每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自宜賓    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自宜賓

產(chǎn)品滯銷、資金短缺……白酒業(yè)在困境中開始了新一輪的合縱連橫。12月19日，宣稱總投資將達100億元的萬聯(lián)酒業(yè)臨港白酒產(chǎn)業(yè)整合投資項目，在宜賓臨港經(jīng)開區(qū)正式奠基，目標是整合宜賓原酒產(chǎn)業(yè)。

據(jù)悉，宜賓萬聯(lián)酒業(yè)產(chǎn)業(yè)投資中心（有限合伙）（以下簡稱萬聯(lián)酒業(yè)）負責人為張禮慶，今年4月從平安信托副總經(jīng)理任上離職。去年，平安曾宣布投資5億元入股宜賓紅樓夢酒業(yè)，張禮慶為平安方面主要簽約代表。

“萬聯(lián)酒業(yè)將為傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)引入創(chuàng)新元素，在白酒研發(fā)、創(chuàng)意、酒體設計、銷售模式、白酒文化、證券化等方面作出創(chuàng)新嘗試?！睆埗Y慶說。根據(jù)萬聯(lián)設想，宜賓當?shù)丶t樓夢等10余家知名酒企以及中小酒企，未來都將提供基酒給萬聯(lián)酒業(yè)。

謀整合宜賓原酒/

12月19日清晨，萬聯(lián)酒業(yè)白酒產(chǎn)業(yè)整合建設項目奠基儀式舉行。資料顯示，萬聯(lián)酒業(yè)產(chǎn)業(yè)投資項目總投資約100億元，項目總用地面積約2300畝。張禮慶在奠基儀式上表示，以前宜賓酒業(yè)更多聚焦在釀造環(huán)節(jié)，萬聯(lián)將主要聚焦在創(chuàng)意、研發(fā)、設計、以及流通服務、交易環(huán)節(jié)，“我們聚焦除釀造以外的環(huán)節(jié)，不與當?shù)鼐粕谈偁帯保瑥亩嵘速e基酒價值。

近兩年，市場形勢急劇直下，“酒企銷售都不好，就不需要更多的基酒，二是外省酒企自身的產(chǎn)能也上去了。因此，宜賓原酒銷售遇到了問題。”宜賓市經(jīng)信委主任應元均說，宜賓原酒亟需進行整合。

萬聯(lián)酒業(yè)此時進入，首先希望整合地方名酒企的原酒。此前，宜賓經(jīng)信委網(wǎng)站的一篇信息也顯示，今年7月，高洲酒業(yè)、敘府酒業(yè)、紅樓夢酒業(yè)、華夏酒業(yè)、吉鑫酒業(yè)等當?shù)厥鍛糁攸c酒企主要負責人曾聚在一起，了解萬聯(lián)酒業(yè)整合宜賓原酒規(guī)劃。

當被問及在萬聯(lián)酒業(yè)的職務時，張禮慶僅以“執(zhí)行事務合伙人”回應。全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)的信息顯示，萬聯(lián)酒業(yè)成立于2014年6月27日，合伙人有兩家：深圳市創(chuàng)富平安資本管理企業(yè) （普通合伙）、宜賓紅樓夢酒業(yè)股份有限公司，具體出資額不詳。而深圳市創(chuàng)富平安資本管理企業(yè)的兩個普通合伙人分別為唐正理、張禮慶，亦是今年6月成立。100億資金從何而來？張禮慶透露，首先是合伙企業(yè)的合伙人，“會來一部分”，然后“銀行配套一部分”。

“有限合伙公司是30億元，加上銀行，可以做到100億元?！睆埗Y慶表示，具體資金來源不方便透露，因為“資金是很多合伙人的，合伙人不會答應（透露來源）?！?/p>

實際上，萬聯(lián)酒業(yè)早已低調(diào)運作了近一年?！敖?jīng)過一年的精心策劃和準備，終于迎來了萬聯(lián)酒業(yè)首個里程碑?！睆埗Y慶描述項目奠基的重要意義。

張禮慶原先的身份為平安信托副總經(jīng)理。從個人履歷來看，張禮慶在投融資方面十分有經(jīng)驗。

如何整合以及盈利？/

“以后會給他（萬聯(lián)）做原酒供應，”一位宜賓酒企代表說。宜賓市經(jīng)信委發(fā)布信息稱，與會企業(yè)家一致認為，萬聯(lián)酒業(yè)整合宜賓原酒，是解決原酒滯銷問題的有效途徑之一，非常愿意與它合作。

對于公司未來的運作模式，張禮慶介紹，白酒的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)及消費鏈條，除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其他如創(chuàng)意、研發(fā)和設計，以往不被看好，但卻是非常值錢的。“過往，創(chuàng)意設計等在行業(yè)是零散的，多在各家企業(yè)里，現(xiàn)在我們搭建一個平臺，把社會優(yōu)秀人才、優(yōu)秀創(chuàng)意聚在一起做到產(chǎn)業(yè)化?！睆埗Y慶說。

萬聯(lián)酒業(yè)希望更多當?shù)鼐破竽軌蛉牍尚鹿尽Ｒ晃灰速e酒企代表表示，具體入不入股，須得“再看情況”。實際上，當?shù)鼐破筮€沒有看懂萬聯(lián)酒業(yè)具體的運作模式。

一位宜賓當?shù)鼐破筘撠熑藢θf聯(lián)酒業(yè)的資金和模式，表達了一些擔憂。

他表示，最初他們看重萬聯(lián)酒業(yè)，主要是覺得平安會進入，“因為平安有資本和資金優(yōu)勢”，但“現(xiàn)在平安基本弱化了，沒有最開始的預期”。

“萬聯(lián)不懂白酒技術，也沒有銷售團隊，它如何解決這些問題？”他認為，萬聯(lián)在資本方面也并不具備更多優(yōu)勢?！艾F(xiàn)在酒企都缺錢。他們讓我們先注入資金成為股東，成為股東后，會考慮優(yōu)先購買我們的酒?！?/p>

張禮慶對原酒整合的前景表示出了更大預期，“整合以后，首先能體現(xiàn)白酒的最大化價值。一斤基酒少的成本為10~20元，產(chǎn)業(yè)鏈整合以后，價值或能達到幾百、上千，這是增加的價值。其二，由于銷售渠道的變革，大家的酒能夠迅速銷售出去?！?/p>