每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 楊羚強(qiáng) 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 楊羚強(qiáng) 發(fā)自上海

搜房對(duì)合富輝煌、世聯(lián)行的入股，可能會(huì)讓房地產(chǎn)代理行業(yè)徹底被顛覆。對(duì)此，中房信研究總監(jiān)薛建雄說(shuō)，上述收購(gòu)真正威脅到的，并不是目前活躍著的各家房地產(chǎn)電商企業(yè)，恰恰是沒有線上和線下渠道的傳統(tǒng)代理公司。如果沒有創(chuàng)新商業(yè)模式，坐等購(gòu)房者上門的房地產(chǎn)代理公司也許最終將被電商所顛覆。

房地產(chǎn)電商必須有O2O功能

“搜房之前沒有線下交易的部分。雖然通過(guò)‘導(dǎo)客’能夠帶來(lái)部分客流，但是無(wú)法最終達(dá)成交易，這是搜房的最大劣勢(shì)。而在入股世聯(lián)行、合富輝煌后，他們就能像其他的電商一樣，能夠?qū)崿F(xiàn)從看房到交易的全過(guò)程，這將彌補(bǔ)目前搜房的缺陷?！毖ㄐ鄯治?，搜房的真正意圖是要強(qiáng)化公司在電商板塊的功能，以提升競(jìng)爭(zhēng)能力。

根據(jù)薛建雄介紹，目前房地產(chǎn)電商的主要模式是，通過(guò)網(wǎng)站、中介包括部分報(bào)紙、雜志等渠道，收集一部分客源，并最終由售樓處銷售。在整個(gè)交易過(guò)程中，搜房?jī)H負(fù)責(zé)帶客流，卻不能完成交易。這意味著這種模式，僅僅還停留在廣告階段，尚不屬于真正意義上的電商。

因此，搜房在獲得開發(fā)商的電商合作時(shí)，往往處于劣勢(shì)。杭州一家電商企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人就透露，搜房在和新浪樂(lè)居競(jìng)爭(zhēng)中，因?yàn)椴皇钦嬲饬x上的電商，很難獲得優(yōu)質(zhì)的房源。開發(fā)商往往會(huì)顧及到新浪樂(lè)居背后的易居中國(guó)的資源，把那些價(jià)格相對(duì)低廉，銷售比較容易的優(yōu)質(zhì)樓盤交給樂(lè)居來(lái)做電商。

不僅僅是新浪樂(lè)居，平安旗下的平安好房網(wǎng)，也讓搜房為代表的房地產(chǎn)電商坐立不安。平安好房網(wǎng)CEO莊諾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，平安好房網(wǎng)憑借自身的金融優(yōu)勢(shì)，吸引開發(fā)商和購(gòu)房者。比如，購(gòu)房者在購(gòu)房前可以用部分資金購(gòu)買平安的理財(cái)產(chǎn)品，而在購(gòu)房后又能快速辦理平安的房貸。這些金融上的優(yōu)勢(shì)，是很多電商企業(yè)并不具備的。而平安的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人還將為購(gòu)房者最終買房提供諸多服務(wù)。

除了新浪樂(lè)居、平安好房網(wǎng)外，房多多、好屋中國(guó)等房地產(chǎn)電商，都有確定的O2O線下功能。相比之下，搜房既沒有新浪樂(lè)居的代理商背景，又沒有平安好房網(wǎng)的金融優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中難免處于劣勢(shì)。

不僅如此，由于不是真正意義上的電商，搜房盡管對(duì)房地產(chǎn)金融垂涎已久，但在首付款支付、資金監(jiān)管等多個(gè)領(lǐng)域，沒有自己的牌照。這也讓搜房在和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，處于明顯的下風(fēng)。

這些因素造成搜房必須聯(lián)手世聯(lián)、合富輝煌等代理公司。很多業(yè)界人士都認(rèn)為，搜房下一步必然還會(huì)收購(gòu)其他的房地產(chǎn)代理公司，不過(guò)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者曾就搜房是否會(huì)收購(gòu)其他代理公司一事采訪莫天全，但后者未作出確定性的回答。

傳統(tǒng)代理行業(yè)或?qū)⒆鞴?/p>

事實(shí)上，傳統(tǒng)代理公司目前的日子并不好過(guò)。

薛建雄告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，由于缺少吸引客流的功能，目前傳統(tǒng)的代理公司正遭遇前所未有的危機(jī)。

一方面，那些有能力接觸到客戶的中介，如德佑地產(chǎn)等公司都在成立自己的代理機(jī)構(gòu)，直接為開發(fā)商帶客戶；另一方面，隨著房地產(chǎn)電商涉足產(chǎn)業(yè)鏈的下游，代理公司的職能越來(lái)越弱，處境也越來(lái)越不利。

多家龍頭企業(yè)告訴記者，目前很多開發(fā)商已經(jīng)完全不使用代理公司，而由自己的銷售人員負(fù)責(zé)樓盤營(yíng)銷。按照目前的主流商業(yè)模式，只要開發(fā)商能給經(jīng)紀(jì)公司或者電商可觀的分成，樓盤就不愁賣不掉。

反觀傳統(tǒng)的代理公司，除了能對(duì)項(xiàng)目的銷售定位進(jìn)行提案外，在營(yíng)銷領(lǐng)域的作用已經(jīng)變得越來(lái)越弱。

“如果不選擇和電商合作，那些傳統(tǒng)的代理公司就可能會(huì)退出市場(chǎng)。”薛建雄表示，對(duì)于代理公司來(lái)說(shuō)，目前的威脅相當(dāng)明顯，或者創(chuàng)新商業(yè)模式，或者慢慢淡出市場(chǎng)。

在這樣的背景下，代理公司的選擇路徑也只能有兩條：被收購(gòu)，或者收購(gòu)其他的地產(chǎn)電商。