◎每經(jīng)記者張昊 各路資本積極布局，加上政府政策的大力助推，使得農(nóng)業(yè)電商發(fā)展呈燎原之勢(shì)。在農(nóng)業(yè)電商熱潮之下，農(nóng)資電商作為其中的一大分支領(lǐng)域，與農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的大熱一樣，如今，農(nóng)資電商也步入“快車(chē)道”，輝豐股份等傳統(tǒng)農(nóng)資龍頭也在加速布局，搶奪這一新藍(lán)海。 在A股市場(chǎng)，這些傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)因紛紛觸網(wǎng)，更受到資金的熱烈追捧，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也將詳細(xì)列舉當(dāng)前A股市場(chǎng)農(nóng)資電商企業(yè)，力求將其電商模式、經(jīng)營(yíng)情況及戰(zhàn)略規(guī)劃等進(jìn)行詳細(xì)梳理，為投資者分析其中的投資機(jī)會(huì)。 互聯(lián)網(wǎng)、電商！今年A股市場(chǎng)最火的題材，任何一家公司只要“觸網(wǎng)”、“觸電”，短期內(nèi)無(wú)不出現(xiàn)驚人的漲幅！農(nóng)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)滲透的一塊重地，作為農(nóng)業(yè)信息化中的農(nóng)資電商更是其中的最大熱點(diǎn)，相關(guān)上市公司儼然成了牛股集中營(yíng)。 在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的時(shí)代，上市公司的炒作并非偶然，因?yàn)檗r(nóng)資電商將是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別市場(chǎng)，而背后是占國(guó)內(nèi)人口70%～80%的農(nóng)村消費(fèi)人群。在巨大的行業(yè)空間下，阿里、京東、蘇寧等嗅覺(jué)靈敏的電商大佬已經(jīng)高調(diào)切入，而傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)也在紛紛試水，盡管當(dāng)前對(duì)于農(nóng)資電商尚無(wú)清晰的主流模式，最終哪一模式能夠脫穎而出也尚無(wú)定論，但農(nóng)資電商的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋。 外在硬件基礎(chǔ)已然成熟 互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)行業(yè)的滲透速度，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大家的想象。作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，人多地少是無(wú)法改變的現(xiàn)實(shí)國(guó)情，在糧食安全的國(guó)家戰(zhàn)略下，我國(guó)農(nóng)業(yè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入加速轉(zhuǎn)型期，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)成為了不二之選。與此同時(shí)，在信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下，農(nóng)業(yè)信息化是推動(dòng)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的核心要素，其中的農(nóng)資電商化也是農(nóng)業(yè)信息化的重要一環(huán)。 從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素看，農(nóng)機(jī)、化肥、農(nóng)藥、獸藥、種子等是農(nóng)資產(chǎn)品，其中大部分品種都可以標(biāo)準(zhǔn)化，符合多次購(gòu)買(mǎi)特征，也更加適合電商模式銷(xiāo)售，而從當(dāng)前的情況看，農(nóng)資電商發(fā)展所需的外在基礎(chǔ)已然成熟。 農(nóng)資電商最核心的要素顯然是互聯(lián)網(wǎng)以及智能移動(dòng)終端的發(fā)展。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）統(tǒng)計(jì)，截至2013年12月，中國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到27.5%，呈繼續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，較上年提升了近4%，同期城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)普及率為62%，兩者差距下降一個(gè)百分點(diǎn)至34.5%。與此同時(shí)，在智能移動(dòng)終端方面，農(nóng)村網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例高于城鎮(zhèn)網(wǎng)民，截至2013年12月，農(nóng)村網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例已達(dá)到84.6%，高出城鎮(zhèn)5%?！熬W(wǎng)絡(luò)覆蓋率，以及智能移動(dòng)終端普及使用，為電商的發(fā)展創(chuàng)造了條件。另一方面，土地流轉(zhuǎn)的推進(jìn)，更使得農(nóng)戶(hù)大規(guī)模采購(gòu)農(nóng)資成為可能”，有券商行業(yè)分析師告訴記者。 另一方面，2006年～2015年中央“一號(hào)文件”均涉及土地流轉(zhuǎn)政策，且文件已經(jīng)從宏觀(guān)層面落到具體的操作和執(zhí)行層面?！巴恋亓鬓D(zhuǎn)產(chǎn)生了一批種糧大戶(hù)，生產(chǎn)效率提高的同時(shí)對(duì)土地經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)需要也在提高?！庇腥绦袠I(yè)分析師告訴記者，種糧大戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理水平、運(yùn)用各種信息的能力也得到提升，比如，種植前借助于互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺(tái)、專(zhuān)家?guī)斓冗x擇適宜的種子、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品；作物銷(xiāo)售方面，也可以充分利用電商平臺(tái)、市場(chǎng)信息等挖掘潛在需求。因此，土地流轉(zhuǎn)后期的規(guī)?；?jīng)營(yíng)，能有效地促進(jìn)農(nóng)資電商市場(chǎng)發(fā)展。 電商大佬、農(nóng)資龍頭爭(zhēng)相布局 智能手機(jī)及網(wǎng)絡(luò)普及，土地流轉(zhuǎn)伴隨的規(guī)?；癁檗r(nóng)資電商發(fā)展提供了硬件基礎(chǔ)，或許正是基于上述兩大先決條件，電商大佬阿里巴巴、京東、蘇寧等更是加速推進(jìn)其下鄉(xiāng)之路。 其中，阿里巴巴近期在農(nóng)業(yè)上動(dòng)作非常多，包括聚土地二期、百億布局農(nóng)村電商（千縣農(nóng)村計(jì)劃）等。京東、蘇寧等電商大佬也在跟進(jìn)相應(yīng)的農(nóng)村下鄉(xiāng)計(jì)劃，其中2014年12月21日，京東與四川省仁壽縣人民政府簽約“星火試點(diǎn)”，在工業(yè)品下鄉(xiāng)、特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城方面進(jìn)行合作。蘇寧在2014年也啟動(dòng)了擴(kuò)建易購(gòu)服務(wù)站計(jì)劃，預(yù)計(jì)2015年將建設(shè)1500家服務(wù)站，未來(lái)5年內(nèi)，易購(gòu)服務(wù)站將超過(guò)1萬(wàn)家，覆蓋全國(guó)1/4鄉(xiāng)鎮(zhèn)，打通最后一公里。 有行業(yè)分析師指出，涉農(nóng)電商、跨境電商以及大數(shù)據(jù)是阿里三大發(fā)展方向，其中涉農(nóng)電商是重中之重，阿里的戰(zhàn)略是要激活占中國(guó)人口70%～80%的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，培育農(nóng)村電商環(huán)境，其中農(nóng)資電商O(píng)2O是重要一環(huán)。 外在的基礎(chǔ)條件為農(nóng)村電商發(fā)展提供了土壤，傳統(tǒng)電商大佬高調(diào)切入進(jìn)一步提升了業(yè)內(nèi)對(duì)農(nóng)資電商的關(guān)注。在農(nóng)資行業(yè)內(nèi)，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)也以不同的角度、不同方式“觸網(wǎng)”。環(huán)顧A股市場(chǎng)，類(lèi)似的公司如司爾特、輝豐股份、金正大、史丹利、芭田股份等涉足電商，更是成為了資本市場(chǎng)炙手可熱的題材。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者總結(jié)上述農(nóng)資企業(yè)與電商結(jié)合的模式，包括自建電商平臺(tái)、第三方農(nóng)資電商平臺(tái)，常見(jiàn)模式包括B2C、B2B、O2O等。 農(nóng)資市場(chǎng)將成電商新藍(lán)海 有券商行業(yè)分析師告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，就當(dāng)前A股公司涉足的電商模式看，大家都在摸著石頭過(guò)河，并沒(méi)有清晰的主流模式，也不知道究竟哪個(gè)模式能成功，但是農(nóng)村電商是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，其中最大的一環(huán)，農(nóng)資電商市場(chǎng)也必將是一片新的藍(lán)海，而捷足先登的企業(yè)將搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。 首先從農(nóng)資電商空間看，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)（化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機(jī)）的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1.5萬(wàn)億元，其中化肥8000億元，農(nóng)藥3000億元，農(nóng)機(jī)4000億元，農(nóng)資市場(chǎng)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別市場(chǎng)。 與此同時(shí)，電子商務(wù)解決的是商品信息不透明的問(wèn)題，就農(nóng)資行業(yè)看，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式是，企業(yè)將產(chǎn)品賣(mài)給渠道商、渠道商再將產(chǎn)品分銷(xiāo)給農(nóng)戶(hù)，而渠道商環(huán)節(jié)存在不同等級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，這使得傳統(tǒng)的農(nóng)資銷(xiāo)售成本高、價(jià)格貴、質(zhì)量缺乏保證，農(nóng)戶(hù)與生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商之間的信息不對(duì)稱(chēng)。 而在電商背景下，農(nóng)資產(chǎn)品的使用者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，打破了先前的信息不對(duì)稱(chēng)，能夠獲取更好的農(nóng)資產(chǎn)品，從而獲取更高的種植收益。 有業(yè)內(nèi)人士向記者舉例稱(chēng)，1噸肥料3000元，在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道中，經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)200～500元，零售商加價(jià)400～800元，總的最低加價(jià)也高達(dá)600元，相當(dāng)于20%的利潤(rùn)率，而按照行業(yè)一年6000億～7000億元的規(guī)模，整個(gè)行業(yè)中間渠道加價(jià)高達(dá)1200億元，而如果通過(guò)農(nóng)資電商，這1200億元加價(jià)將直接從中間渠道抹掉。 在傳統(tǒng)農(nóng)資銷(xiāo)售鏈條中，經(jīng)銷(xiāo)商賺取的是信息不透明所形成的差價(jià)，而進(jìn)入農(nóng)資電商時(shí)代，中間渠道抹去是否意味著傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨轉(zhuǎn)型呢？ 有券商行業(yè)分析師告訴記者，“這主要是經(jīng)銷(xiāo)商角色的轉(zhuǎn)變，農(nóng)資是生產(chǎn)資料，是為了獲取更高的收益，在電商時(shí)代下，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商意義在于物流及提供相應(yīng)的農(nóng)技指導(dǎo)和服務(wù)，實(shí)際上在當(dāng)前的A股上市公司中，輝豐股份入股50%的農(nóng)一網(wǎng)，已經(jīng)在進(jìn)行這樣的探索，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)榭h域服務(wù)的點(diǎn)，并提供農(nóng)技服務(wù)。從另外一個(gè)層面來(lái)講，傳統(tǒng)電商大佬切入農(nóng)村電子商務(wù)，農(nóng)資作為特殊的商品，如何有效實(shí)施配送完成最后一公里，這不是誰(shuí)想搞就能搞的，正是因?yàn)樯唐返奶厥庑?，也使得農(nóng)資企業(yè)做農(nóng)資電商更有先天性?xún)?yōu)勢(shì)?！? 有券商人士指出，當(dāng)前農(nóng)資企業(yè)試水電商僅僅是開(kāi)始，面對(duì)萬(wàn)億以上農(nóng)資市場(chǎng)以及6億～7億農(nóng)村用戶(hù)，任何有機(jī)會(huì)在其中站穩(wěn)腳跟的公司都值得重點(diǎn)關(guān)注，農(nóng)資市場(chǎng)也將是電商中的新一片藍(lán)海。 《《《 重點(diǎn)公司（一） 大北農(nóng)借“三網(wǎng)一通”轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商 ◎每經(jīng)記者李琴 近年來(lái)，飼料行業(yè)領(lǐng)跑者大北農(nóng)（002385，收盤(pán)價(jià)22.58元）提出智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，擬通過(guò)豬管網(wǎng)、智農(nóng)商城、農(nóng)信網(wǎng)為客戶(hù)提供一站式服務(wù)，完成公司農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)商的“二次創(chuàng)業(yè)”。 9.58億投資“三網(wǎng)一通” 大北農(nóng)是一家從事飼料加工和農(nóng)作物育種的農(nóng)業(yè)企業(yè)，其中飼料占據(jù)公司九成以上營(yíng)業(yè)收入。如今，大北農(nóng)正在由飼料制造商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。 3月6日，大北農(nóng)發(fā)布定增預(yù)案稱(chēng)，公司擬以14.07元/股向邵根伙等10名特定對(duì)象發(fā)行1.56億股，募資22億元?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，作為此次非公開(kāi)發(fā)行唯一的募投項(xiàng)目，大北農(nóng)擬投資9.58億元打造農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈。 早在兩年前，大北農(nóng)就開(kāi)始在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈謀劃。2013年，公司提出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，針對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)推出了豬管網(wǎng)、智農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)信網(wǎng)及智農(nóng)通等“三網(wǎng)一通”新產(chǎn)品體系。此次募投項(xiàng)目將進(jìn)一步深化落實(shí)“三網(wǎng)一通”體系。 此外，為貫通線(xiàn)上線(xiàn)下，大北農(nóng)還計(jì)劃通過(guò)3年左右時(shí)間在客戶(hù)比較集中的區(qū)域設(shè)立160家服務(wù)中心，積極拓展豬管網(wǎng)、進(jìn)銷(xiāo)財(cái)、企聯(lián)網(wǎng)、種植網(wǎng)等智農(nóng)云服務(wù)產(chǎn)品，承接智農(nóng)商城等交易平臺(tái)的O2O（線(xiàn)上到線(xiàn)下）服務(wù)。 豬管網(wǎng)管理600萬(wàn)頭豬 2014年，在智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略下，公司推出豬管網(wǎng)，成為公司、經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)接的橋梁。 豬管網(wǎng)是大北農(nóng)為養(yǎng)豬用戶(hù)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的豬場(chǎng)管理系統(tǒng)，為養(yǎng)豬戶(hù)提供一體化的養(yǎng)豬智能化解決方案。比如，養(yǎng)殖戶(hù)可以直接通過(guò)豬場(chǎng)軟件在網(wǎng)上了解豬的整個(gè)狀況，根據(jù)豬的食量合理規(guī)劃飼料購(gòu)買(mǎi)需求，根據(jù)母豬體重預(yù)計(jì)其繁殖生育能力等。 此外，大北農(nóng)豬管網(wǎng)還囊括了進(jìn)銷(xiāo)財(cái)、豬病通、養(yǎng)豬學(xué)院等。據(jù)了解，豬管網(wǎng)前期主要針對(duì)大北農(nóng)內(nèi)部客戶(hù)，目前已有一部分外部客戶(hù)。目前，公司進(jìn)銷(xiāo)財(cái)用戶(hù)有2600多家；豬管網(wǎng)用戶(hù)上千家，有效活躍用戶(hù)600多家；服務(wù)母豬32萬(wàn)頭，服務(wù)商品豬600多萬(wàn)頭。 控制產(chǎn)業(yè)鏈最重要一環(huán) 智農(nóng)商城是大北農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化戰(zhàn)略的另一支柱，依靠網(wǎng)絡(luò)將公司、經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù)有效聚合在一起，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易與交互，與豬管網(wǎng)有效配合。 大北農(nóng)通過(guò)智農(nóng)商城銷(xiāo)售獸藥疫苗、飼料、生豬以及養(yǎng)殖設(shè)備；經(jīng)銷(xiāo)商也可以作為商家開(kāi)店自營(yíng)，擴(kuò)大自身銷(xiāo)售范圍；養(yǎng)殖戶(hù)可開(kāi)店銷(xiāo)售農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品。 在產(chǎn)品配送方面，安信證券一位分析師介紹，“大北農(nóng)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)分布于全國(guó)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能夠有效解決最后一公里的問(wèn)題，當(dāng)前大北農(nóng)有2.7萬(wàn)多家經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)?！? 除了傳統(tǒng)的渠道資源優(yōu)勢(shì)，大北農(nóng)通過(guò)豬管網(wǎng)控制了產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一環(huán)——豬。“這是公司相比其他農(nóng)資電商的最大優(yōu)勢(shì)。豬管網(wǎng)可以引流，將養(yǎng)殖戶(hù)帶到智農(nóng)商城，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品的交易；另一方面也為智農(nóng)商城生豬交易打下了基礎(chǔ)?！鄙鲜龇治鰩熣f(shuō)。 在傳統(tǒng)生豬交易中，由于信息不對(duì)稱(chēng)，養(yǎng)殖戶(hù)依靠豬販子、豬中介才能將豬賣(mài)出去。如今，養(yǎng)殖戶(hù)可以通過(guò)智農(nóng)商城與屠宰場(chǎng)直接交易，從而縮短了交易鏈條，增加了養(yǎng)殖戶(hù)的銷(xiāo)售收入。 此外，大北農(nóng)還在籌劃上線(xiàn)生豬交易平臺(tái)。記者以投資者身份致電大北農(nóng)，相關(guān)工作人員表示，生豬交易平臺(tái)相關(guān)調(diào)研已經(jīng)完成，正在準(zhǔn)備上線(xiàn)。 據(jù)安信證券研報(bào)，2014年，大北農(nóng)智農(nóng)商城累計(jì)完成訂單63萬(wàn)單，涉及交易總額210億元。 農(nóng)信網(wǎng)發(fā)放小額貸款11億 依托豬管網(wǎng)和智農(nóng)商城，大北農(nóng)還推出了農(nóng)村金融服務(wù)平臺(tái)農(nóng)信網(wǎng)，為客戶(hù)提供資金、理財(cái)、結(jié)算等類(lèi)金融服務(wù)。 據(jù)了解，農(nóng)信網(wǎng)旗下細(xì)分產(chǎn)品有針對(duì)農(nóng)戶(hù)資信平臺(tái)的農(nóng)信資信，針對(duì)農(nóng)戶(hù)理財(cái)?shù)霓r(nóng)富寶，針對(duì)農(nóng)戶(hù)貸款的農(nóng)信貸，針對(duì)農(nóng)戶(hù)支付的農(nóng)付通，以及保險(xiǎn)方面的農(nóng)信保，通過(guò)上述五大產(chǎn)品打通農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合金融服務(wù)鏈條。 其中，農(nóng)富寶是在2014年由大北農(nóng)聯(lián)姻銀華基金打造，向大北農(nóng)經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)、員工、供應(yīng)商提供理財(cái)產(chǎn)品。 截至2014年底，大北農(nóng)通過(guò)金融機(jī)構(gòu)向2200余家客戶(hù)，累計(jì)發(fā)放小額貸款超過(guò)11億元，極大地緩解了客戶(hù)的資金難題?！柏i管網(wǎng)將更多的豬圈起來(lái)，培育養(yǎng)殖戶(hù)粘度；再以豬管網(wǎng)為入口，引入客戶(hù)到智農(nóng)商城交易；最后農(nóng)信網(wǎng)為養(yǎng)殖戶(hù)提供交易支付、融資貸款、資金理財(cái)?shù)冉鹑诜?wù)，從而實(shí)現(xiàn)大北農(nóng)向智慧農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。”上述分析師表示。 《《《 重點(diǎn)公司（二） 輝豐股份渠道下沉打通農(nóng)藥電商“最后一公里” ◎每經(jīng)記者張昊 近年來(lái)，輝豐股份（002496，收盤(pán)價(jià)27.3元）業(yè)績(jī)保持了40%以上的增速。盡管身處農(nóng)藥行業(yè)，但輝豐股份業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)似乎已經(jīng)超越了行業(yè)的固有周期。 然而，這還不足以引起資本市場(chǎng)的興趣，真正被市場(chǎng)關(guān)注的，是輝豐股份戰(zhàn)略性的電商布局，在農(nóng)資電商新藍(lán)海的背景下，輝豐股份搶先布局的農(nóng)一網(wǎng)或?qū)⒅鋵?shí)現(xiàn)二次“騰飛”。 農(nóng)一網(wǎng)招商數(shù)量井噴 輝豐股份是國(guó)內(nèi)農(nóng)藥公司中在原藥生產(chǎn)領(lǐng)域產(chǎn)品最齊全的公司之一，產(chǎn)品涵蓋了殺蟲(chóng)劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑五大系列。近年伴隨著跨國(guó)企業(yè)訂單轉(zhuǎn)移，公司高端產(chǎn)品持續(xù)放量，輝豐股份業(yè)績(jī)保持了40%以上的增速。 輝豐股份持股50%的農(nóng)資電商平臺(tái)農(nóng)一網(wǎng)，由中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)牽頭，聯(lián)合五家大型農(nóng)業(yè)企業(yè)共同投資建設(shè)，2014年11月1日正式上線(xiàn)，吸引了業(yè)內(nèi)眾多知名農(nóng)藥企業(yè)入駐。 在農(nóng)一網(wǎng)主頁(yè)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，網(wǎng)站定位專(zhuān)業(yè)服務(wù)農(nóng)資零售商和種植大戶(hù)，其中農(nóng)藥商城、旗艦店、原藥及精細(xì)化工、植保專(zhuān)家是農(nóng)一網(wǎng)的四大模塊。農(nóng)一網(wǎng)計(jì)劃在未來(lái)3年發(fā)展2000個(gè)縣域工作運(yùn)營(yíng)中心與20萬(wàn)個(gè)村級(jí)植保信息服務(wù)站。 農(nóng)一網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)宋鑫告訴記者，農(nóng)一網(wǎng)采用“農(nóng)一網(wǎng)+縣域工作站+村級(jí)植保信息化服務(wù)站”的電商模式?！霸诳h域工作站，我們采取的是合作模式?！彼析握f(shuō)，當(dāng)前在每個(gè)縣域，農(nóng)一網(wǎng)都設(shè)置了一個(gè)工作站，工作站采取與農(nóng)一網(wǎng)合作的模式，由農(nóng)一網(wǎng)統(tǒng)一進(jìn)行管理。 宋鑫解釋稱(chēng)，該合作模式區(qū)別于加盟，目前農(nóng)一網(wǎng)并不收商家的加盟費(fèi)，也不對(duì)工作站參股，農(nóng)一網(wǎng)挑選實(shí)力強(qiáng)的客戶(hù)作為縣域工作站，其中有一部分是由當(dāng)?shù)卮蟮霓r(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型而成。“配送是由縣域工作站完成，農(nóng)一網(wǎng)并不涉及?！彼析伪硎荆ぷ髡惊?dú)立于農(nóng)一網(wǎng)，但歸農(nóng)一網(wǎng)管理，農(nóng)一網(wǎng)提供的是一個(gè)平臺(tái)，當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，農(nóng)一網(wǎng)在它們中間優(yōu)中選優(yōu)，這使得農(nóng)一網(wǎng)對(duì)工作站的管理能夠有很好的約束力。 當(dāng)記者問(wèn)及縣域工作站與農(nóng)一網(wǎng)具體是怎樣的合作模式時(shí)，宋鑫解釋道，農(nóng)一網(wǎng)提供的是平臺(tái)以及商家品牌，客戶(hù)上網(wǎng)買(mǎi)貨的資源屬于農(nóng)一網(wǎng)，縣域工作站受益于產(chǎn)品廠(chǎng)家回饋返點(diǎn)及物流配送收益等。 就當(dāng)前工作站建設(shè)情況，宋鑫告訴記者，去年底完成了400多家招商，當(dāng)前農(nóng)一網(wǎng)的縣域工作站已經(jīng)達(dá)到了600余家，進(jìn)展大超預(yù)期，這從側(cè)面表明農(nóng)藥廠(chǎng)商和下游經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)農(nóng)一網(wǎng)模式的認(rèn)可。 渠道下沉帶來(lái)配送優(yōu)勢(shì) 農(nóng)一網(wǎng)具體是怎么運(yùn)作的呢？宋鑫告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，農(nóng)藥是一個(gè)特殊商品，牽涉到物流及配送服務(wù)，農(nóng)一網(wǎng)的運(yùn)作模式在業(yè)內(nèi)是比較獨(dú)立和領(lǐng)先的。 具體來(lái)看，通過(guò)縣域工作站及村級(jí)植保信息站，農(nóng)一網(wǎng)解決了農(nóng)村物流配送的“最后一公里”，這是其他電商解決不了的。比如阿里巴巴只能借助其平臺(tái)，但是農(nóng)藥不像衣服，下單后就能配送過(guò)去，而且量少也很麻煩，配送是一個(gè)大問(wèn)題。 農(nóng)一網(wǎng)通過(guò)與代理商合作，每個(gè)縣有一個(gè)工作站，能夠有效配送，采取這樣的模式，就解決了農(nóng)村物流的最重要一環(huán)。 “當(dāng)前農(nóng)一網(wǎng)正在全力推廣‘最后一公里’的服務(wù)問(wèn)題，即代購(gòu)”，宋鑫表示，代購(gòu)解決的是農(nóng)民不會(huì)上網(wǎng)的問(wèn)題，當(dāng)前農(nóng)村很多人不會(huì)上網(wǎng)，農(nóng)一網(wǎng)通過(guò)安插在工作站及服務(wù)站的專(zhuān)業(yè)人士，幫助農(nóng)戶(hù)下單，提供他們需要的產(chǎn)品。 農(nóng)資電商平臺(tái)主要是顛覆了傳統(tǒng)的價(jià)格體系，就價(jià)格優(yōu)勢(shì)而言，有熟悉農(nóng)一網(wǎng)的機(jī)構(gòu)人士介紹稱(chēng)，一般農(nóng)藥企業(yè)綜合毛利率控制在20%～30%，而經(jīng)銷(xiāo)商一般會(huì)有20%～30%的加價(jià)。通過(guò)農(nóng)一網(wǎng)銷(xiāo)售，通用產(chǎn)品的毛利率可控制在10%以?xún)?nèi)，其他產(chǎn)品不超過(guò)15%，用戶(hù)通過(guò)農(nóng)一網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)成本將較終端渠道節(jié)約30%以上。 另一方面，由于農(nóng)一網(wǎng)的縣域工作站有一部分是由之前的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變而來(lái)，這一類(lèi)似加盟的方式保證了其快速擴(kuò)張。有券商行業(yè)分析師告訴記者，在縣級(jí)當(dāng)?shù)剡x取以前的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商直接轉(zhuǎn)為工作站，一方面節(jié)約了公司的擴(kuò)張成本，另一方面，這些前期經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐那?、人脈關(guān)系更利于產(chǎn)品的推廣，就縣域工作站而言，它主要是與企業(yè)對(duì)接，企業(yè)根據(jù)用戶(hù)的訂單，直接將貨品發(fā)送到工作站，而縣域工作站的盈利主要是依靠農(nóng)一網(wǎng)的返點(diǎn)?！翱h域工作站承接農(nóng)藥‘最后一公里’，這是其他互聯(lián)網(wǎng)電商龍頭無(wú)法比擬的?！庇腥绦袠I(yè)分析師告訴記者，當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)縣域工作站后，縣域工作站直接負(fù)責(zé)將產(chǎn)品投遞到村級(jí)層面，到此，農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)品O2O已經(jīng)順利實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，農(nóng)一網(wǎng)的電商模式也是當(dāng)前農(nóng)資電商中最為清晰的一塊。 不過(guò)有行業(yè)人士指出，作為垂直交易平臺(tái)，農(nóng)一網(wǎng)承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商角色，不足之處是線(xiàn)下服務(wù)主要委托專(zhuān)家或服務(wù)站人員，可能面臨農(nóng)化服務(wù)不到位的問(wèn)題。 《《《 重點(diǎn)公司（三） 司爾特打造農(nóng)資O2O自建萬(wàn)家線(xiàn)下服務(wù)站 ◎每經(jīng)記者李琴 在中央力推農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的政策背景下，農(nóng)資電商已經(jīng)站在了“風(fēng)口”?；数堫^司爾特（002538，收盤(pán)價(jià)13.04元）募資2億元布局農(nóng)資O2O（線(xiàn)上到線(xiàn)下），計(jì)劃兩年建設(shè)10080家線(xiàn)下服務(wù)站，打通農(nóng)資線(xiàn)上線(xiàn)下。 2億元打造農(nóng)資電商平臺(tái) 2014年12月，司爾特公告稱(chēng)，公司擬出資5000萬(wàn)元在上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)設(shè)立全資子公司上海司爾特電子商務(wù)有限公司。 不到兩個(gè)月后，司爾特加碼農(nóng)資電商。2015年1月22日，公司公告稱(chēng)，擬定增募資不超過(guò)10.28億元，其中2.06億元用于司爾特O2O農(nóng)資電商服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，司爾特O2O農(nóng)資電商服務(wù)平臺(tái)由線(xiàn)上與線(xiàn)下兩部分組成。線(xiàn)上提供農(nóng)資展示交易、測(cè)土施肥決策支持等個(gè)性化、主動(dòng)式服務(wù)；線(xiàn)下建設(shè)10080家村級(jí)農(nóng)資電商服務(wù)站。 司爾特預(yù)計(jì)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)時(shí)可實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入29.58億元，利潤(rùn)總額6374萬(wàn)元，凈利潤(rùn)4781萬(wàn)元。 五步玩轉(zhuǎn)農(nóng)資O2O 作為老牌的農(nóng)資化肥企業(yè)，司爾特將如何玩轉(zhuǎn)O2O？記者以投資者身份采訪(fǎng)了公司證券代表蔡炎梁，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、物流、服務(wù)五大方面了解了司爾特O2O農(nóng)資電商平臺(tái)。 農(nóng)資電商產(chǎn)品將采取四步走?！暗谝浑A段為公司自有產(chǎn)品，主要包括磷酸一銨和復(fù)合肥；第二階段是引進(jìn)公司沒(méi)有的產(chǎn)品，比如尿素、鉀肥、二胺等；第三階段再加入農(nóng)藥、種子等；第四階段將銷(xiāo)售一些初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，如水稻等?！辈萄琢赫f(shuō)。 價(jià)格一直是國(guó)內(nèi)農(nóng)資的痛點(diǎn)。蔡炎梁表示：“傳統(tǒng)的代理分銷(xiāo)，渠道冗長(zhǎng)復(fù)雜，農(nóng)資價(jià)格被一級(jí)一級(jí)抬高，而通過(guò)電商平臺(tái)，公司與終端客戶(hù)直接對(duì)接，省下的渠道加價(jià)費(fèi)用，公司可以留存一部分作為利潤(rùn)，另一部分讓利給農(nóng)戶(hù)?！? 渠道方面，司爾特?cái)M用兩年時(shí)間建設(shè)10080家村級(jí)農(nóng)資電商線(xiàn)下服務(wù)站，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。蔡炎梁透露：“今年將建設(shè)4000家，公司擬先在安徽亳州建立兩個(gè)旗艦店。” 物流方面，蔡炎梁透露“對(duì)于服務(wù)站，公司將全部采取自營(yíng)模式，統(tǒng)一規(guī)范化運(yùn)作。目前配送還主要依靠原有的經(jīng)銷(xiāo)商?！? 此外，個(gè)性化服務(wù)是司爾特農(nóng)資電商的一大優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，公司與中國(guó)農(nóng)大合作的測(cè)土配方施肥研究基地將為電商用戶(hù)提供技術(shù)支持，用戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)站與技術(shù)人員一對(duì)一溝通。 《《《 重點(diǎn)公司（四） 金正大農(nóng)資O2O有望砍掉20%化肥中間成本 ◎每經(jīng)記者張昊 憑借世界領(lǐng)先的植物運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家、種植業(yè)解決方案提供商以及國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略定位，金正大（002470，收盤(pán)價(jià)36.4元）成為A股市場(chǎng)極具潛力的大農(nóng)資龍頭，而公司即將上線(xiàn)的電商銷(xiāo)售平臺(tái)更是其2015年的最大看點(diǎn)。 2014年9月，金正大與諾普信簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，共同打造商業(yè)合作平臺(tái)，在藥肥一體化、農(nóng)資平臺(tái)流通、先進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)推廣等領(lǐng)域開(kāi)展全面深度戰(zhàn)略合作，并積極探索新型涉農(nóng)商業(yè)模式。 中金公司認(rèn)為，金正大在全國(guó)20多個(gè)省市擁有數(shù)萬(wàn)個(gè)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商渠道，覆蓋復(fù)合肥、硝基肥、緩控肥及水溶肥等全系產(chǎn)品；諾普信擁有上萬(wàn)個(gè)農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，雙方合作將形成獨(dú)特的農(nóng)資線(xiàn)下資源卡位優(yōu)勢(shì)。 去年11月，金正大定增8142.29萬(wàn)股，募集20.6億元投資3個(gè)項(xiàng)目，其中農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目總投資5.8億元，募資投入4.3億元。公司計(jì)劃用3年時(shí)間建設(shè)農(nóng)化服務(wù)中心總部和覆蓋全國(guó)14個(gè)省份的100家農(nóng)化服務(wù)中心。 “農(nóng)化服務(wù)中心類(lèi)似于農(nóng)一網(wǎng)的縣域工作站?！庇腥绦袠I(yè)分析師告訴記者，不同的是，金正大農(nóng)化服務(wù)中心是自己花錢(qián)建設(shè)。從前期進(jìn)展看，2014年已經(jīng)完成了30余家，2015年或?qū)⑼瓿?0家以上，進(jìn)展好于預(yù)期。 建立區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心，相當(dāng)于完成了線(xiàn)下的布局，而金正大最終目標(biāo)是搭建電商平臺(tái)。據(jù)了解，金正大電商同樣是以公司來(lái)做電商平臺(tái)，前期主要銷(xiāo)售復(fù)合肥，由建立在各地的農(nóng)化服務(wù)中心及公司授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商配送。前期主要針對(duì)規(guī)?；N植客戶(hù)，開(kāi)展一對(duì)一推銷(xiāo)。 業(yè)內(nèi)分析稱(chēng)，相比農(nóng)一網(wǎng)初期僅僅是農(nóng)藥銷(xiāo)售，金正大電商平臺(tái)初期就進(jìn)行復(fù)合肥銷(xiāo)售，其現(xiàn)金流將更為龐大，對(duì)客戶(hù)的粘性更強(qiáng)。比如一噸肥料出廠(chǎng)價(jià)3000元，經(jīng)銷(xiāo)商加價(jià)200~500元，零售商加價(jià)400~800元，兩個(gè)環(huán)節(jié)至少加價(jià)600元，相當(dāng)于20%的利潤(rùn)率。而通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售，可直接砍掉600元的加價(jià)，因此對(duì)客戶(hù)有巨大吸引力。