每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

隨著公司最新5年戰(zhàn)略的發(fā)布，上海家化正式進(jìn)入謝文堅(jiān)時(shí)代。昨日（6月10日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱NBD）對(duì)話了謝文堅(jiān)。

NBD：上海家化宣布了5年戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略是如何制定的？

謝文堅(jiān)：我來(lái)公司之后跟50位高管溝通上海家化的戰(zhàn)略是什么，很多人講不清楚，或者很多表達(dá)得不一樣，說(shuō)明很多方向性的東西沒(méi)有聚焦，會(huì)造成資源分散。我們引進(jìn)貝恩咨詢公司最重要的是提供方法論，做戰(zhàn)略要靠自己的模型，貝恩派團(tuán)隊(duì)進(jìn)來(lái)后，家化有80位員工參與，花了4個(gè)半月對(duì)家化做了梳理，對(duì)市場(chǎng)做了分析，對(duì)未來(lái)發(fā)展做了戰(zhàn)略。

NBD：未來(lái)5年?duì)I收120億元目標(biāo)，這個(gè)數(shù)字依據(jù)什么制定的？

謝文堅(jiān)：這個(gè)120億元的目標(biāo)，包括了企業(yè)的品牌目標(biāo)100億元，我們預(yù)測(cè)未來(lái)5年的年增速為12%，家化的復(fù)合增長(zhǎng)率在22%~23%，另外20億元來(lái)自并購(gòu)。目前家化市場(chǎng)份額排名第十，前面的是聯(lián)合利華、寶潔、歐萊雅等外資企業(yè)，我們希望到2018年，家化的市場(chǎng)份額提升到第五位。

前面提到20億元的并購(gòu)并不是說(shuō)只是買20億元的銷售收入進(jìn)來(lái)，我們要利用核心競(jìng)爭(zhēng)力，把一些品牌、品類引進(jìn)后放大。

NBD：新戰(zhàn)略對(duì)品牌做了一些調(diào)整，是基于怎樣的考慮？品牌調(diào)整后相關(guān)資源和人員有怎樣的安排？

謝文堅(jiān)：我們?cè)诖蛟旌诵母?jìng)爭(zhēng)力，也就是聚焦有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，找到有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方，分析現(xiàn)有能力和未來(lái)趨勢(shì)。我認(rèn)為家化的核心競(jìng)爭(zhēng)力在四個(gè)方面：中國(guó)文化差異化體系、渠道覆蓋和掌控能力、對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)、互聯(lián)網(wǎng)新媒體的充分利用。目前我們有兩大超級(jí)品牌，雙妹、玉澤等品牌將重新梳理，合并到到佰草集事業(yè)部。另外公司成立了大眾消費(fèi)品事業(yè)部，合并事業(yè)一部和三部。

在專營(yíng)店渠道，我們停掉了恒妍品牌，但并不等于放棄這個(gè)渠道，我們將建立適合專營(yíng)店模式的模型，比如佰草集一個(gè)系列產(chǎn)品進(jìn)入專營(yíng)店并設(shè)立專柜，高夫也在專營(yíng)店有售。

NBD：6月9日上海家化股權(quán)激勵(lì)第二次解鎖，未來(lái)是不是還會(huì)推出股權(quán)激勵(lì)政策？公司在留住人才方面會(huì)有何措施？

謝文堅(jiān)：現(xiàn)在經(jīng)理級(jí)以上員工的待遇是基本工資+獎(jiǎng)金，不包括長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)。我們比市場(chǎng)平均水平低了30%~60%。根據(jù)不同工種，如果加上股權(quán)激勵(lì)，我們總的收入要比市場(chǎng)平均翻一番。

目前的長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)還有一個(gè)問(wèn)題：我們是3年做一次股權(quán)激勵(lì)，每年解鎖一次，中間加入的人很難拿到，很難吸引人才。我們現(xiàn)在找到一家國(guó)際有名的公司梳理整個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)照市場(chǎng)給不同職級(jí)員工制定薪酬。其中的長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)留用員工非常重要。未來(lái)公司一定會(huì)做長(zhǎng)期激勵(lì)，甚至擴(kuò)大覆蓋面，這種激勵(lì)政策也是上海家化的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。