每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王海慜 金喆    

每經(jīng)記者 王海慜 金喆

繼香雪制藥 （300147，收盤價20.70元）獲得牌照后，又一家藥企向直銷行業(yè)奔去。

10月29日晚間，康美藥業(yè)（600518，收盤價20.00元）發(fā)布公告稱，近日收到商務部批復，同意公司從事直銷經(jīng)營。公開信息顯示，公司曾于今年5月22日向商務部提交申請。

事實上，在香雪制藥以前，哈藥集團、廣東康力醫(yī)藥和廈門金日制藥已經(jīng)進入直銷行業(yè)，廣藥集團也在年初宣布申請直銷牌照。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，藥企試水直銷還沒有成功的先例，國內(nèi)首家獲得直銷牌照的醫(yī)藥公司哈藥集團，曾因公司和各地直銷團隊的利益沖突，直銷業(yè)務最終涉嫌卷入傳銷而擱淺。

康美藥業(yè)直銷業(yè)務獲批/

康美藥業(yè)10月29日晚間公告，近日，公司收到商務部《商務部關于同意康美藥業(yè)股份有限公司從事直銷經(jīng)營的批復》，同意公司從事直銷經(jīng)營。

昨日（10月30日），康美藥業(yè)證券事務代表溫少生向 《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，公司將在服務網(wǎng)點核查備案工作完成以后獲得直銷牌照?，F(xiàn)在已經(jīng)招聘了一批直銷團隊，未來將由上市公司負責保健食品的直銷業(yè)務。“估計快拿到牌照了，之后將由股份公司來做保健食品的直銷業(yè)務。”溫少生表示。

昨日，記者登錄商務部網(wǎng)站，在商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)上，目前還不能查到康美藥業(yè)直銷業(yè)務所核準的區(qū)域和核準的產(chǎn)品。公司證券部一位工作人員向記者表示，核準的區(qū)域和核準的產(chǎn)品還在和商務部進行溝通確認。

上述工作人員向記者表示，公司將通過直銷方式銷售新開河參、西洋參、冬蟲夏草、菊皇茶等40多種自主品牌保健產(chǎn)品。她表示，公司希望打造中藥材全產(chǎn)業(yè)模式，直銷可以直接面對消費者，是公司目前相對薄弱的環(huán)節(jié)。

康美藥業(yè)昨日向 《每日經(jīng)濟新聞》記者確認，公司計劃和人保方面合作進行直銷業(yè)務。目前業(yè)務還沒有展開，不過預計在較短時間內(nèi)就可以開始做。

去年6月12日，康美藥業(yè)與人保集團旗下的人保資本、人保健康簽訂合作協(xié)議，在北京共同成立健康管理公司，由該公司在全國建立健康產(chǎn)品銷售網(wǎng)點。公告中指出，康美藥業(yè)負責為健康公司取得相關經(jīng)營資質(zhì)，并向健康公司提供健康產(chǎn)品等；人保資本和人保健康則需利用現(xiàn)有的分支機構和銷售網(wǎng)點，對健康公司建立銷售網(wǎng)點提供支持。一位專注醫(yī)藥行業(yè)的私募人士認為，康美和人保去年成立合資公司可以看作為進入直銷做鋪墊。

哈藥集團的前車之鑒/

無獨有偶，10月28日香雪制藥也公告，旗下子公司廣東九極生物科技有限公司直銷經(jīng)營許可，已獲商務部批準。香雪制藥稱，首批獲批廣東28個區(qū)為直銷區(qū)域，5種保健品為直銷產(chǎn)品。

其實，在此之前已有藥企看到了直銷的誘惑力?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，目前商務部批準的持牌企業(yè)中，藥企有哈藥集團、廣東康力醫(yī)藥和廈門金日制藥。廣藥集團也在年初宣布申請直銷牌照。

直銷行業(yè)專家、晨訊傳媒總裁禹露表示，安利等直銷企業(yè)每年可觀的利潤讓藥企看到了吸引力。同時，廠家直供終端的營銷模式非常符合保健品的產(chǎn)品路線。

據(jù)了解，雖然直銷模式具有毛利高的優(yōu)勢，但也有銷售費用率高、人均銷售額低等銷售效率不高的缺點，兩年前哈藥集團就是前車之鑒。

2008年11月直銷業(yè)務獲批，哈藥集團成為國內(nèi)首家獲得直銷牌照的醫(yī)藥公司和A股上市公司。

“3億元啟動資金，3年內(nèi)不求利潤，直接使用價值152億元的哈藥品牌。”為了直銷業(yè)務，哈藥可謂重金下注，哈藥集團甚至公開表示，已經(jīng)制定了未來8到10年直銷業(yè)務銷售100億元的目標。

2009年12月，哈藥集團宣布直銷業(yè)務開始試運行。但半年后，由于地方的獎勵和宣傳方式走形，哈藥直銷很快陷入“被傳銷”境地，并不得不于2010年6月開始進行規(guī)范整頓，隨后無疾而終。

“哈藥集團當初的做法太激進了，這種跨越式的發(fā)展就遭到了或明或暗的打壓、舉報。”禹露告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。“我認為大企業(yè)做直銷還是得慢慢來，前三年打基礎，用專門的直銷團隊來做產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)和銷售，效果會比較好。”