每經記者孟慶建發(fā)自深圳 華南城控股有限公司（以下簡稱華南城；01668，HK）入股馬可波羅網，用金錢換時間的方式打通了B2B的線上渠道。 昨日（9月16日）上午，華南城聯合馬可波羅網宣布，公司以2250萬美元（約合1.75億港元）的總代價策略性投資馬可波羅網，占股19.05%，成為馬可波羅網的戰(zhàn)略投資人。雙方將發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，探討在線上及線下一體化商貿領域進行全面的合作，打造中小企業(yè)O2O生態(tài)產業(yè)鏈。 《每日經濟新聞》記者注意到，今年1月，騰訊戰(zhàn)略入股華南城，計劃圍繞微信公眾平臺、華南城網和奧萊購網進行O2O特色的B2C業(yè)務。對此，艾媒咨詢CEO張毅表示，騰訊系注資馬可波羅網，與牽手京東、聯合華南城一樣，帶有針對阿里的意圖。 騰訊完成電商B2B布局/ 馬可波羅網在業(yè)內較為低調。其官網顯示，馬可波羅網成立于2006年10月，由閩商財團投資組建；2011年獲得英特爾及LG電子聯合注資，其商業(yè)模式與阿里巴巴相似，主營B2B電子商務捜索、競價點擊付費的業(yè)務。 根據易觀國際2013年9月發(fā)布的《2013中國電子商務B2B市場年度綜合報告》顯示，中國電子商務B2B市場SKU（最小存貨單位），阿里巴巴、馬可波羅網、慧聰網分別以24%、22%、4.4%暫居市場前三位。易觀國際預計，2014年馬可波羅網可能成為行業(yè)最大的B2B數據庫。 據悉，馬可波羅網目前擁有約1200萬中小企注冊用戶，公司CEO蘇繼挺在2013年底的一次專訪中提到，“馬可波羅網SKU達到了4億多，中小企業(yè)注冊會員超過1000萬，流量是行業(yè)的前三，用戶體驗、搜索體驗、注冊會員都已經開始超越阿里巴巴、慧聰等競爭對手?！? 華南城則被業(yè)內認為是標準的騰訊系，2014年1月，騰訊以15億港元（約合人民幣11.7億元）的價格認購了6.8億股華南城新股（占華南城擴股后已發(fā)行股本的9.9%），并簽訂合作備忘錄。華南城擁有雄厚的商貿物流資源，此舉當時亦被解讀為騰訊落子對抗菜鳥物流。 8月份，華南城宣布，與騰訊控股有限公司共同打造的全渠道購物平臺——華盛奧特萊斯微商城。而在雙方此前6月24日簽訂的電子商務戰(zhàn)略合作備忘錄中，有關圍繞微信公眾平臺進行具有O2O特色的B2C業(yè)務合作也正式落地。 華南城注資馬可波羅網也被業(yè)內解讀為，騰訊完成電商最后一環(huán)布局：京東、微信負責B2C和C2C；大眾點評、萬達電商、微信負責O2O，馬可波羅網負責B2B。 B2B領域具備沖擊阿里的實力/ 昨日，華南城執(zhí)行董事兼首席財務總監(jiān)馮星航表示，華南城擁有覆蓋全國的實體大型綜合物流和商品交易中心，并全資擁有B2B和B2C電子商務平臺，馬可波羅網在中國建立龐大的用戶和產品數據庫，雙方將致力探討發(fā)展更多創(chuàng)新的O2O業(yè)務。 蘇繼挺則稱，華南城與馬可波羅網主要服務的客戶多數為中國中小企業(yè)，雙方認同互聯網技術將與實體經濟結合得越來越緊密，華南城與騰訊的戰(zhàn)略合作，加上馬可波羅網的數據及技術，可共同營造O2O商業(yè)生態(tài)圈。 對于雙方的合作，業(yè)界認為有針對阿里的意味。張毅認為，在阿里巴巴登陸紐交所的節(jié)點上，騰訊戰(zhàn)略伙伴華南城注資阿里巴巴在B2B業(yè)務領域的最大對手，帶有明顯的狙擊色彩。 “阿里巴巴和騰訊在多個業(yè)務領域有重合，在社交領域，阿里巴巴擁有來往，并投資了陌陌，移動支付方面支付寶和理財通展開對攻。騰訊聯手京東、入股華南城（對抗菜鳥物流）等一系列動作，都是對阿里業(yè)務的沖擊?！睆堃氵M一步解釋道。 不過，資深電商分析師魯振旺對《每日經濟新聞》記者表示，華南城和馬可波羅網的合作，與騰訊關系并不大，與華南城聯手打造O2O線上線下綜合商務生態(tài)圈的概念或許僅僅是背書。1月份騰訊入股華南城至今，雙方并沒有做出太大的動作。華南城擁有雄厚的傳統(tǒng)商貿物流優(yōu)勢，但涉足互聯網業(yè)務并沒有太大起色。馬可波羅網線下業(yè)務也需要資源支撐，此次合作是雙贏。 張毅則認為，馬可波羅網在B2B領域具備沖擊阿里巴巴的實力，1.75億港元出售19%股權的交易明顯低估了。“但是合作之后，馬可波羅網可以充分利用華南城的商貿、物流資源以及騰訊龐大的流量優(yōu)勢，這才是馬可波羅網看重的價值?！?