每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 熊玥伽 成都攝影報(bào)道    

每經(jīng)記者 熊玥伽 成都攝影報(bào)道

對(duì)于多數(shù)人來(lái)講，比爾·蓋茨的豪宅可謂神秘，但據(jù)媒體報(bào)道，其住宅采用了大量智能技術(shù)，比如，客人拜訪(fǎng)時(shí)會(huì)發(fā)一個(gè)胸針來(lái)識(shí)別身份，進(jìn)門(mén)前住宅大門(mén)自動(dòng)打開(kāi)等。近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，這樣的智能家居技術(shù)將不再遙不可及，云朵技術(shù)有限公司 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)云朵公司）已從成都高新區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園出發(fā)，欲將智能家居生活帶入尋常百姓家。

云朵公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理張銳今年27歲，即將研究生畢業(yè)，是一位名副其實(shí)的80后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。在其他同學(xué)忙于找工作的時(shí)候，張銳悄然創(chuàng)辦了云朵公司，并且在今年4月推出了第一代產(chǎn)品。這不禁讓人疑問(wèn)，一個(gè)年輕的大學(xué)生為何選擇創(chuàng)業(yè)？云朵設(shè)計(jì)生產(chǎn)的智能產(chǎn)品將帶來(lái)怎樣的改變？

只需一部手機(jī)鎖門(mén)、開(kāi)燈一鍵到位

實(shí)際上，遠(yuǎn)程遙控開(kāi)關(guān)家里的電器早已不是新鮮事。但迄今為止，智能家居設(shè)備動(dòng)輒上千的價(jià)格和讓人摸不著頭腦的復(fù)雜設(shè)置，讓許多為之心動(dòng)的人望而卻步。

在張銳辦公室內(nèi)，記者看到，云朵WIFI智能遙控器只有手掌大小，外觀(guān)呈弧形，非常輕薄。與其說(shuō)它是一種家用設(shè)備，不如說(shuō)是一件時(shí)尚的家居裝飾。打開(kāi)手機(jī)，在云朵智能遙控的APP界面，電視、音響、機(jī)頂盒、空調(diào)、冰箱、電熱水器都在控制范圍內(nèi)，只要輕手一點(diǎn)就免去了四處找遙控板的煩惱。同時(shí)，電動(dòng)窗簾、遙控調(diào)節(jié)燈光、手機(jī)鎖門(mén)、記錄室溫等也能通過(guò)云朵手機(jī)客戶(hù)端“一鍵實(shí)現(xiàn)”。

與眾不同的是，作為家電的“總指揮”，云朵智能WIFI遙控器無(wú)需其他高難度的配置，用戶(hù)只需打開(kāi)APP，連接家庭無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)就能在掌心玩轉(zhuǎn)家電。據(jù)張銳介紹，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)期有11個(gè)月，實(shí)現(xiàn)一鍵配置是其中最難的技術(shù)。

“使用起來(lái)最簡(jiǎn)單的功能，其實(shí)花費(fèi)了最大的精力。傳統(tǒng)的智能遙控器，配置過(guò)程復(fù)雜，用戶(hù)買(mǎi)回來(lái)也不知道怎么安裝。云朵的產(chǎn)品正好解決了這個(gè)問(wèn)題，只要會(huì)連接WIFI，就會(huì)配置?！庇浾吡私獾?，在高新區(qū)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心的幫助和指導(dǎo)下，云朵公司研發(fā)的一鍵設(shè)置技術(shù)，已經(jīng)申請(qǐng)了專(zhuān)利。此外，公司還申請(qǐng)了注冊(cè)商標(biāo)、外觀(guān)等多項(xiàng)專(zhuān)利。

除此以外，云朵智能WIFI遙控器兼容性也很高，幾乎覆蓋了所有家電的品牌，同時(shí)與其他智能家居產(chǎn)品也能協(xié)同運(yùn)行。比如，三星、小米、創(chuàng)維、TCL等品牌電視機(jī)，美的、海爾、格力、長(zhǎng)虹等各類(lèi)空調(diào)，全在云朵的遙控之下?！凹嫒菪栽綇?qiáng)，可進(jìn)入的市場(chǎng)就越大?！睆堜J談到，“云朵的目標(biāo)是進(jìn)入普通的千家萬(wàn)戶(hù)中，讓尋常的家庭也能享受技術(shù)帶來(lái)的美好。”

首份成績(jī)單網(wǎng)絡(luò)預(yù)售5天即突破4萬(wàn)元

在今年4月25日正式網(wǎng)上預(yù)售之前，張銳心里都很不踏實(shí)?！半m然市場(chǎng)預(yù)先調(diào)研不錯(cuò)，但真正面市前夕，心里面仍然出現(xiàn)了很多問(wèn)號(hào)。萬(wàn)一消費(fèi)者沒(méi)有興趣怎么辦？”而幸運(yùn)的是，網(wǎng)絡(luò)預(yù)售僅5天，云朵智能WIFI遙控器就突破了4萬(wàn)元銷(xiāo)售額。按其每臺(tái)平均售價(jià)200元計(jì)算，5天一共預(yù)訂了200臺(tái)。在張銳看來(lái)，首份市場(chǎng)成績(jī)單讓他吃了一顆定心丸，看到了更大的希望。

“我們計(jì)劃今年的銷(xiāo)售額在100萬(wàn)元至150萬(wàn)元之間，從預(yù)售情況來(lái)看，如果保持下去，問(wèn)題不大。在產(chǎn)品發(fā)展初期，每賣(mài)出一臺(tái)，就意味著新增一個(gè)客戶(hù)。我們服務(wù)好已有的客戶(hù)之后，接下來(lái)的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)會(huì)更快?！睆堜J分析，“云朵公司定位于民用市場(chǎng)，只要推出的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的喜歡，那么對(duì)銷(xiāo)售渠道的依賴(lài)就會(huì)減小。”

不僅如此，張銳還發(fā)現(xiàn)，云朵智能WIFI遙控器在家居禮品領(lǐng)域也頗受歡迎。“有一些家電銷(xiāo)售商、寬帶安裝公司在了解到云朵的產(chǎn)品后，都有意向與我們合作，將云朵智能遙控器作為一種禮品，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)大家電。我認(rèn)為，云朵帶給普通家庭客戶(hù)的愉悅體驗(yàn)，會(huì)讓他們?cè)诓唤?jīng)意間將云朵推薦給身邊的親朋好友。而且在選擇禮物時(shí)，云朵也會(huì)是一個(gè)很好的選擇?！?/p>

記者在京東、淘寶等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)充斥著大量技術(shù)不完善的產(chǎn)品，而優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品價(jià)格又太高，讓普通家庭難以接受。這樣的現(xiàn)象表明，如何把智能帶入尋常百姓家依然是智能家居行業(yè)面對(duì)的重要課題。對(duì)此，張銳認(rèn)為，“首先，就產(chǎn)品本身而言，功能穩(wěn)定、保證質(zhì)量、設(shè)計(jì)精美、體驗(yàn)愉快是必須要做到的。其次，在定價(jià)方面，親民的價(jià)格才會(huì)拉近與用戶(hù)的距離。親民價(jià)并不等于一味低價(jià)，而是通過(guò)技術(shù)優(yōu)化等方式降低成本，在一定利潤(rùn)基礎(chǔ)上形成的合理價(jià)格?！?/p>

大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè)分食千億智能家居市場(chǎng)

令人十分好奇的是，身為公司掌舵人的張銳還有另外一個(gè)身份——電子科技大學(xué)在校研究生。而他的“最佳拍檔”——云朵公司共同創(chuàng)始人、技術(shù)副總經(jīng)理宋奇明，也是一位畢業(yè)僅3年、熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)的80后。記者了解到，一次大學(xué)競(jìng)賽的契機(jī)，讓張銳與宋奇明成為志同道合的好朋友。2011年，面對(duì)大學(xué)畢業(yè)，張銳選擇了考研，而宋奇明毅然決定創(chuàng)業(yè)。

據(jù)張銳回憶，在大學(xué)和研究生期間，他一直在研究物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。畢業(yè)之前，張銳去一家工廠(chǎng)實(shí)習(xí)了9個(gè)月，當(dāng)時(shí)覺(jué)得市場(chǎng)產(chǎn)品過(guò)于簡(jiǎn)單，缺乏挑戰(zhàn)性，于是回到學(xué)校復(fù)習(xí)考研?！把卸蠋熞黄鹱鑫锫?lián)網(wǎng)項(xiàng)目時(shí)，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校的項(xiàng)目研發(fā)層次太高，市場(chǎng)幾乎無(wú)法實(shí)現(xiàn)。這讓我想起之前實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，工廠(chǎng)技術(shù)太單一表面，學(xué)校所學(xué)又太高端，兩者存在很大的差距。”用張銳的話(huà)來(lái)說(shuō)，想要拉近研究與市場(chǎng)距離的強(qiáng)烈愿望，加深了他想做一款產(chǎn)品的信念。

畢業(yè)后一直在創(chuàng)業(yè)的宋奇明與張銳的想法不謀而合。最初，宋奇明將創(chuàng)業(yè)方向放在項(xiàng)目外包和代工。不久后，在市場(chǎng)中摸索的宋奇明也領(lǐng)悟到了自有產(chǎn)品對(duì)于創(chuàng)業(yè)的重要性，渴望有一款自主研發(fā)生產(chǎn)的家居產(chǎn)品。

而就在此時(shí)，中國(guó)的智能家居行業(yè)也正發(fā)生著巨大的變化。據(jù)一組行業(yè)數(shù)據(jù)則顯示，2011年中國(guó)智能家居市場(chǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)到110億元人民幣，2012年這一數(shù)據(jù)為150億元，到2018年中國(guó)智能家居銷(xiāo)售規(guī)模有望超過(guò)1000億元。受到千億市場(chǎng)蛋糕的誘惑，國(guó)內(nèi)外眾多公司爭(zhēng)相投入其中，期望能分食一杯羹。

“我看到的不僅是巨大的市場(chǎng)，更多的其實(shí)是生活的改變?！睆堜J講到，2013年2月，他與宋奇明再次聚首，合力創(chuàng)辦云朵公司。在已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，他們一致決定研發(fā)既有領(lǐng)先科技，又看得見(jiàn)摸得著的智能家居產(chǎn)品。

引人注意的是，云朵產(chǎn)品的獨(dú)特性和年輕人創(chuàng)業(yè)的激情使得張銳、宋奇明獲得了成都高新區(qū)的支持?！矮@悉我們想加入后，高新區(qū)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心的工作人員特別細(xì)心，詳細(xì)介紹了相關(guān)政策，而且熱烈歡迎云朵加入?！睆堜J談到，“落戶(hù)高新區(qū)后，創(chuàng)新中心經(jīng)常舉辦法律、稅務(wù)、共商等方面的知識(shí)講座，以及團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)既能培訓(xùn)等，這對(duì)創(chuàng)業(yè)新人非常有益。我覺(jué)得這里就像在學(xué)校一樣，有老師帶領(lǐng)，感覺(jué)特別溫馨?！?/p>

在被問(wèn)及未來(lái)規(guī)劃時(shí)，張銳并沒(méi)有描繪出一幅前景壯闊的美好藍(lán)圖。他這樣說(shuō)道，“對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，如果從短期目標(biāo)出發(fā)，在不斷的觀(guān)察中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決問(wèn)題，可能會(huì)更容易取得成功?！睋?jù)他介紹，完成今年銷(xiāo)售總額破百萬(wàn)的目標(biāo)后，在現(xiàn)金流充足的情況下，云朵公司在明年會(huì)逐步拓寬周邊產(chǎn)品市場(chǎng)，比如智能開(kāi)關(guān)、智能插座等。到第2016年時(shí)，準(zhǔn)備進(jìn)軍家庭健康領(lǐng)域。從張銳的回答中不難看出，無(wú)論怎樣變化，云朵公司都將在智能家居領(lǐng)域持續(xù)探索下去。

記者手記

用學(xué)習(xí)的精神創(chuàng)業(yè)

每天早晨，云朵公司的員工們就 “混跡”于電子科大的學(xué)生隊(duì)伍中，到公司上班。浸潤(rùn)在獨(dú)特的校園環(huán)境里，云朵團(tuán)隊(duì)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度在業(yè)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的。

張銳告訴記者，云朵團(tuán)隊(duì)集合了來(lái)自成都理工大學(xué)、電子科大等多個(gè)高校的畢業(yè)生，多數(shù)是同齡人。實(shí)際上，云朵公司每天的下班時(shí)間是下午6點(diǎn)，但是為了激勵(lì)員工學(xué)習(xí)，云朵公司特別實(shí)行了學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。如果員工晚飯后能在公司自己學(xué)習(xí)兩個(gè)小時(shí)，瀏覽與行業(yè)相關(guān)的論壇報(bào)道、了解行業(yè)前沿理念等，就會(huì)得到一定的工資獎(jiǎng)勵(lì)。

在很多創(chuàng)新者心中，學(xué)習(xí)的重要性是不言而喻的。然而，像張銳帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一樣，能夠每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)者，為數(shù)不多。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的公司來(lái)說(shuō)，一步一個(gè)腳印，每天都有新的進(jìn)步，這就是成功的基礎(chǔ)。

每經(jīng)記者 熊玥伽