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營收凈利雙降 勤上光電開始全國鋪渠道

每經(jīng)網(wǎng) 2015-03-02 20:52:28

目前來講,照明行業(yè)處在一個(gè)變革的階段,如果商業(yè)模式、產(chǎn)品沒有革命性的變革,按照現(xiàn)有的模式,很難在現(xiàn)有的市場份額里面再分一杯羹。

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 吳澤鵬 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 吳澤鵬 發(fā)自廣州

2月28日,勤上光電發(fā)布了2014年度業(yè)績快報(bào),2014年勤上光電實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入約為9.27億元,同比下降18.73%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約2537萬元,同比下降75.60%。

公告顯示,對于業(yè)績下滑,公司給出的原因?yàn)椋瑘?bào)告期內(nèi)確認(rèn)收入的減少,主要原因是受宏觀經(jīng)濟(jì)影響以及LED市場競爭進(jìn)一步加劇,公司2014年訂單較預(yù)計(jì)減少,全年銷售未達(dá)預(yù)期。3月1日,記者多次撥打公司董秘段鑄的手機(jī),但對方一直關(guān)機(jī)中。

公開資料顯示,勤上光電于2011年11月上市,其2012年年度報(bào)告顯示,2012年歸屬于上市公司股東的凈利潤約為1.05億元,與2011年的1.25億元相比,下降15.56%。步入2013年,勤上光電營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)大幅度增長,達(dá)到11.405億元,同比漲幅高達(dá)38.8%。但另一方面,這一年歸屬于上市公司股東的凈利潤卻在進(jìn)一步下降,降至約1.04億元。2014年凈利潤更是跌落至億元以下,僅斬獲2537萬元,為公司上市以來最差業(yè)績。

對于勤上光電的業(yè)績下滑,佛山照明燈具協(xié)會會長吳育林表示,“勤上光電主要是做政府項(xiàng)目為主的LED工程,像路燈這樣的工程。做政府工程的話,它后期(開發(fā))的難度就會加大,還是很正常的。”

面對營收凈利的雙下滑,勤上光電也在加碼渠道開拓的力度。

今年1月開始,勤上光電在全國范圍內(nèi)舉行巡回地級市總代理招商會,開展照明渠道巡訪活動,計(jì)劃在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上開發(fā)全國的地級市總代理300家,全年建立分銷網(wǎng)點(diǎn)5000家,實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到,截至目前,勤上光電已經(jīng)在山西太原、運(yùn)城、江蘇南京、重慶共舉行4場招商會,共簽約地級代理商和工程經(jīng)銷商88家,簽約總金額1.4億元。

吳育林對記者表示,在現(xiàn)有的渠道上進(jìn)行加碼開拓難度非常大,“像佛照,做了十幾年的傳統(tǒng)渠道,飛利浦等在高端布局這么多年,中小型企業(yè)也在蠶食市場份額,另外還有電商的出現(xiàn)。”

“傳統(tǒng)的渠道,已經(jīng)處于富余的狀態(tài),現(xiàn)在要再建一個(gè),效率會很低,成本會很高。” 浙江和惠照明科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理丁建華表示,渠道建設(shè)是人與人之間的關(guān)系,不可能在短時(shí)間內(nèi)建設(shè)起來。丁建華表示,全國各地想做勤上光電的經(jīng)銷商有很多,但單靠路燈,無法實(shí)現(xiàn)盈利,勤上光電應(yīng)該考慮新的營銷模式。

“目前來講,照明行業(yè)處在一個(gè)變革的階段,如果商業(yè)模式、產(chǎn)品沒有革命性的變革,按照現(xiàn)有的模式,很難在現(xiàn)有的市場份額里面再分一杯羹。”吳育林對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

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