對(duì)于中國(guó)很多奮斗在傳統(tǒng)行業(yè)的小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型升級(jí)是個(gè)遲早要面對(duì)的問(wèn)題。中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)不久前公布的一組數(shù)據(jù)顯示，2014前三季度，中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)分別為95.9%、94.1%、93.1%，處于景氣臨界線以下。

如何找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，走出產(chǎn)業(yè)鏈底層向上游發(fā)展實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)與永續(xù)經(jīng)營(yíng)，是當(dāng)下中國(guó)小企業(yè)必須要面對(duì)的考驗(yàn)。

萬(wàn)秋珍、湯耘、車(chē)歡歡，2014年華夏之星菁英訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)員，中國(guó)小企業(yè)主中的60后、70后與80后。他們都曾經(jīng)取得過(guò)成功，但又沒(méi)有止步于此，在最安逸的階段能看到危機(jī)并主動(dòng)迎難而上。他們的轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)歷，正可以給仍在困境中掙扎的一些中國(guó)小企業(yè)以啟發(fā)。

60后的轉(zhuǎn)變——產(chǎn)業(yè)鏈比資金更重要

小企業(yè)發(fā)展的壁壘，在于沒(méi)有核心技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈意識(shí)單打獨(dú)斗帶來(lái)的高昂成本。60后的萬(wàn)秋珍，1994年在武漢進(jìn)入燈具貿(mào)易行業(yè)，憑借勤奮，她一年燈具銷(xiāo)售額達(dá)到6000多萬(wàn)?！澳菚r(shí)候賺錢(qián)很容易，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，利潤(rùn)越來(lái)越低。如果只看到了眼前的利益，那么企業(yè)很快就會(huì)消失?！北藭r(shí)的照明行業(yè)受惠于房地產(chǎn)的熱絡(luò)還比較景氣，但萬(wàn)秋珍已經(jīng)嗅到了缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的危機(jī)感，決心尋找企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑。

萬(wàn)秋珍的轉(zhuǎn)型之法是向產(chǎn)業(yè)上游攀升以及整合產(chǎn)業(yè)鏈，培養(yǎng)自己的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從賣(mài)燈具轉(zhuǎn)而賣(mài)服務(wù)——出售整體的照明解決方案。為此，她幾乎投入了此前經(jīng)營(yíng)的所有積累，變賣(mài)房產(chǎn)，并向銀行貸款。

這套“整體照明解決方案”一方面聚集了核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，另一方面則整合了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的小企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。如今，萬(wàn)秋珍盡管不是武漢燈具市場(chǎng)最大的商家，但卻憑借照明方案得到越來(lái)越多的訂單，產(chǎn)品附加值也變得更高，還被推選為武漢燈具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。她打造的2000平方米的一站式室內(nèi)照明體驗(yàn)館即將面世，在她看來(lái) “核心技術(shù)+產(chǎn)業(yè)鏈=未來(lái)”，對(duì)于照明這個(gè)行業(yè)，抓住產(chǎn)業(yè)鏈甚至比資金還重要。

70后的顛覆——?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)

轉(zhuǎn)型升級(jí)有各種路徑，另一些企業(yè)則通過(guò)顛覆舊有商業(yè)模式，研發(fā)自主技術(shù)實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

無(wú)錫可易得自動(dòng)售貨系統(tǒng)科技有限公司董事長(zhǎng)湯耘，典型的艱苦奮斗的70后代表，曾經(jīng)在雀巢公司做到高管，創(chuàng)業(yè)后靠強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)和渠道能力，把代理的自助飲料機(jī)帶進(jìn)漢庭、宜必思等連鎖酒店，曾創(chuàng)造過(guò)“單機(jī)銷(xiāo)售全國(guó)第一”的輝煌。但代理生意的成功并沒(méi)有模糊他的眼光。“這些機(jī)器的核心技術(shù)都是國(guó)外的，飲品也是國(guó)外引進(jìn)，我們雖然可以做到幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，但是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，必將衰亡。”

于是湯耘開(kāi)始重金投入研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代自動(dòng)售貨系統(tǒng)。并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一種新的商業(yè)模式——把各種公共服務(wù)和購(gòu)買(mǎi)功能疊加在自動(dòng)售貨機(jī)上?！氨热绶旁诰频曛械目Х葯C(jī)，上面可能會(huì)打上周邊小商戶的二維碼，客人掃碼關(guān)注商戶，則可獲得一杯免費(fèi)咖啡?！痹跍趴磥?lái)，這才是現(xiàn)在很多中國(guó)小企業(yè)應(yīng)該努力發(fā)展的方向——“消費(fèi)者獲得購(gòu)物樂(lè)趣，廣告主引起客戶關(guān)注，用創(chuàng)新的商業(yè)模式改變傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)的套路。”

80后的升級(jí)——讓“低端”變身“高大上”

在國(guó)內(nèi)，水產(chǎn)養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)一直被認(rèn)為是附加值低的低端行業(yè)。而這些行業(yè)中的年輕一代，卻在通過(guò)現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)管理思維打破這種局面，試圖為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)打造一條高大上的發(fā)展道路。

廣東湛江，全國(guó)最大的對(duì)蝦養(yǎng)殖地。80后創(chuàng)業(yè)者車(chē)歡歡的夢(mèng)想就是把這些最好的對(duì)蝦送到千家萬(wàn)戶的餐桌上。但他也承認(rèn)，“這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得太低端，走的是從養(yǎng)殖地進(jìn)水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)的傳統(tǒng)路子。一方面蝦農(nóng)的利潤(rùn)很低，另一方面產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)法保證。”也正是因?yàn)橐淖兯a(chǎn)業(yè)的固有面貌，車(chē)歡歡選擇從物流公司高管的位置出走創(chuàng)業(yè)。

車(chē)歡歡的公司做的是對(duì)蝦的冷鏈物流，他希望基于自己供應(yīng)鏈管理的優(yōu)勢(shì)把蝦產(chǎn)品進(jìn)行延伸。如今他一邊對(duì)接著國(guó)內(nèi)最大的對(duì)蝦養(yǎng)殖產(chǎn)地，一邊對(duì)接著喜來(lái)登、海底撈這樣的中高級(jí)餐飲市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)的生鮮儲(chǔ)備及運(yùn)送能力讓水產(chǎn)的品質(zhì)得以嚴(yán)格監(jiān)控，全程回溯——這樣才能做到下游有滿意產(chǎn)品，上游有合理價(jià)格?！拔业哪繕?biāo)就是想把豬肉打造成火腿腸那樣的，完成蝦產(chǎn)品變革?！避?chē)歡歡說(shuō)。

截至2013年末，我國(guó)中小企業(yè)注冊(cè)數(shù)量超過(guò)4200萬(wàn)家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)九成以上，創(chuàng)造了中國(guó)近60％的經(jīng)濟(jì)總量。他們的生存狀態(tài)與轉(zhuǎn)型障礙需要關(guān)懷，他們的升級(jí)經(jīng)驗(yàn)與奮斗精神更值得關(guān)注。不論行業(yè)如何、規(guī)模大小，對(duì)于千萬(wàn)中小企業(yè)可以確定的答案是——唯有通過(guò)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變的驅(qū)動(dòng)，突破自身瓶頸，才能在艱難中存活、在順?biāo)熘袌?jiān)挺、在動(dòng)蕩變化中實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。