每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 董華 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 董華 發(fā)自深圳

“面對(duì)一個(gè)嶄新的世界，我們能坐以待斃嗎？所以即使困難重重，但硬著頭皮也得上！”這是一位基金公司資深人士的原話，但卻代表了基金業(yè)內(nèi)一種普遍的聲音。

雄心勃勃、暗中較勁、群雄逐鹿……這就是各大基金公司在互聯(lián)網(wǎng)金融滲透下的真實(shí)寫照。

合作電商平臺(tái)的爭奪、系統(tǒng)開發(fā)、墊付資金、公關(guān)能力的多重博弈，基金公司的互聯(lián)網(wǎng)之戰(zhàn)可謂好戲還在后頭！

在天弘基金“觸網(wǎng)”成功之后，其他基金公司也紛紛開始試水互聯(lián)網(wǎng)金融。

基金的牌照不再是稀缺資源，基金公司發(fā)展的路子也開始發(fā)生變化，在積極爭取與互聯(lián)網(wǎng)公司的接觸中，由于互聯(lián)網(wǎng)公司就只有那么幾家，于是甲方乙方的博弈地位幾乎從一開始便已確定。

繼余額寶之后，互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT（百度、阿里和騰訊）以及蘇寧、京東、新浪、網(wǎng)易等電商平臺(tái)和門戶網(wǎng)站都成了基金業(yè)的重點(diǎn)合作目標(biāo)。目前基金公司積極參與談判的互聯(lián)網(wǎng)公司主要是支付寶、騰訊、京東和蘇寧等。

一時(shí)間，電商成為基金行業(yè)的“寵兒”?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，之所以爭奪這么激烈，基金公司最看中的是電商的流量和端口的接入。

僧多粥少、基金談判居下風(fēng)/

支付寶和天弘的成功合作之后，支付寶平臺(tái)便成為各家覬覦的對(duì)象，但是基金公司和支付寶的談判過程一度曲折。市場傳言，余額寶二期合作的多數(shù)基金公司已經(jīng)向證監(jiān)會(huì)申報(bào)了7、14、30、45、60、90天等不同期限的短期理財(cái)產(chǎn)品，甚至有的都已經(jīng)獲批，但是支付寶對(duì)此不滿意，并要求基金重新設(shè)計(jì)收益率在6%以上的保本保收益期限在半年以上的產(chǎn)品。

“事實(shí)上，我們也多次接觸，但是支付寶對(duì)于基金公司提出的要求很高，基本上很難達(dá)到，談判一度很難有進(jìn)展。”北京某基金公司人士表示。

近期又有消息稱，支付寶準(zhǔn)備和基金公司推出定期寶，主要對(duì)接包括南方基金、工銀瑞信等數(shù)家基金公司在內(nèi)的短期理財(cái)基金，而該產(chǎn)品很有可能在3月推出。

另外，繼天弘之后，去年年中多家基金公司也開始和蘇寧談判，蘇寧隨即宣布進(jìn)入基金領(lǐng)域，1月份廣發(fā)和匯添富在和蘇寧的談判中拔得頭籌。

另一家電商巨頭京東商城也已經(jīng)和幾家基金公司達(dá)成協(xié)議，據(jù)了解近期將會(huì)舉辦新聞發(fā)布會(huì)。

值得注意的是，自天弘與支付寶合作之后，基金公司紛紛把眼光鎖定在財(cái)付通。隨后，華夏基金率先上線理財(cái)通，財(cái)付通宣布合作的其他三家匯添富、廣發(fā)和易方達(dá)也將在不久后上線。

北京某基金公司也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表達(dá)了談判過程中的困難，“電商方對(duì)基金公司有諸多的要求，尤其是支付寶。但是基金公司太多，電商就那么幾家，沒辦法，對(duì)于電商來說，你們（基金公司）誰開出的條件好，收益高，我就和誰合作。”

“端架子是肯定的，沒辦法，這都是由市場的供需關(guān)系決定的，僧多粥少。”一位基金公司的市場部人士表示，“在這場談判中，基金公司處于弱勢，很多東西都不是自己能決定的。”

上述基金公司也表示，作為“乙方”的基金公司在談判中顯得很被動(dòng)，各家都在積極準(zhǔn)備方案，而成為“甲方”的互聯(lián)網(wǎng)公司則擁有“至高無上”的選擇權(quán)利，他們可以從各家基金公司投遞的方案中選擇對(duì)自己最有利、最符合自己心意的基金公司，并與之進(jìn)行合作。

基金公司之間暗暗較勁/

基金公司與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的博弈地位顯而易見，但大家看不到的，是基金公司私底下的暗暗較勁。

一直以來，行業(yè)規(guī)模第一的頭銜都屬于華夏基金，孰料天弘突然憑借余額寶躍居行業(yè)老大位置。華夏自然不甘示弱，與騰訊合作率先推出理財(cái)通，隨后又快速推出活期寶等產(chǎn)品，在市場上掀起一陣熱潮。以活期通為例，該產(chǎn)品承諾了比較高的收益率，而且有免費(fèi)跨行轉(zhuǎn)賬、交貸款等功能，使得該產(chǎn)品的吸引力倍增。

截至目前，微信端口的理財(cái)通對(duì)接的貨幣基金僅有華夏基金旗下的財(cái)富寶一家。據(jù)了解，華夏之所以率先領(lǐng)跑，是因?yàn)樽羁旖鉀Q了實(shí)時(shí)贖回的墊資問題，包括在廣告營銷費(fèi)用上，華夏基金給財(cái)付通開出了十分有誘惑力的條件，而其他三家也在想辦法解決墊資問題。

事實(shí)上，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，其他三家目前內(nèi)測都已經(jīng)完成，需要等待財(cái)付通那邊的系統(tǒng)準(zhǔn)備安排。

“之前本來和騰訊談得都差不多了，結(jié)果華夏一家搶先了。”某基金公司內(nèi)部人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“現(xiàn)在公司電商那邊的口風(fēng)也很緊，不到最后一刻，也都不愿意告訴我們是否談判成功。合作模式一直在談，就是想要尋找最好的對(duì)自己最有利的合作方式。”

“事實(shí)上，基金公司也是看哪家電商有發(fā)展前景，然后再去找他們談合作。先看產(chǎn)品，再看誰給的分成多，還有給的資源是否足夠有吸引力，比如天弘基金就承諾給阿里股權(quán)，還有在產(chǎn)品創(chuàng)新上進(jìn)行一些合作等。”華南某基金公司市場部人士對(duì)記者表示。“這塊現(xiàn)在不談什么背景，完全市場化，誰有更好的發(fā)展模式，能帶來雙方的利益最大化，那誰就是贏家。”

不過，在這場互聯(lián)網(wǎng)金融的爭奪戰(zhàn)中，仍有部分公司顯得比較淡定。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》還了解到，銀行系基金公司在電商這塊不是很積極。“銀行系基金公司主要仰仗的是銀行這棵大樹，很多銷售渠道都是銀行給的，對(duì)于銀行來說，貨幣基金本來就沒啥賺頭，銀行系基金如果大肆發(fā)貨幣基金，那明顯是在搶自己的飯碗。”某基金公司內(nèi)部人士表示。

另外，一些小基金公司也在觀望。“我們是小公司，目前都是大公司在互聯(lián)網(wǎng)折騰。”北京某小基金公司人士對(duì)記者表示，“對(duì)有些基金公司來說，做產(chǎn)品有收益就行了。”

“類余額寶”模式不斷復(fù)制/

從合作模式上，目前基金公司大多還是復(fù)制余額寶的模式。然而事實(shí)上，支付寶只有一個(gè)，余額寶也只有一個(gè)。

業(yè)內(nèi)人士也對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，天弘和支付寶的合作中，對(duì)于天弘來說，規(guī)模大增帶來的主要還是管理費(fèi)，而對(duì)于支付寶來說，表面看似乎是虧的，但伴隨支付寶體量的增大，對(duì)商家的吸引力將是與日俱增。

其中，最受關(guān)注的問題之一，就是天弘基金管理費(fèi)收入的分配問題。天弘基金對(duì)市場也做了個(gè)澄清，表示目前的管理費(fèi)收入只有千分之六，按規(guī)模算，這一年的管理費(fèi)收入至少也有20億元。這相當(dāng)于2007年市場最火的時(shí)候最大基金公司一年的收入，例如2007年南方基金一年的收入為17.64億元。

“沒有很大的創(chuàng)新，目前大家所做的就是復(fù)制這個(gè) （余額寶）模式。目標(biāo)也就是搶灘互聯(lián)網(wǎng)金融市場，盡可能多地占住市場份額。”華南某基金公司內(nèi)部人士表示。

譬如目前大家所能看到的：華夏與騰訊推出的理財(cái)通，百度分別與華夏、嘉實(shí)合作推出百發(fā)。

此外，據(jù)了解京東商城目前也已經(jīng)確定了幾家合作的基金公司，近期將針對(duì)與基金公司的合作召開發(fā)布會(huì)。

另外，廣發(fā)基金和匯添富基金也于今年1月份和蘇寧電器達(dá)成協(xié)議。1月13日，蘇寧“零錢寶”上線。該產(chǎn)品是首批支持廣發(fā)基金“天天紅”、匯添富基金“現(xiàn)金寶”兩只貨幣基金。

目前，針對(duì)貨幣基金的各種“類余額寶”產(chǎn)品正不斷涌現(xiàn)，背后暗藏的也是互聯(lián)網(wǎng)金融的BAT格局，下一步，互聯(lián)網(wǎng)金融的格局和產(chǎn)品類型將如何變化，仍是一大懸念。