每經編輯 每經記者 王杰 發(fā)自北京    

每經記者 王杰 發(fā)自北京

繼“零首付”、“午夜開盤”、“無條件退房”等促銷手段席卷樓市后，北京個別樓盤又推出“降價險”以達到促銷的目的。

據了解，推出該促銷活動的是北京珠江四季悅城項目，購房者如果選擇以“降價險”方式購買該項目樓盤，只需付九成房款，余下一成房款作為保證金由客戶保留，到交房前4個月 （2015年6月底），如果房價沒下降，購房者自己保存的保證金需交給開發(fā)商；如果房價下降，由珠江人保代購房者向開發(fā)商支付余款，客戶無需將保證金付與開發(fā)商。

對此，亞豪機構市場總監(jiān)郭毅在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，目前，北京仍執(zhí)行嚴格的限購限貸政策，自住房項目的陸續(xù)入市對普通商品房的沖擊也越發(fā)明顯，普通商品房需求萎縮、成交下行，給開發(fā)商的銷售造成巨大壓力；面臨這種市場現(xiàn)狀，開發(fā)商只能采取多種營銷手段自救。

房企打促銷牌跑量/

據了解，四季悅城項目還推出了“無理由退房”活動，即在購房后一年內至交房前，如房價下跌很大，難以通過“降價險”補差價，購房者可以申請無理由退房。

在京城樓市低迷的大潮中，更多的促銷措施是讓利跑量。

與此前常見的開發(fā)商先行墊付、購房者補齊型“0首付”不同的是，首開旗下一項目屬于“真正”的免交首付款。

昨日 （7月9日），《每日經濟新聞》記者致電該項目售樓處。其一位銷售人員告訴記者，為推動銷量，開發(fā)商推出了“0元搶房行動”，即所有購房人都能享受半年的免利息優(yōu)惠，算下來能省3萬元；“0月供”是指購房者可抽取這一獎項，如抽中則能免除半年月供，如按購買90平方米房屋計算，房款可減去7萬元。

該銷售人員進一步表示，“0首付”的名額相對少一些，購房者如能抽中，開發(fā)商直接免除購房者的首付款。

東亞新華地產營銷管理中心總監(jiān)賈玉鵬表示，預計到年底前，北京房地產市場不會有大的變化，開發(fā)商與其等行情轉好，不如快速去化回籠資金，再擇機拿地。“目前很多土地甚至能底價成交”。

京城樓市進調整期/

在易居研究院研究員嚴躍進看來，珠江、首開、東亞新華等房企的促銷活動，是北京樓市降溫的一個縮影。一旦此類促銷活動的力度加大，將助推樓市快速進入調整期。

購房者素來有“買漲不買跌”的消費心理，中原地產首席分析師張大偉分析稱，這種促銷活動主要是市場降溫導致，為吸引客戶眼球，增加入市積極性，提高房價只漲不跌的信心?！澳壳笆袌龃蟛糠猪椖咳セ啪?，樓盤直接降價容易導致與前期客戶產生糾紛，選擇保證保值，可以一定程度上提高項目熱度?！?/p>

易居研究院的數(shù)據顯示，今年上半年，北京商品住宅成交328萬平方米，去年同期為642萬平方米，下跌了近五成。

嚴躍進認為，目前，購房者觀望的情緒比較重，對于整個樓市的信心不足；至少在今年三季度，這樣的降溫態(tài)勢還會繼續(xù)。

《每日經濟新聞》記者了解到，7月全國新房市場開局并不樂觀，中原地產的監(jiān)測數(shù)據顯示，7月前6日，國內40個重點城市，新建住宅成交面積日均值較6月同期下降14%，其中一線、二線及三、四線城市降幅分別為14%、19%和11%。

6月30日~7月6日，北京新建住宅合計簽約1355套，二手房合計簽約1422套。從這一成交量看，基本平穩(wěn)，與6月初相比有所上漲，但依然屬于底部區(qū)間。

值得注意的是，對剛需人群有較大吸引力的自住房項目也開始密集入市。

7月2日，北京市國土局通報了今年上半年該市的土地供應情況，在所有已成交住宅用地中，累計可用于建設自住房的用地建筑規(guī)模高達221萬平方米。

中原地產首席分析師張大偉表示，2014年全年，北京可供應的自住房數(shù)量將突破4萬套，相比2013年的商品房住宅成交，4萬套相當于增加50%供應，雖然普通購房者申請到的難度比較大，但大部分需求會因此處于觀望狀態(tài)。

亞豪機構的統(tǒng)計數(shù)據顯示，北京7月預計開盤的36個項目中，有17個剛需項目給出了定價，其中9個項目以平價或低于市場預期的價格入市。房企進入以價換量時代，“量漲價跌”或成下半年樓市主基調。

嚴躍進表示，房企的銷售環(huán)境勢必會出現(xiàn)調整。對于一線城市房企來說，在限購政策松綁可能性不大的情況下，謀求戰(zhàn)略轉型才能熬過這個“冬天”。