每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 盧曦 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 盧曦 發(fā)自上海

在海外開發(fā)商看來，中國(guó)客戶資源是在當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)同行的一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是只有中國(guó)房企自己才知道，要想獲得這些購(gòu)房者資源并不是一件容易的事。在目前的情況下，開發(fā)商更多是通過和專業(yè)的移民、留學(xué)中介機(jī)構(gòu)跨界合作，以爭(zhēng)取獲得更多資源。

在上海歷屆房展會(huì)海外項(xiàng)目的展臺(tái)上，常常會(huì)提供國(guó)外房屋經(jīng)紀(jì)公司的資料。有時(shí)候購(gòu)房者甚至根本不用去美國(guó)，就能完成購(gòu)房、出租、繳納各種費(fèi)用等手續(xù)。有些開發(fā)商還幫助購(gòu)房者提前 “采購(gòu)”咨詢SAT、托?？荚嚨仁聞?wù)的服務(wù)。為移民做服務(wù)的公司通常都是中國(guó)公司，他們?cè)陂L(zhǎng)期的跨國(guó)聯(lián)絡(luò)中積累了經(jīng)驗(yàn)和渠道。而出海房企在進(jìn)入銷售階段之后，通常都在當(dāng)?shù)貙ふ液线m的經(jīng)紀(jì)公司提供服務(wù)。

“辦留學(xué)、移民的客群和在海外置業(yè)的客群高度重合?！北坦饒@上海國(guó)際展銷中心的有關(guān)人士向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，國(guó)際展銷中心同時(shí)涵蓋置業(yè)、投資、移民、留學(xué)等多方面功能的原因時(shí)透露，即使那些并沒有明確意向的移民人士，國(guó)際展銷中心也會(huì)為他們提供服務(wù)，因?yàn)楹笳咦罱K如果能夠在海外成功移民或者留學(xué)的話，購(gòu)買碧桂園海外項(xiàng)目的可能性就會(huì)變得很大。

無獨(dú)有偶，綠地相關(guān)負(fù)責(zé)人也告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，綠地在洛杉磯的項(xiàng)目有部分可以做投資移民。綠地與當(dāng)?shù)貙ｉT的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，開發(fā)商在面對(duì)客戶的時(shí)候?qū)σ泼裣嚓P(guān)問題會(huì)提出一些介紹、解釋和建議，但綠地不會(huì)直接提供移民服務(wù)，更深層次的服務(wù)將交由專業(yè)機(jī)構(gòu)。

除了為移民在海外購(gòu)房，還有一些中國(guó)買家購(gòu)房目的在于投資。與中國(guó)不同，西方國(guó)家住房?jī)r(jià)格不高但持有成本很高，投資客購(gòu)房之后如果想用于出租，則要面臨復(fù)雜的手續(xù)。

以美國(guó)為例，由于美國(guó)各州的法律不同，業(yè)主每年所需繳納的物業(yè)稅為房子評(píng)估總價(jià)的0.5%~3%不等。如果出租，還必須支付租金的5%~10%作為管理費(fèi)，如果是購(gòu)置的別墅類產(chǎn)品，由于是木質(zhì)結(jié)構(gòu)，還面臨種種修繕費(fèi)用。