每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 牟璇 實習(xí)記者 左越 余強    

每經(jīng)記者 牟璇 實習(xí)記者 左越 余強

俗話說得好，“一招鮮，吃遍天”。目前國內(nèi)的醫(yī)院建設(shè)工程正進行得如火如荼，而醫(yī)療設(shè)備的更新?lián)Q代也蘊含了巨大的機會，和佳股份（300273，SZ）則在“大病不出縣”的新醫(yī)改政策中坐收紅利，掘金縣級醫(yī)院的改擴建工程。從公司創(chuàng)業(yè)之初的微波治療儀起步,然后專注腫瘤微創(chuàng)綜合治療，協(xié)助二級及以上醫(yī)院建立腫瘤學(xué)科到目前向產(chǎn)業(yè)鏈下游醫(yī)療工程業(yè)務(wù)延伸，主打醫(yī)院整體解決服務(wù)，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)拓展的三級跳。

腫瘤微創(chuàng)是“皇冠上的珍珠”

在核心的產(chǎn)品上，腫瘤微創(chuàng)治療設(shè)備無疑是在和佳股份產(chǎn)品鏈上最耀眼的明珠。目前，公司是腫瘤微創(chuàng)治療技術(shù)和設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先者，是國內(nèi)第一家能提供較為完整的腫瘤微創(chuàng)綜合治療解決方案的企業(yè)。隨著癌癥治療從傳統(tǒng)切除和大劑量放、化療等逐步轉(zhuǎn)向“綜合、靶向、微創(chuàng)和個性化”整體治療方案，公司在腫瘤微創(chuàng)治療方面將有巨大空間。

據(jù)2013年年報，2013年和佳股份在醫(yī)療器械方面的收入為7.21億元，其中腫瘤微創(chuàng)治療設(shè)備的收入為3.17億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例為42.86%。此外，腫瘤微創(chuàng)治療設(shè)備的毛利率高達78.94%。和佳股份的一位高層告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，“公司現(xiàn)在其實產(chǎn)品線很豐富，除開腫瘤微創(chuàng)治療設(shè)備外，還有制氧、血液凈化和醫(yī)療信息化等設(shè)備。腫瘤微創(chuàng)治療設(shè)備目前對公司的利潤貢獻超過5成?！?/p>

坐享醫(yī)院改擴建福利

作為醫(yī)院整體解決服務(wù)產(chǎn)業(yè)的新軍，在不到兩年的時間內(nèi)，公司業(yè)務(wù)的發(fā)展卻突飛猛進。2014年以來，公司接連收獲醫(yī)院整體建設(shè)大單，要知道，公司從2013年年初才涉足醫(yī)院整體解決服務(wù)。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，公司主要客戶醫(yī)院等級也發(fā)生了變化，從之前的縣級醫(yī)院向大型三甲醫(yī)院與縣級醫(yī)院齊飛的局面發(fā)展。資料顯示，今年以來公司已經(jīng)簽有4家三甲醫(yī)院的訂單，2014年累計訂單已接近12億元。

對于許多公立醫(yī)院來說，修建醫(yī)院不是朝夕之事，需要的資金量也巨大，很難拿出錢去改擴建醫(yī)院和升級換代醫(yī)院的設(shè)備，但是醫(yī)院的特點是收入穩(wěn)定，能夠提供很穩(wěn)定現(xiàn)金流，這樣壯碩的現(xiàn)金“奶?！睙o疑是很多公司垂涎三尺的對象。和佳股份作為上市公司，資金充裕、融資渠道多樣的優(yōu)勢便顯現(xiàn)出來，而且多年來公司幫助許多二級醫(yī)院建設(shè)腫瘤科室的經(jīng)驗也對其升級為醫(yī)院整體解決服務(wù)商大有裨益。

上述和佳股份高層表示，“目前很多市縣級醫(yī)院由于難以滿足日益增長的患者數(shù)量，需要進行改擴建，但由于各種原因沒有大額資金進行改擴建。公司對于他們，提供了一個很好的融資修建醫(yī)院的平臺。并且，公司通過打包服務(wù)，向醫(yī)院提供所有的設(shè)備?！?/p>

此外，和佳股份在器械流通領(lǐng)域也有斬獲。公司利用打包的優(yōu)勢，搖身一變，成了很多公司未覆蓋產(chǎn)品的買方，具有較強的議價權(quán)，能夠利用較低的價格采購，然后以市場價格銷售給醫(yī)院。

創(chuàng)新模式獲得雙贏

和佳股份等整體服務(wù)提供商，通過為醫(yī)院提供整體打包服務(wù)，不僅從建設(shè)中獲得了收益，并且在渠道上也和醫(yī)院緊密聯(lián)系。公司幫助醫(yī)院更新?lián)Q代，便在資金、技術(shù)、管理和后續(xù)服務(wù)等各方面與醫(yī)院建立了良好聯(lián)系及溝通，與醫(yī)院的利益緊緊綁定，使得同類醫(yī)療器械廠商進入此家醫(yī)院的各類成本遠遠高于和佳股份。

據(jù)上述高管告訴記者，“和佳股份對于資金不寬裕的醫(yī)院實行分期付款的協(xié)議，而付款期一般都為5年，最長的可以實行5+2模式，即7年回款”。實行分期付款固然能緩解醫(yī)院的壓力，但是對于公司的現(xiàn)金流卻提出了挑戰(zhàn)。上述高層表示，“對于很多醫(yī)院，由于財政補貼很少，往往一年到頭并沒有太大資金儲量。但是對于它們而言，最大的優(yōu)點便是有穩(wěn)定的現(xiàn)金流。雖然一下子拿不出大量資金，但是很多醫(yī)院每個月支付給公司現(xiàn)金還是可以的。最為重要的是，這些醫(yī)院不是推倒重建，而是以老院帶新院的模式，老院繼續(xù)經(jīng)營，這樣醫(yī)院的付款能力也有保證?！?/p>

除了采取上述的類BT模式，公司也在嘗試新的模式與醫(yī)院進行合作。例如公司在探索設(shè)備投放、整體訂單等多種創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，暢享醫(yī)院市場的發(fā)展紅利。2013年11月25日，和佳股份與鄭州人民醫(yī)院簽訂了合作協(xié)議，公司出資購買3臺核磁共振系統(tǒng)及各項配套設(shè)備，并投入鄭州人民醫(yī)院進行合作營運雙方合作期為10年，合作期限內(nèi)，設(shè)備所有權(quán)歸屬公司所有，同時公司將獲取項目利潤的60%，合同總金額約8900萬元。通過公司的資金優(yōu)勢，與醫(yī)院的利益綁定，獲得穩(wěn)定的收益。