每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京

近日，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了前三季度人身險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，據(jù)了解，今年前三季度人身險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)年化規(guī)模保費(fèi)273.4億元，在上半年保費(fèi)剛剛突破百億的基礎(chǔ)上，第三季度的保費(fèi)收入近170億元。

和今年上半年相比，三季度保險(xiǎn)公司官網(wǎng)的保費(fèi)收入增長(zhǎng)了10億元。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來(lái)看，今年上半年萬(wàn)能險(xiǎn)占到了網(wǎng)銷(xiāo)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的90%，到了三季度末萬(wàn)能險(xiǎn)在人身險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)壽險(xiǎn)產(chǎn)品中占比下降到66.7%，意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)的保費(fèi)占比上升比較明顯。

多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)下降或許跟此前監(jiān)管部門(mén)叫停幾家公司萬(wàn)能險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)有關(guān)，以今年“雙十一”為例，大多數(shù)保險(xiǎn)公司并未大量銷(xiāo)售萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品。

7險(xiǎn)企網(wǎng)銷(xiāo)金額超10億元

11月17日，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中保協(xié)）發(fā)布了2014年1~9月人身險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，期內(nèi)人身險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)年化規(guī)模保費(fèi)273.4億元，在上半年保費(fèi)剛剛突破百億的基礎(chǔ)上，三季度的保費(fèi)收入近170億元。其中，7月和8月的網(wǎng)銷(xiāo)規(guī)模保費(fèi)均突破60億元，僅單月就超過(guò)2013年54.5億元的全年水平。開(kāi)展網(wǎng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的人身險(xiǎn)公司數(shù)量，從2013年的44家增長(zhǎng)到今年三季度末的51家。

事實(shí)上，對(duì)于一些中小險(xiǎn)企來(lái)說(shuō)，網(wǎng)銷(xiāo)已成為繼銀保、個(gè)險(xiǎn)渠道之外的一個(gè)主要渠道。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲得的一份9月同業(yè)數(shù)據(jù)顯示，僅今年前三個(gè)季度，就有7家公司網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)超10億元。其中，光大永明人壽以50.1億元的網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)規(guī)模居首。此外，富德生命人壽、工銀安盛人壽、前海人壽的網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)均超過(guò)30億元，排名居前。

萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)占比下滑

1~9月網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品中，壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)分別實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入257.2億元、12.8億元和3.4億元。其中，萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)收入171.5億元，占比66.7%；一年期以?xún)?nèi)的短期意外險(xiǎn)仍是意外險(xiǎn)產(chǎn)品的主力，保費(fèi)收入近10億元；健康險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2.9億元，一年期及一年期以?xún)?nèi)的短期健康險(xiǎn)占比達(dá)85%。相比而言，今年上半年網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分別：壽險(xiǎn)92.1億元、意外險(xiǎn)7.85億元和健康險(xiǎn)2.16億元，萬(wàn)能險(xiǎn)占比超過(guò)90%。

從這些數(shù)據(jù)可以看出，保險(xiǎn)公司在三季度大幅調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即萬(wàn)能險(xiǎn)的占比下降，意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)的占比開(kāi)始上升。

或許從最近市場(chǎng)的一些反應(yīng)也能看出來(lái)變化，11月13日陽(yáng)光保險(xiǎn)在其官網(wǎng)推出了“健康隨心保”重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品，該“健康隨心?！毕盗挟a(chǎn)品共有4檔保險(xiǎn)套餐，保障范圍最多可覆蓋42種重大疾病，包括埃博拉病毒感染、系統(tǒng)性紅斑狼瘡和慢性呼吸衰竭等多種市售重疾險(xiǎn)不承保的重大疾病。此外，還有“癌癥保障”、“6種重癥保障”及“25種重癥保障”3檔套餐可供消費(fèi)者自由選擇。主打的思想是零費(fèi)用、公布精算報(bào)告，陽(yáng)光保險(xiǎn)稱(chēng)其為一款全透明的互聯(lián)網(wǎng)重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。

對(duì)于萬(wàn)能險(xiǎn)的占比下滑，某險(xiǎn)企王先生在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)坦言，可能與保險(xiǎn)公司不能在淘寶平臺(tái)銷(xiāo)售萬(wàn)能險(xiǎn)有關(guān)，而且目前還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)要放開(kāi)，當(dāng)然也可能與各家保險(xiǎn)公司開(kāi)始轉(zhuǎn)向回歸保障有關(guān)。

此外，保險(xiǎn)公司近期注意力不在萬(wàn)能險(xiǎn)可能也是一個(gè)原因，在淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)中，有30余家金融機(jī)構(gòu)參與，有20家金融機(jī)構(gòu)在淘寶理財(cái)頻道集中上線(xiàn)了20款理財(cái)產(chǎn)品，其中僅1款保險(xiǎn)理財(cái)，即由中國(guó)平安推出的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品。在淘寶保險(xiǎn)“雙十一”專(zhuān)場(chǎng)上，包括泰康人壽、中國(guó)人壽等十余家保險(xiǎn)公司參與，但主要是車(chē)險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等產(chǎn)品。來(lái)自中國(guó)平安的數(shù)據(jù)顯示，淘寶“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天，中國(guó)平安官方旗艦店訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)量達(dá)數(shù)十萬(wàn)，總成交金額近2.12億元，位居業(yè)內(nèi)第一。

險(xiǎn)企自建官網(wǎng)仍待發(fā)展

來(lái)自中保協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，上半年網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)中，保險(xiǎn)公司自建官網(wǎng)的保費(fèi)收入為5.05億元，前三季度保險(xiǎn)公司自建官網(wǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入15.7億元。

王先生坦言，在他們公司看來(lái)，官網(wǎng)是最重要的陣地，但是從整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)看，第三方渠道的網(wǎng)銷(xiāo)保費(fèi)來(lái)源保費(fèi)量大，因?yàn)橐恍┑谌狡脚_(tái)本身的流量就很大，而保險(xiǎn)公司特別是一些小保險(xiǎn)公司而言，其官網(wǎng)還需要大量的投入，而且還需要考慮品牌、人才、技術(shù)等多個(gè)方面。

某險(xiǎn)企的張先生也坦言，整體來(lái)看，大多數(shù)保險(xiǎn)公司的官網(wǎng)保費(fèi)銷(xiāo)量并不高，但是個(gè)別保險(xiǎn)公司官網(wǎng)的月保費(fèi)平臺(tái)還是很不錯(cuò)的。

不過(guò)，相比于壽險(xiǎn)過(guò)度依賴(lài)于第三方渠道不同，財(cái)險(xiǎn)公司的情況或許要好一些。11月19日，中保協(xié)公布了1~9月的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，今年前9個(gè)月財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)會(huì)員公司累計(jì)互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入345.3億元，占財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司前三季度原保費(fèi)收入的6.14%，其中通過(guò)第三方網(wǎng)站合作的業(yè)務(wù)保費(fèi)規(guī)模累計(jì)16.01億元，占比4.6%。