每經(jīng)編輯 楊羚強(qiáng) 楊金宜    

邦地產(chǎn)記者 楊羚強(qiáng) 楊金宜

去年11月，當(dāng)上海中原地產(chǎn)創(chuàng)始員工、董事總經(jīng)理譚百?gòu)?qiáng)離開(kāi)時(shí)，恐怕沒(méi)有人會(huì)想到，接替他的會(huì)是中原史上最年輕的地區(qū)老大--出生于1982年的劉天旸。

是什么原因，讓中原地產(chǎn)最后選擇了這樣一位年輕人來(lái)接替譚百?gòu)?qiáng)，擔(dān)任上海中原的董事副總經(jīng)理？很多人都表示不解。

一家房地產(chǎn)中介同行曾這樣評(píng)價(jià)上海中原：在北京中原已經(jīng)很難逆轉(zhuǎn)，深圳和廣州遭遇當(dāng)?shù)刂薪閺?qiáng)有力挑戰(zhàn)之下，上海是中原最重要的戰(zhàn)場(chǎng)。

這樣一個(gè)重要的市場(chǎng)，交給來(lái)自昆明的劉天旸，中原的高管們是否過(guò)于托大？

履歷表泄露秘密

在譚百?gòu)?qiáng)離職時(shí)，曾有同行評(píng)價(jià)他改革的決心和魄力都不大，所以才會(huì)最終從上海中原地產(chǎn)老大的位置上離開(kāi)。

這是一個(gè)無(wú)法得到證實(shí)的傳言，但我們從劉天旸的個(gè)人履歷表里卻能看出一些端倪。

“2009年初調(diào)任昆明，大刀闊斧進(jìn)行改革，以其魄力重整公司架構(gòu)，一年時(shí)間公司總體業(yè)績(jī)較2008年增長(zhǎng)7倍，扭虧為盈，為昆明中原在云南市場(chǎng)的全速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。”

大刀闊斧的改革，顯然是上海中原地產(chǎn)最急需的。

月初，上海德佑地產(chǎn)和鏈家剛剛合并時(shí)，合并后的新鏈家已經(jīng)提出了3年內(nèi)在上海市場(chǎng)份額第一的目標(biāo)，并且連續(xù)推出了包括將經(jīng)紀(jì)人個(gè)人底薪提高到5000元，并迅速在上海市場(chǎng)大規(guī)模開(kāi)店。

與此同時(shí)，平安好房網(wǎng)也推出了房東掛牌二手房，就可以獲得房?jī)r(jià)三成的活動(dòng)，和中原等行業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)房源。

稍早時(shí)，搜房以0.5%的低價(jià)傭金吸引消費(fèi)者，并在二手房網(wǎng)站的房源信息里掛出了搜房的這個(gè)廣告。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中介行業(yè)的顛覆，已經(jīng)使得這個(gè)行業(yè)到了不得不變的時(shí)候。但是，哪個(gè)方向是對(duì)的，怎么變才不會(huì)死得更快，卻一直為業(yè)內(nèi)所爭(zhēng)議。

上海中原曾經(jīng)的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有些就是因?yàn)樽兊眠^(guò)于激進(jìn)，最終灰飛煙滅，有些業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩，最終被行業(yè)龍頭甩得很遠(yuǎn)。漢宇地產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)，曾經(jīng)一個(gè)個(gè)生猛如虎，卻都倒在了房地產(chǎn)中介行業(yè)黃金時(shí)代來(lái)到之前。

也正是因?yàn)檫@一原因，在劉天旸任職后的首場(chǎng)媒體見(jiàn)面會(huì)上，他很明確地表態(tài)，和其他行家相比，中原的變革一定不會(huì)過(guò)于激進(jìn)，這樣至少會(huì)比別人死得慢，而死得慢就算是成功了。

中原的野心：代理市場(chǎng)

對(duì)中原來(lái)說(shuō)，如果僅僅只是為了改革，選擇只有33歲的年輕人做上海的老大，顯然理由還不夠充足。

對(duì)中原地產(chǎn)高層來(lái)說(shuō)，任命劉天旸來(lái)統(tǒng)領(lǐng)上海地區(qū)，還有另外的打算。

從2005年加入深圳中原開(kāi)始，劉天旸在一手房代理領(lǐng)域歷煉了4年。先從策劃師做起，劉曾獲最佳策劃人并成為深圳中原最年輕的營(yíng)銷總監(jiān)。他的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，涉及地產(chǎn)大盤(pán)、豪宅、高端服務(wù)式公寓、酒店、寫(xiě)字樓、商業(yè)綜合體等由前期到營(yíng)銷執(zhí)行的全業(yè)態(tài)全流程。

劉天旸在昆明的成功，依靠的是他在一手房代理領(lǐng)域的能力。在他的帶領(lǐng)下，昆明中原在3年時(shí)間里，在昆明當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率從11位躍升至第1名，人員規(guī)模達(dá)500人，2012年公司銷售額超過(guò)80億元，成為昆明業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的地產(chǎn)代理公司，同時(shí)也是進(jìn)入昆明的全國(guó)知名開(kāi)發(fā)企業(yè)的合作首選。2013年上半年，昆明中原已完成銷售額突破50億元，且銷售服務(wù)項(xiàng)目均為獨(dú)家代理。

對(duì)于2008年才開(kāi)始起步的上海中原代理業(yè)務(wù)而言，劉天旸的加入顯然會(huì)如虎添翼。他也非常明確地表示，上海中原代理業(yè)務(wù)雖然只排到上海市場(chǎng)的第四名，但和市場(chǎng)第一相比，差距并不是很大。

特別是上海目前的房屋電商都不是真正意義上的電商，并不能給樓盤(pán)帶來(lái)客流和購(gòu)買力。上海中原在一手房代理業(yè)務(wù)方面將會(huì)有非常不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

管理風(fēng)格與前任迥異

與前任譚百?gòu)?qiáng)相比，30出頭的劉天旸個(gè)性張揚(yáng)，這無(wú)疑也會(huì)影響到上海中原的管理風(fēng)格。

“感謝他們的漲薪，反而讓更多的經(jīng)紀(jì)人看到中原地產(chǎn)的待遇優(yōu)厚，客觀上幫我們留住了經(jīng)紀(jì)人。”劉天旸在評(píng)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，絲毫不會(huì)給同行留情面。

而在評(píng)價(jià)房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的這一輪并購(gòu)潮時(shí)，他也毫無(wú)顧忌地說(shuō)出了自己的看法：不看好不同管理風(fēng)格企業(yè)間的合并。

他自己也承認(rèn)，自己和譚百?gòu)?qiáng)有著鮮明差別。以前，遇到同行的一些變革變動(dòng)，譚百?gòu)?qiáng)很少進(jìn)行評(píng)論，只會(huì)強(qiáng)調(diào)中原有自己的經(jīng)營(yíng)策略，不會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手而盲目變化。

也許正是因?yàn)樽T百?gòu)?qiáng)這種含蓄的個(gè)性，上海中原地產(chǎn)一直以來(lái)才會(huì)留給外界老成持重的印象。

所以，當(dāng)“激情派”劉天旸遇上老成的老成的中原地產(chǎn)時(shí)，會(huì)發(fā)生何種化學(xué)反應(yīng)？業(yè)界正拭目以待。