每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京    

◎每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京

有這樣一批壽險(xiǎn)產(chǎn)品，其2014年的保費(fèi)收入超過100億元，相當(dāng)于某些中型壽險(xiǎn)公司一年的保費(fèi)收入。

有這樣一款壽險(xiǎn)產(chǎn)品，其2014年保費(fèi)收入超過600億元，堪稱壽險(xiǎn)之王。

本期“保險(xiǎn)周刊”，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者將為您獨(dú)家揭秘當(dāng)今壽險(xiǎn)市場(chǎng)三巨頭——中國人壽（601628，SH）、平安人壽、新華保險(xiǎn)（601336，SH）2014年最叫座的十款壽險(xiǎn)產(chǎn)品，探尋其熱銷背后的市場(chǎng)密碼。

八款產(chǎn)品年保費(fèi)超百億

在中國人壽、中國平安（601318，SH）、新華保險(xiǎn)三巨頭2014年的年報(bào)中，各家公司對(duì)其2014年保費(fèi)收入前5的壽險(xiǎn)產(chǎn)品有詳細(xì)披露?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者綜合這15款產(chǎn)品的保費(fèi)收入情況重新進(jìn)行排名，得出了三大壽險(xiǎn)公司2014年最暢銷的十款產(chǎn)品。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，這十款產(chǎn)品中有八款的年度規(guī)模保費(fèi)突破了100億元，相當(dāng)于一家中型保險(xiǎn)公司全年的保費(fèi)水平。

統(tǒng)計(jì)顯示，按照年保費(fèi)收入規(guī)模排名，2014年前十大壽險(xiǎn)產(chǎn)品分別是：國壽鑫豐新兩全保險(xiǎn)（A），保費(fèi)收入626.35億元；國壽福祿雙喜兩全保險(xiǎn)分紅型，保費(fèi)收入297.49億元；國壽康寧終身保險(xiǎn)，保費(fèi)收入246.23億元；國壽福祿鑫尊兩全保險(xiǎn)分紅型，保費(fèi)收入213.38億元；新華保險(xiǎn)惠福寶兩全保險(xiǎn)，保費(fèi)收入196.41億元；平安金裕人生兩全保險(xiǎn)分紅型，保費(fèi)收入195.15億元；國壽鴻盈兩全保險(xiǎn)分紅型，保費(fèi)收入162.93億元；新華紅雙喜新C款兩全保險(xiǎn)，保費(fèi)收入121.45億元；平安鑫利兩全保險(xiǎn)分紅型，保費(fèi)收入99.42億元；平安尊越人生兩全保險(xiǎn)分紅型，保費(fèi)收入93.38億元。

快速返還型產(chǎn)品最叫座

那么，什么樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品最叫座？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在最暢銷的這10款產(chǎn)品中，快速返還類產(chǎn)品多達(dá)5款，具體為國壽福祿雙喜、國壽福祿鑫尊、平安金裕人生、平安鑫利人生和平安尊越人生等。

在這五款產(chǎn)品中，銷量最高的是國壽福祿雙喜兩全保險(xiǎn)（分紅型），其去年的保費(fèi)收入為297.49億元。據(jù)中國人壽銷售人員介紹，福祿雙喜每?jī)赡攴颠€保額的10%，在受益人75歲時(shí)返還本金。而國壽福祿鑫尊雖然設(shè)置了生存保險(xiǎn)金、特別生存金、祝壽金、身故保險(xiǎn)金等給付方式，但其主打的思路仍屬于“每三年一返”的快速返還類型。

中國平安的金裕人生也是主打快速返還牌，在受益人60歲前每?jī)赡攴颠€一定的金額；平安鑫利每?jī)赡攴颠€一次；平安尊越人生則是從第三個(gè)保單年度起開始返還。

對(duì)此，某險(xiǎn)企人士表示，快速返還型產(chǎn)品收益見效快，貼近客戶對(duì)資金流動(dòng)性的需求，因而比較好賣。

傳統(tǒng)險(xiǎn)產(chǎn)品仍有市場(chǎng)

值得一提的是，此次銷量排名前十的保險(xiǎn)產(chǎn)品中，除了五款返還型產(chǎn)品外，另有兩款屬于傳統(tǒng)險(xiǎn)產(chǎn)品，還有一款重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品，顯示出傳統(tǒng)型保險(xiǎn)產(chǎn)品仍有不錯(cuò)的市場(chǎng)空間。其中，國壽鑫豐新兩全保險(xiǎn)A款（以下簡(jiǎn)稱鑫豐新A）2014年的保費(fèi)收入達(dá)到了626.35億元，摘得“壽險(xiǎn)之王”桂冠。

據(jù)中國人壽相關(guān)人士介紹，“鑫豐新A”的保險(xiǎn)期間為5年，交費(fèi)采取一次性躉交方式。其最大特點(diǎn)就是集“高固定收益、高現(xiàn)金價(jià)值、高保障”于一體。

從收益看，以一位30周歲投保人為自己投保該產(chǎn)品為例，一次性交納保險(xiǎn)費(fèi)10萬元，生存至5年期滿后即可按基本保險(xiǎn)金額領(lǐng)回11.8萬元。此外，“鑫豐新A”產(chǎn)品各年末的現(xiàn)金價(jià)值較老產(chǎn)品“鑫豐”均有所提高，能夠滿足客戶對(duì)于流動(dòng)性和收益性的需求。

同樣熱銷的新華保險(xiǎn)惠福寶，其是新華保險(xiǎn)在保監(jiān)會(huì)啟動(dòng)傳統(tǒng)險(xiǎn)費(fèi)率改革后，于2013年在銀保渠道推出的產(chǎn)品。來自新華保險(xiǎn)的數(shù)據(jù)顯示，2013年該產(chǎn)品累計(jì)達(dá)成保費(fèi)約130億元，為新華保險(xiǎn)成功新增客戶超過30萬人。2014年，該產(chǎn)品亦為公司創(chuàng)造了196.41億元的保費(fèi)收入。