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廈工股份再訴經(jīng)銷商 激進(jìn)銷售后遺癥爆發(fā)

2014-04-18 01:14:32

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 胡飛軍 李婷發(fā)自廣州、廈門    

每經(jīng)記者 胡飛軍 李婷發(fā)自廣州、廈門

昨日 (4月17日),廈工股份公告,由于經(jīng)銷商濟(jì)南百世工程機(jī)械有限公司(以下簡稱濟(jì)南百世)拖欠貨款和資金占用費逾期未還,公司已于3月7日對其及其擔(dān)保人提起訴訟。該案涉及金額約4818萬元,已計提壞賬準(zhǔn)備2400萬元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,自去年8月開始,廈工股份持續(xù)受經(jīng)銷商欠賬違約影響。在行業(yè)整體需求下滑的情況下,工程機(jī)械信用銷售風(fēng)險讓企業(yè)雪上加霜。

涉及訴訟金額4818萬元

昨日,廈工股份公告稱,公司通過代理訴訟人起訴經(jīng)銷商濟(jì)南百世及其債務(wù)擔(dān)保人,濟(jì)南百世共欠貨款4318萬元以及資金占用費501萬元。

值得注意的是,這并非廈工股份第一次卷入經(jīng)銷商欠款訴訟漩渦。記者梳理發(fā)現(xiàn),自2013年6月以來,廈工股份已經(jīng)先后對河北廈中、鷹潭廈工等經(jīng)銷商提起訴訟,涉案金額超過1.7億元。而涉案的信用銷售協(xié)議主要發(fā)生在2011年初至2013年初。

“因為從2011年下半年開始,受國家宏觀經(jīng)濟(jì)增速和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資放緩,新開工項目減少,下游需求減少”,廈工股份證券部人士對記者表示,“加上行業(yè)競爭比較激烈,經(jīng)銷商資金出現(xiàn)緊張,因此,類似糾紛這一兩年會比較多”。

行業(yè)信用銷售風(fēng)險加劇

自2011年下半年以來,隨著我國宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩和房地產(chǎn)調(diào)控加碼,工程機(jī)械行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化,激進(jìn)的銷售策略曾為企業(yè)業(yè)績潤色不少。但現(xiàn)在“后遺癥”逐漸顯現(xiàn),反而成了企業(yè)業(yè)績的拖累。

“這種拖欠貨款的情況,在經(jīng)濟(jì)下行之時,屬于行業(yè)普遍狀況。目前來說,能否收回4818萬元無法保證,取決于法院的進(jìn)一步審理判決?!睆B工股份證券部人士表示,公司已經(jīng)為上述貨款計提了2400萬元壞賬準(zhǔn)備。

目前,工程機(jī)械行業(yè)的銷售模式上主要是經(jīng)銷制和代理制。代理制即信用銷售,主要特點是代理商不買斷產(chǎn)品所有權(quán),只是代理公司銷售產(chǎn)品。這意味著,如果行業(yè)形勢不好,下游客戶出現(xiàn)資金緊張,處于中間的經(jīng)銷商會出現(xiàn)回款難的問題,最終會傳導(dǎo)給廠商,同時,廠商還要承擔(dān)存貨風(fēng)險。

信用銷售導(dǎo)致廈工股份應(yīng)收賬款不斷膨脹。截至2013年中報,廈工股份應(yīng)收賬款為54.5億元,約占總資產(chǎn)比例為45%,賬齡在1年以內(nèi)的占比86.27%,壞賬準(zhǔn)備達(dá)到1億元,而公司上一年的凈利潤才1.27億元。

廈工股份2013年度業(yè)績預(yù)告顯示,預(yù)計2013年經(jīng)營業(yè)績將出現(xiàn)虧損,實現(xiàn)凈利潤-5.5億~-6億元。

鑒于廈工股份2013年度報告將出現(xiàn)的較大虧損,聯(lián)合信用評級將“12廈工債”列入觀察名單。

“接下來,公司一方面會想方設(shè)法加緊催促下游經(jīng)銷商所欠貨款,另外,未來對下游經(jīng)銷商審查工作會做得更加細(xì)致,防止出現(xiàn)新壞賬?!睆B工股份證券部人士表示。

協(xié)會警示行業(yè)內(nèi)不當(dāng)競爭

4月16日,興業(yè)證券發(fā)布的機(jī)械行業(yè)價值周報顯示,2014年一季度,我國挖掘機(jī)行業(yè)重點公司合計銷量為3.4萬臺,同比增加3.6%;其中,國內(nèi)銷量累計為3.24萬臺,同比增加5.9%,出口銷量累計為1575臺,同比下降27.9%。今年以來下游項目投資疲弱,尤其是地產(chǎn)開發(fā)商投資意愿明顯減弱,挖掘機(jī)新機(jī)銷量表現(xiàn)不濟(jì)。

目前中國挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能依舊較高,為了維持銷售市場份額,一些企業(yè)甚至用不當(dāng)方法進(jìn)行促銷。

2014年4月2日,工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)械分會發(fā)布的市場不當(dāng)競爭警示函顯示,部分領(lǐng)先的制造企業(yè)采取了降價、延長保修期、低首付的銷售政策,有過度競爭傾向,嚴(yán)重擾亂了市場秩序,增加了行業(yè)整體的經(jīng)營風(fēng)險。

事實上,協(xié)會警示的情況早有存在。同樣被廈工股份追過欠款的河北廈中有關(guān)負(fù)責(zé)人此前在接受媒體采訪時公開承認(rèn),行業(yè)內(nèi)存在上述做法。

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