì)，帶給人們精神的愉悅，少一些急功近利的投資，逐漸恢復(fù)到健康理性的市場(chǎng)。”

王槄表示，“藝術(shù)品不是一般的商品，相比一般商品的物質(zhì)屬性，藝術(shù)品更具有一種精神屬性?，F(xiàn)在的電商大多忽略了藝術(shù)品的精神屬性，企圖靠電商平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)介入藝術(shù)品平臺(tái)，缺少了對(duì)藝術(shù)品受眾群體的熏陶和培養(yǎng)。”

藝術(shù)品電商化的利弊

但無人否認(rèn)藝術(shù)品電商是大勢(shì)所趨。如果重新定位，重視藝術(shù)品基礎(chǔ)消費(fèi)，將消費(fèi)與投資真正區(qū)分，才會(huì)迎來蓬勃發(fā)展。

藝術(shù)家朱敬一認(rèn)為，“盡管目前藝術(shù)品電商實(shí)際成交量都不理想，但從趨勢(shì)上看，電商肯定是主流，因?yàn)槭〉袅撕芏喑绦蚝吐闊?。未來藝術(shù)品交易，網(wǎng)上成交肯定是大頭。”“線上交易可以接過中低端市場(chǎng)，也就是說小畫廊基本會(huì)被‘滅掉’，頂級(jí)交易還是會(huì)在畫廊。線下的這一套體系在西方已經(jīng)200多年，短時(shí)間不會(huì)被打破。”朱敬一表示，“很多人說藝術(shù)品不能線上交易，但我認(rèn)為不存在問題?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)程度完全可以解決很多問題。例如利用網(wǎng)幀技術(shù)，坐在成都就可以看北京的雕塑，而且是全方位的感受。”

李宓兒認(rèn)為，“線上解決了客戶和畫廊之間選擇作品的便捷性。但短處是目前線上作品品質(zhì)的豐富性和專業(yè)性還并不穩(wěn)定。”

王槄指出，“目前藝術(shù)品電商大多專注于拓展藝術(shù)品、藝術(shù)家或商家資源，對(duì)于新買家的支持力度卻少得可憐”。其建議，“藝術(shù)品電商應(yīng)該完善一個(gè)體驗(yàn)式的購(gòu)買過程，我來教你買藝術(shù)品，教你欣賞，幫你找圈子，以一個(gè)很大的社交模式來建立藝術(shù)品生態(tài)圈。不要一上來就開始銷售，要分兩步走，第一步通過各類社交媒體、線下活動(dòng)等建立信任、培育客戶；第二步才是成交，以及持續(xù)的成交。”

“再造一個(gè)市場(chǎng)”

經(jīng)過三年多的籌備，今年4月底有一個(gè)全新的藝術(shù)品交易平臺(tái)上線，其從“生態(tài)圈”概念入手，著手打造一個(gè)全新的藝術(shù)品流通系統(tǒng)，即藝術(shù)家公盤。

“傳統(tǒng)市場(chǎng)是私盤，而我們是公盤。”總負(fù)責(zé)人羅嘉元這樣解釋。

三言兩語(yǔ)很難解釋清楚藝術(shù)家公盤的整套運(yùn)轉(zhuǎn)模式。單從交易環(huán)節(jié)來說，藝術(shù)家公盤是以藝術(shù)家為運(yùn)營(yíng)對(duì)象、以藝術(shù)品實(shí)物為交易單位的一家“網(wǎng)站”，顧客根據(jù)網(wǎng)站提供的背景信息，在網(wǎng)站買賣藝術(shù)品。藝術(shù)家有專業(yè)經(jīng)紀(jì)人運(yùn)營(yíng)，顧客可享受售后服務(wù)。

“藝術(shù)家公盤的目標(biāo)客戶群其實(shí)很清晰，就是沒進(jìn)過藝術(shù)品市場(chǎng)但又想進(jìn)，卻礙于傳統(tǒng)市場(chǎng)水很深、不知道怎么進(jìn)的顧客，我覺得他們?cè)谒囆g(shù)家公盤上都能很快地上手交易。”羅嘉元向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

與絕大多數(shù)藝術(shù)品電商的“顛覆性”思維不同，羅嘉元對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)并無顛覆之意，甚至也無改造之意。

“我認(rèn)為（傳統(tǒng)市場(chǎng)）不應(yīng)改變，也不應(yīng)改造。雖然傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)錢不清、真假難分、買賣方信息不對(duì)稱，但存在即合理，這樣的特征其實(shí)是那個(gè)市場(chǎng)上藏家所需要的。所以，我認(rèn)為傳統(tǒng)市場(chǎng)是私盤性質(zhì)，在小圈子里私密交易，很多信息不公開”，羅嘉元說，“而我們做的是另開一個(gè)市場(chǎng)，提供一套新的市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)機(jī)制。在藝術(shù)家公盤上，每個(gè)藝術(shù)家都配有專業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)，買賣雙方信息對(duì)稱、公開和規(guī)范。你買的藝術(shù)品有售后服務(wù)，也有保障”。

那么藝術(shù)家公盤“再造一個(gè)市場(chǎng)”的底氣源自哪里？或是信息的透明度。“當(dāng)每一張畫進(jìn)入藝術(shù)家公盤，其‘檔案’就正式開始建立，其眼下和未來的一切，不論成交時(shí)間還是價(jià)格走勢(shì)，藝術(shù)家公盤都會(huì)持續(xù)追蹤，并在網(wǎng)站上公開。其過往信息盡管碎片化，公盤也會(huì)盡力收集。”羅嘉元說。

藝術(shù)家公盤以藝術(shù)家為基礎(chǔ)。羅嘉元認(rèn)為，“藝術(shù)家不應(yīng)是營(yíng)銷高手，公盤上有專業(yè)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為藝術(shù)家提供服務(wù)和營(yíng)銷推廣，藝術(shù)家只需安心創(chuàng)作。”羅嘉元預(yù)計(jì)，2015年內(nèi)藝術(shù)家公盤能與數(shù)十位藝術(shù)家簽約，目前已經(jīng)簽約十位。因此，簽約藝術(shù)家的數(shù)量和質(zhì)量，成為其成敗的關(guān)鍵因素之一。

不過，與多數(shù)藝術(shù)品電商類似的是，藝術(shù)家公盤仍倡導(dǎo)“投資+收藏”，投資在前。增值是其核心概念之一，其將致力于“合理體現(xiàn)和提升藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)值，打造藝術(shù)家應(yīng)有的價(jià)格上升曲線。交易會(huì)員的投資收益通過市場(chǎng)價(jià)格低估的藝術(shù)家的合理價(jià)格提升而實(shí)現(xiàn)。”

《《《

交易技巧

如何淘金藝術(shù)品：鑒賞力是前提 雕塑或?yàn)橄乱粺狳c(diǎn)

◎每經(jīng)記者 宋雙

面對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)這一極有潛力的消費(fèi)金礦，人們?cè)撊绾翁越穑?/p>

而在淘金之前，應(yīng)首先區(qū)別兩個(gè)概念：藝術(shù)品消費(fèi)與藝術(shù)品投資，盡管常被混為一談，但卻完全不同。藝術(shù)品消費(fèi)是享受的，隨心所欲的。而對(duì)于絕大多數(shù)人來說，藝術(shù)品投資則非易事。

要想準(zhǔn)確投到具有升值潛力的藝術(shù)品，其中有何交易技巧呢？對(duì)于新入者，又該如何提升藝術(shù)品鑒賞能力，準(zhǔn)確把握未來趨勢(shì)呢？

提升藝術(shù)鑒賞力

顯然，在藝術(shù)品消費(fèi)或藝術(shù)品投資之前，購(gòu)買者都需要具備一定的藝術(shù)鑒賞力。

一般來說，要具備欣賞藝術(shù)的能力，就必須投入起碼的時(shí)間。首先，投資者應(yīng)進(jìn)行必要的藝術(shù)鑒賞培訓(xùn)。其次，隨著文化實(shí)踐的發(fā)展和藝術(shù)品編碼的復(fù)雜化，要求欣賞者具備越來越廣博的知識(shí)背景。

國(guó)際策展人、摩藝文化藝術(shù)總監(jiān)李宓兒向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者建議，“日?？梢远嘣黾訉?duì)藝術(shù)鑒賞的培訓(xùn)與培養(yǎng)，提升自己的修養(yǎng)、眼光和品味。而好的展覽，參觀美術(shù)館、博物館等，可培養(yǎng)自己的見識(shí)、眼力。”

而對(duì)于純粹出于喜好的消費(fèi)，李宓兒向買家推薦著名收藏家安思遠(yuǎn)的一句名言：“如果你無意與這件作品朝夕相對(duì)，那就千萬(wàn)不要收藏它。”“不論是大師也好，年輕的藝術(shù)家也好，只要其作品能夠給你帶來一種真摯情感的共鳴，就是一件好的作品。”李宓兒說。

相比消費(fèi)，藝術(shù)品投資則復(fù)雜得多。

王槄專注于藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)研究，其對(duì)于藝術(shù)品投資的觀點(diǎn)非常明確：“普通人可以專注消費(fèi)，但是別太寄望于投資藝術(shù)品賺錢，應(yīng)把藝術(shù)品升值看作消費(fèi)的附加值。”

藝術(shù)品交易技巧

那么，對(duì)于普通人，藝術(shù)品交易有沒有技巧可循？

成都畫廊協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、名堂基金董事長(zhǎng)方臨熟識(shí)的一位投資者的經(jīng)驗(yàn)或可供普通投資者借鑒。這位客戶每年保持10萬(wàn)元左右的藝術(shù)品投入，在中低端投資群體中很具有代表性。

方臨總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)，“要做藝術(shù)投資，首先要與專業(yè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)建立良好的互動(dòng)關(guān)系，豐富自己的信息源。其次選準(zhǔn)方向，最好從自己感興趣的、單一的、有個(gè)性的品種逐步進(jìn)入，再慢慢豐富藏品。要知道，決定藝術(shù)投資的成敗因素絕不止是藝術(shù)，還有市場(chǎng)本身的運(yùn)作，甚至還有機(jī)緣巧合以及藝術(shù)家個(gè)人身份背景的變化。”

對(duì)于普通投資者來說，并沒有太多機(jī)遇直面藝術(shù)家。方臨向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，其看中的藝術(shù)家主要有三個(gè)參考依據(jù)，“首先，專業(yè)的藝術(shù)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期對(duì)某一位或某一群藝術(shù)家投入大量時(shí)間和精力進(jìn)行推廣和宣傳；其次，不止是一個(gè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)都對(duì)某一藝術(shù)家做推廣和宣傳，這樣的藝術(shù)家可重點(diǎn)關(guān)注；其三，當(dāng)多家藝術(shù)機(jī)構(gòu)以及藏家，在反復(fù)討價(jià)還價(jià)中都難以求得某一位作家創(chuàng)作作品時(shí)，這位藝術(shù)家值得注意。”

此外，如果相中一件藝術(shù)品，如何判斷價(jià)格是否合理？

對(duì)此，藝術(shù)家朱敬一有一些建議。“藝術(shù)品的價(jià)格與其價(jià)值長(zhǎng)期都是不對(duì)等的，浮動(dòng)較大。真正要形成健康穩(wěn)定、有據(jù)可查的價(jià)格體系，需要等到整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)比較完善之后。大家現(xiàn)在可以做的，是去多個(gè)網(wǎng)站尋找藝術(shù)家的拍賣記錄，進(jìn)行比價(jià)。橫比是最重要的，不能是一家機(jī)構(gòu)說了算。買入之前，一定要明白買的這幅作品，在這位藝術(shù)家的作品生涯中處于什么樣的位置。而對(duì)于價(jià)格很高的品種，買入時(shí)的宏觀經(jīng)濟(jì)處于何種趨勢(shì)，也值得關(guān)注。”

朱敬一表示，“除了比較價(jià)格之外，還需要比對(duì)特殊性，這是投資增值關(guān)鍵。當(dāng)然這也要求投資者大量的看，如果能看幾百個(gè)藝術(shù)家的作品，心里自然會(huì)有一桿秤，例如可以分辨這位藝術(shù)家與別的藝術(shù)家在技巧上有哪些區(qū)別，他用了哪些新材料等；而只有當(dāng)他和其他藝術(shù)家有明顯區(qū)分的前提下，他的作品價(jià)格，未來才會(huì)有較高的抬升可能性”。

雕塑市場(chǎng)已有所啟動(dòng)

可能沒有一位投資者不想找到這樣的藝術(shù)家：其作品價(jià)格在短短幾年由1萬(wàn)美元上升到10萬(wàn)美元，但這并不容易。

在李宓兒看來，“現(xiàn)階段和下一階段，具備實(shí)用性、裝飾性的原作藝術(shù)品，是未來藝術(shù)消費(fèi)的主流。”

李宓兒始終認(rèn)為原作很重要，“可能是來自于街頭藝術(shù)家，可能是學(xué)生作品，但它是一件原作，而非隨便在超市買的一件裝飾畫或者仿制品。”

這與朱敬一的觀點(diǎn)有相似之處。

朱敬一向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“從我的感受上來說，目前雕塑應(yīng)該有蠻大的市場(chǎng)。這里指的是小型雕塑，可以當(dāng)擺件的那種。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于雕塑的需求量正在增加，這樣占據(jù)空間、具有實(shí)體性的藝術(shù)品，會(huì)比僅掛在墻上的畫作更具特殊性，且雕塑本身的行業(yè)難度也會(huì)更高。除個(gè)人需求之外，現(xiàn)在中國(guó)很多公園、酒店對(duì)于雕塑和裝置的消費(fèi)量也很大。而繪畫這一領(lǐng)域，由于從業(yè)人數(shù)太多，藝術(shù)家太多，對(duì)購(gòu)買者來說，選擇太多也不一定是好事。有成熟的藝術(shù)家，有年輕的藝術(shù)家，比價(jià)難度很大。”

根據(jù)王槄了解的情況，目前雕塑市場(chǎng)已經(jīng)有所啟動(dòng)，十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的雕塑都非常好賣。對(duì)比畫作的平面性，雕塑的立體感有時(shí)會(huì)帶給消費(fèi)者更多震撼。

下一階段，王槄認(rèn)為，陶瓷藝術(shù)品、紅木家具、漆畫、雕塑，以及幾萬(wàn)元不等的家居化、生活化油畫市場(chǎng)都是最具潛力的藝術(shù)品細(xì)分種類。

方臨也認(rèn)為，藝術(shù)雕塑、裝置、影像、特殊材料等作品層出不窮，也引導(dǎo)了人們新的需求。不過，“從收藏意義來說，古典藝術(shù)依舊是熱點(diǎn)，好作品一定有好價(jià)格。”