每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 盧曦 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 盧曦 發(fā)自上海

在與百度、淘寶合作之后，今年大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的萬(wàn)科，又試圖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融“嘗鮮”來(lái)增加樓盤(pán)銷(xiāo)售量。

9月22日，萬(wàn)科蘇州公司推出了房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目，稱(chēng)只要投資1000元，就可以獲得不低于40％的預(yù)期年化收益率。此前，萬(wàn)科還與平安一起開(kāi)發(fā)了一款年化收益率在6.5%以上的金融產(chǎn)品--“平安萬(wàn)科購(gòu)房寶”，投資者在獲得理財(cái)收益的同時(shí)，還可以同時(shí)認(rèn)購(gòu)房源。

這是萬(wàn)科聯(lián)手搜房對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的試水，買(mǎi)家需按照萬(wàn)科制定的規(guī)則投資并獲得收益。此次萬(wàn)科拿出來(lái)拍賣(mài)的只有一套住房，投資周期只有幾天。對(duì)未來(lái)是否擴(kuò)大在金融領(lǐng)域的嘗試，萬(wàn)科目前處于觀(guān)望的態(tài)度。

對(duì)萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，上述模式最大的好處，是可以借眾籌吸引客戶(hù)，同時(shí)分析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力，進(jìn)而有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

借眾籌分析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力/

9月22日，萬(wàn)科在蘇州推出“房產(chǎn)眾籌”，涉及的項(xiàng)目是蘇州萬(wàn)科城。

萬(wàn)科城售樓處一位銷(xiāo)售人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，這次用于眾籌的是一套100平方米，市場(chǎng)價(jià)約為90萬(wàn)元的三室住房。

萬(wàn)科制定的規(guī)則是，只要投資1000元以上，就可以成為投資者，籌到54萬(wàn)元總額截止，相當(dāng)于總價(jià)的6折。

9月27日上午，萬(wàn)科會(huì)在搜房網(wǎng)上對(duì)這套房進(jìn)行拍賣(mài)，起拍價(jià)為54萬(wàn)，拍賣(mài)時(shí)間為兩小時(shí)。所有認(rèn)籌的投資者都可以競(jìng)買(mǎi)，最終只有一位投資者買(mǎi)下這套房產(chǎn)，成交金額超出54萬(wàn)的部分，將作為投資收益，分給未能拍得房屋的其他人。

這一活動(dòng)的宣傳信息稱(chēng)，不論是否買(mǎi)房都將獲利，預(yù)期年化收益率不低于40%，蘇州萬(wàn)科城是首個(gè)房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目。

雖然，萬(wàn)科蘇州媒體負(fù)責(zé)人向記者表示，這是萬(wàn)科和搜房第一次進(jìn)行嘗試，這是在營(yíng)銷(xiāo)上的一種創(chuàng)新。她表示，萬(wàn)科目前還沒(méi)有再次舉辦類(lèi)似活動(dòng)的計(jì)劃。

事實(shí)上，此前平安也曾推出過(guò)類(lèi)似的產(chǎn)品。平安好房網(wǎng)CEO莊諾曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，平安曾推出過(guò)一款名為“好房寶”的理財(cái)產(chǎn)品，幫助開(kāi)發(fā)商蓄客、認(rèn)籌的同時(shí)，還能為認(rèn)購(gòu)者帶來(lái)理財(cái)收益。

萬(wàn)科的上述眾籌產(chǎn)品雖然形式上和“平安好房寶”有所不同，但在實(shí)際功能上也能實(shí)現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商蓄客、認(rèn)籌以及購(gòu)買(mǎi)能力分析等功能。

據(jù)了解，萬(wàn)科和平安此前在上海也合作推出了一款名為 “平安萬(wàn)科購(gòu)房寶”的產(chǎn)品，客戶(hù)可認(rèn)購(gòu)萬(wàn)科在上海推出的四個(gè)項(xiàng)目，并獲得一定的優(yōu)惠。萬(wàn)科方面稱(chēng)，這一產(chǎn)品是萬(wàn)科主動(dòng)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維改變傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售模式的有益探索，展現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)行業(yè)巨頭的積極轉(zhuǎn)變。

此前，由于蘇州房地產(chǎn)電商發(fā)展火熱，多家房產(chǎn)電商都在蘇州獲得了較大的市場(chǎng)規(guī)模，但客戶(hù)投訴也頻繁發(fā)生。蘇州住建局近日專(zhuān)門(mén)對(duì)沒(méi)有預(yù)售證就展開(kāi)認(rèn)籌的項(xiàng)目予以禁止。

不過(guò)，萬(wàn)科蘇州相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，萬(wàn)科此次用來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的是在售項(xiàng)目，有預(yù)售證。

萬(wàn)科或在金融領(lǐng)域更多嘗試/

億翰智庫(kù)分析師張化東告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，萬(wàn)科近期將營(yíng)銷(xiāo)權(quán)限下放到城市這一級(jí)別，由當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)尋找該城市的客戶(hù)敏感點(diǎn)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略。此次蘇州眾籌賣(mài)房，是針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的策略，和全民經(jīng)紀(jì)人等一樣，都是萬(wàn)科在市場(chǎng)下行時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

除了營(yíng)銷(xiāo)層面的考慮，萬(wàn)科可能還有借此“試水”互聯(lián)網(wǎng)金融的想法。

張化東表示，房產(chǎn)商進(jìn)入金融領(lǐng)域，以類(lèi)似理財(cái)產(chǎn)品的方式經(jīng)營(yíng)，業(yè)內(nèi)還不多見(jiàn)，不排除萬(wàn)科在金融領(lǐng)域?qū)⒄归_(kāi)更多嘗試。萬(wàn)科這次試水，可能希望了解到新模式對(duì)公眾有多大的吸引力。

2013年，萬(wàn)科斥資30億元，大舉入股徽商銀行，成為單一第一大股東。萬(wàn)科董秘譚華杰當(dāng)時(shí)表示，參股商業(yè)銀行，是為了更好地滿(mǎn)足公司客戶(hù)在金融服務(wù)方面的需求。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，參股徽商銀行的投資規(guī)模不大，但可發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，幫助萬(wàn)科率先向客戶(hù)提供社區(qū)金融服務(wù)。