每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 歐陽(yáng)凱 實(shí)習(xí)生 吳瞬    

◎每經(jīng)記者 歐陽(yáng)凱 實(shí)習(xí)生 吳瞬

據(jù)了解，特維輪線下服務(wù)商初期主要采用“直營(yíng)店+加盟店”形式，現(xiàn)已決定放緩自營(yíng)店建設(shè)，以發(fā)展加盟店為主，而其當(dāng)前線下加盟店數(shù)量已接近700家。

值得注意的是，這一“輕資產(chǎn)”策略亦十分符合當(dāng)下市場(chǎng)普遍認(rèn)同的互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)思路，因?yàn)榇罅Πl(fā)展直營(yíng)店投資成本較大，拓展速度受限。然而，據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，德聯(lián)集團(tuán)（002666，SZ）卻是反其道而行之，選擇了“重資產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)策略，除發(fā)展線上的O2O平臺(tái)之外，將集中精力建設(shè)線下直營(yíng)2S店。

3年建110家2S店

據(jù)德聯(lián)集團(tuán)投資者關(guān)系活動(dòng)表中的答復(fù)，建設(shè)直營(yíng)店的確耗資巨大。德聯(lián)集團(tuán)表示，會(huì)通過(guò)再融資，3年內(nèi)在12個(gè)主要城市建設(shè)110家2S店，單店建設(shè)成本在600萬(wàn)~700萬(wàn)元，總投資將近8億元，建成后單店利潤(rùn)在100萬(wàn)到150萬(wàn)元之間，總凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)達(dá)1.5億元左右。

去年4月，德聯(lián)集團(tuán)發(fā)布公告稱，公司將非公開(kāi)發(fā)行股票募集資金9.37億元，該筆資金在扣除發(fā)行費(fèi)用后將全部用于公司“汽車售后市場(chǎng)2S店連鎖經(jīng)營(yíng)建設(shè)項(xiàng)目”。目前公司已完成增發(fā)。

德聯(lián)集團(tuán)表示，公司發(fā)展2S店連鎖維修的優(yōu)勢(shì)在于，公司目前已經(jīng)建成覆蓋國(guó)內(nèi)東北、華東、華南和西南等主要汽車產(chǎn)業(yè)集群的“貼廠基地”，“公司設(shè)計(jì)的2S店將選址在上述4個(gè)‘貼廠基地’輻射周邊的12個(gè)城市，既能夠降低產(chǎn)品運(yùn)輸成本，又能夠提高服務(wù)質(zhì)量和反應(yīng)速度，而且公司在上述區(qū)域長(zhǎng)期的本地化經(jīng)營(yíng)，能夠?yàn)?S店項(xiàng)目在當(dāng)?shù)爻鞘屑案浇鼌^(qū)域的建店擴(kuò)張?zhí)峁┛蛻糍Y源、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)确矫娴谋镜鼗С帧?rdquo;

申銀萬(wàn)國(guó)證券分析認(rèn)為，德聯(lián)集團(tuán)這一“重資產(chǎn)”策略，將會(huì)從線下到線上形成高壁壘。當(dāng)前行業(yè)內(nèi)以純線上模式居多，但“流量容易黏性難”，即使導(dǎo)流成功，線下體驗(yàn)不佳也會(huì)使得客戶快速流失。

有效提升線下體驗(yàn)

興業(yè)證券分析認(rèn)為，從美國(guó)汽車后市場(chǎng)巨頭AutoZone來(lái)看，其店鋪均為自營(yíng)門店，服務(wù)品質(zhì)得到了良好的控制，而特維輪為了快速擴(kuò)張，店鋪的服務(wù)品質(zhì)難免參差不齊，未來(lái)可能通過(guò)建立旗艦店或股權(quán)綁定等方式規(guī)范加盟店服務(wù)品質(zhì)。

因此，線下體驗(yàn)或?qū)⒊蔀闆Q定這場(chǎng)O2O之戰(zhàn)的關(guān)鍵，德聯(lián)集團(tuán)的“重資產(chǎn)”策略可以有效提升線下體驗(yàn)。而據(jù)了解，德聯(lián)集團(tuán)此前已收購(gòu)奔馳和謳歌兩家4S店，將幫助公司在2S店項(xiàng)目所需要的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員培訓(xùn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及工作流程等方面提供必要的支持。

雖然重金押注直營(yíng)店，但德聯(lián)集團(tuán)同樣不會(huì)放松對(duì)線下加盟店的爭(zhēng)奪，其董事會(huì)秘書鄧國(guó)錦表示，德聯(lián)集團(tuán)將在未來(lái)一兩年內(nèi)大力發(fā)展合作門店，數(shù)年內(nèi)達(dá)到兩萬(wàn)家左右的規(guī)模，同時(shí)有可能借助直營(yíng)2S店實(shí)現(xiàn)對(duì)線下加盟店的品牌輸出。“輕資產(chǎn)”VS“重資產(chǎn)”，一個(gè)是具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的特維輪，一個(gè)是正蓄勢(shì)待發(fā)的德聯(lián)集團(tuán)，兩種模式之爭(zhēng)到底誰(shuí)能勝出仍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。