每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 林東岳 發(fā)自上海    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 林東岳 發(fā)自上海

當(dāng)中原地產(chǎn)方面不久前對(duì)外透露，計(jì)劃讓所有員工分享收益，并讓核心團(tuán)隊(duì)持有股權(quán)時(shí)，業(yè)界曾預(yù)料，房地產(chǎn)中介行業(yè)可能會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)老大的變革發(fā)生變化。然而，當(dāng)中原地產(chǎn)公布了正式的改革后，同行們都松了口氣。

昨日（1月5日），中原集團(tuán)創(chuàng)始人施永青透露，中原將會(huì)推出核心骨干持股計(jì)劃，優(yōu)化報(bào)酬分配體系，提高一線經(jīng)紀(jì)人傭金比例，同時(shí)將打造大數(shù)據(jù)、大金融、大團(tuán)隊(duì)和大平臺(tái)四個(gè)核心運(yùn)營(yíng)體系。

但是，從中原宣布的改革措施和具體內(nèi)容來(lái)看，這家房產(chǎn)中介行業(yè)老大的步調(diào)顯得比較謹(jǐn)慎。從2015年1月6日開始，中原將會(huì)在北京、上海、廣州、南京、重慶和成都6個(gè)城市提高傭金分配比例，但最高提傭比例不超過(guò)40%。

一位業(yè)內(nèi)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，中原上述變革步伐還是比預(yù)想得要小很多。從內(nèi)容看，中原目前仍然聚焦于傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)本身。

改革力度并不大

為快速擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，不少房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)分配開始向一線經(jīng)紀(jì)人傾斜，扁平化管理是一大主流趨勢(shì)。對(duì)此，中原地產(chǎn)也宣布，團(tuán)隊(duì)構(gòu)架將會(huì)更加趨于扁平化，優(yōu)化現(xiàn)有薪酬分配制度。

從2015年1月6日開始，中原將會(huì)在北京、上海、廣州、南京、重慶和成都6個(gè)城市提高傭金分配比例。中原集團(tuán)主席黎明楷表示，目前中原的傭金分配制度本身并沒(méi)有什么大問(wèn)題，但是在目前的行業(yè)形勢(shì)下，中原將會(huì)對(duì)傭金制度進(jìn)行優(yōu)化，但最高提傭比例不超過(guò)40%。

相比網(wǎng)傳獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的提傭比例高達(dá)85%，中原不超過(guò)40%的提傭比例顯得較為保守，而且此次提傭的城市也僅有6個(gè)，改革力度并不大。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，中原目前的毛利率在10%左右，即使提高傭金分配比例，提升幅度也相對(duì)有限，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)出色的那部分經(jīng)紀(jì)人吸引力不足。

不過(guò)，黎明楷表示，中原的傭金比例比部分同行提出的要少，但是計(jì)算基數(shù)是不含扣除額的，而且經(jīng)紀(jì)人依然享有底薪，中原的一線經(jīng)紀(jì)人平均收入將會(huì)高于同行。

此外，施永青透露，中原還將面向公司管理人員推出骨干持股計(jì)劃，中原會(huì)拿出24.9%的股份讓核心骨干進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，此舉將打破中原多年以來(lái)的股權(quán)結(jié)構(gòu)。據(jù)悉，中原的這項(xiàng)骨干持股計(jì)劃將會(huì)面向一手房大區(qū)總監(jiān)和二手房事業(yè)部負(fù)責(zé)人以上級(jí)別的管理人員，施永青將這些人員表述為“對(duì)公司運(yùn)營(yíng)有實(shí)際管控能力的人”。

上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中原雖然也開始進(jìn)行股權(quán)釋放和利潤(rùn)分享，但是在中原近五萬(wàn)名員工中有股權(quán)認(rèn)購(gòu)權(quán)力的人數(shù)非常有限，而針對(duì)一線員工的提傭比例也并不高，由此可見其改革并非大刀闊斧，這意味著中原將繼續(xù)聚焦傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

繼續(xù)做好線下業(yè)務(wù)

中原地產(chǎn)的新聞通稿顯示，2014年中原全年成交金額高達(dá)6500億元人民幣，其中傭金收入為116億元，在內(nèi)地的收入為74億元，已經(jīng)成為行業(yè)中賣房數(shù)量最多的一家中介公司。

施永青表示，目前中介行業(yè)正在發(fā)生變革，但是就目前現(xiàn)狀而言，那些在地產(chǎn)代理行業(yè)“去經(jīng)紀(jì)化”的電商，其長(zhǎng)久發(fā)展模式并不清晰，更多是從投資者手上拿錢，高提成比例使得其很難從市場(chǎng)和消費(fèi)者手上賺錢。中原將會(huì)繼續(xù)做好線下業(yè)務(wù)，不會(huì)一下子就把業(yè)務(wù)做到線上去。

另外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，中原未來(lái)將會(huì)推行大數(shù)據(jù)、大金融、大團(tuán)隊(duì)和大平臺(tái)的建設(shè)，未來(lái)三年將會(huì)斥資10億元打造數(shù)據(jù)系統(tǒng)，2015年將會(huì)投入約4億~5億元。

不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士指出，由于中原門店數(shù)量多，布局嚴(yán)密，因此其掌握的數(shù)據(jù)信息比較完備，打造數(shù)據(jù)系統(tǒng)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。雖然房源真實(shí)可以帶來(lái)很好的客戶體驗(yàn)，但是中原的系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用，更像是對(duì)其官方網(wǎng)站的完善，與鏈家等中介打造的交易平臺(tái)不同。

和鏈家等其他中介企業(yè)希望通過(guò)金融等衍生領(lǐng)域盈利不同，中原的金融業(yè)務(wù)也不是由自己操刀的，而是和成熟的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，共同推出金融產(chǎn)品。對(duì)此，黎明楷坦言，要想做好金融業(yè)務(wù)并不容易，憑借自身實(shí)力可能很難駕馭。目前，中原的平臺(tái)建設(shè)主要出于引流的目的，為的是獲得更多的客戶資源，而不是通過(guò)家居、金融等衍生業(yè)務(wù)來(lái)賺錢，互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)將不會(huì)改變中原的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)這項(xiàng)主業(yè)。

上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在不少中介紛紛放棄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)去謀求更大盈利空間，甚至是想通過(guò)上市來(lái)獲取資金的時(shí)候，中原依然選擇了最傳統(tǒng)的方式去進(jìn)行變革，此舉雖然穩(wěn)妥，但是從某種意義上來(lái)說(shuō)，中原可能低估了目前中介行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這些變革措施最終能否取得效果，將取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變革態(tài)勢(shì)和效果。